寫這篇文章主要是為了盡可能地理清一個可操作思維邏輯流程，給優(yōu)化鏈接提供一個可復制的SOP流程，避免在每次優(yōu)化或者調整鏈接的時候，出現(xiàn)遺漏的地方，盡可能地提高優(yōu)化的效率。

Q：1、目前l(fā)isting在小類目中的位置（排名），前面的同類競品都有哪些產品？

這里的排名不單單從bsr榜考慮，還要考慮下面幾個因素對排名的影響，

1). 價格：找出和自己價格相近的產品，看看自己在這些產品中的位置是怎樣的，之所以說價格，是因為只有同一個價格段的比較，才能最大限度地保證大家的客戶畫像是相近的，這樣才有對比的意義

2). 銷量：看看自己目前和競品的銷量差異，需要多少銷量才能超過前一名的排名，這樣有助于后面促銷計劃以及廣告的安排

3). 流量：查看目前自己主要的流量來源和競品的差距在哪里，有多少流量，決定了后面的轉化有多少

4). 利潤：利潤的多少，決定了在廣告和促銷的操作層面有多大的空間

Q：2、自己的流量怎么來，競品的流量怎么來？

首先要避開一個誤區(qū)，就是流量越多越好。這里我更愿意把流量分為有效流量和無效流量

有效流量主要包括相關關鍵詞和有效展現(xiàn)的曝光，無效流量包括當前階段承受不住的大詞曝光和不相關的關鍵詞流量，做這個區(qū)分主要是流量影響點擊率和轉化率，而點擊率和轉化率決定listing的權重，包括廣告權重，如果簡單理解，權重的直接體現(xiàn)就是自然排名和廣告排名

在理解上面所說的基礎上，對比自己listing和競品當前流量的構成，來源于哪里？付費流量和自然流量的比重是多少？

自然流量主要包括搜索流量和一些非廣告位上的關聯(lián)流量

付費流量包括廣告，優(yōu)惠券，deals以及站外社媒

Q：3、知道了流量來源之后，就是考慮怎么擴大流量?

首先是找到比自己高一階的競品的流量，納入擴流范圍，這里要避免一個誤區(qū)，如果目前的排名在300，高一階應該是200-300排名，甚至250-300排名，而不是1-100。查過流量來源的都知道，排名越靠前的產品，它的流量來源越泛，這個時候拿出來參考意義不大。

接著就是看下有哪些流量詞可以為自己所用，自然埋詞和廣告跑詞，讓自己在這些詞上面的權重不斷地提高

在整個過程中，始終記住一個核心，轉化率是最關鍵的

Q：4、怎么保持住流量?

1). 關注點擊率：點擊率低會導致后面來的流量要么越來越少，要么越來越不精準

2). 關注買家之聲退貨退款以及review

3). 及時優(yōu)化流量來源渠道，同時增加新的流量，這是一個對沖的過程，讓自己保持在一個相對的流量池里，同時變相影響點擊和轉化。

在同樣的統(tǒng)計期間內，讓自己的銷售額穩(wěn)定在一個區(qū)間內，銷售額多少代表你能給平臺帶來多少收益（還是那句話，平臺是要賺錢的）

Q：5、流量下跌從哪些方面體現(xiàn)？

1). 銷量

2). 點擊率

3). 轉化率

4). 買家反饋

當發(fā)現(xiàn)上述幾個指標出現(xiàn)問題的時候，就要開始進行干預，讓數(shù)據回歸到上升的通道上面來，避免在系統(tǒng)降權后，更難調整。