過(guò)完年回來(lái)的亞馬遜賣(mài)家們都有些鴨梨山大和迷茫，畢竟有句話是這么說(shuō)的“沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有尊嚴(yán)”，話糙理不糙，作為店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售都是滿滿的KPI啊。那么回過(guò)頭想想，為什么我的店鋪銷(xiāo)量越來(lái)越差？甚至可能是一直都很差？深究其中，原因可以有很多：選品、listing打造、產(chǎn)品定價(jià)、物流、售后...每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為你的業(yè)績(jī)黑洞。

三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品

當(dāng)然影響店鋪業(yè)績(jī)的最重要還是選品，畢竟行話說(shuō)的好，做跨境電商3分靠選品，7分靠運(yùn)營(yíng)。選品是首當(dāng)其沖也是十分重要的一步，亞馬遜會(huì)員日大促日本站半個(gè)小時(shí)就爆4000單的例子還歷歷在目，值得注意的是，這款產(chǎn)品還不是什么牛逼轟轟的高科技電子產(chǎn)品，只是一款普通的雨傘！所以說(shuō)選對(duì)一款好產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)效果自然double。

賣(mài)家選品高能技巧

競(jìng)爭(zhēng)熱度

賣(mài)家要想在運(yùn)營(yíng)中有更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠大競(jìng)爭(zhēng)熱度又小，是很容易在銷(xiāo)量上達(dá)到預(yù)期的，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)，可以向高差異化或者低利潤(rùn)的方向?yàn)橹?。另外，運(yùn)營(yíng)者還需要有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)投入，因此，中小賣(mài)家還需要結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎選擇。

注意產(chǎn)品類(lèi)目特殊要求

當(dāng)我們夜以繼日終于在亞馬遜上找到一款很合適的產(chǎn)品時(shí)，最后卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)能帶來(lái)無(wú)數(shù)期許的產(chǎn)品卻有著這樣那樣的特殊要求，并不是所有賣(mài)家都有資格銷(xiāo)售。亞馬遜對(duì)它認(rèn)為應(yīng)該禁止一般賣(mài)家銷(xiāo)售的20多種商品都設(shè)有門(mén)檻，不同的產(chǎn)品類(lèi)目對(duì)于如何解除限制都有著不同的要求，賣(mài)家們可以在賣(mài)家后臺(tái)查詢(xún)這些信息。當(dāng)然，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這里有個(gè)小竅門(mén)可以試一試。在下單訂貨前，可以先上傳listing試試看，大部分情況下亞馬遜都會(huì)直接提示賣(mài)家是否有銷(xiāo)售的權(quán)利哦~

產(chǎn)品質(zhì)量

眾所周知，下半年是銷(xiāo)售旺季，產(chǎn)品備貨量也相對(duì)較大，所以很多給跨境電商賣(mài)家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常不利的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴和售后問(wèn)題，直接影響賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)量或店鋪績(jī)效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題亞馬遜賣(mài)家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)環(huán)節(jié)。

侵權(quán)

作為亞馬遜賣(mài)家想要店鋪活得久，就要遠(yuǎn)離侵權(quán)。大部分賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為，下半年跟各種節(jié)假日相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)的比較好。事實(shí)上，這類(lèi)產(chǎn)品極有可能會(huì)侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……，這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專(zhuān)利問(wèn)題。

據(jù)悉，去年就有不少銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣(mài)家貨物還在運(yùn)輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了。情況嚴(yán)重的賣(mài)家，則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限或被權(quán)利人追繳索賠的情況，最后可能你賺的還不夠你賠的，所以侵權(quán)問(wèn)題一定要杜絕遠(yuǎn)離。

要知道產(chǎn)品銷(xiāo)量的排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況。

賣(mài)家只要在亞馬遜前臺(tái)點(diǎn)開(kāi)一個(gè)listing，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的Best Sellers Rank處都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕。點(diǎn)擊可以看到該類(lèi)目排名前100的Best Sellers(類(lèi)目熱賣(mài))的Listing，但由于這個(gè)熱賣(mài)數(shù)據(jù)在亞馬遜上，是會(huì)更新的，所以想要透徹的研究這100款熱賣(mài)產(chǎn)品，最好的方法還是要同一個(gè)時(shí)間段去記錄這個(gè)排名，才有繼續(xù)分析數(shù)據(jù)的價(jià)值。

小編有話說(shuō)

初入亞馬遜或者做亞馬遜1年了還沒(méi)有明顯效果的賣(mài)家一定要慎重對(duì)待選品這件事，用數(shù)據(jù)去分析，用方法去選品，亞馬遜上的Top100款熱賣(mài)產(chǎn)品，則是能夠真實(shí)反映出平臺(tái)熱賣(mài)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)。當(dāng)然則需要使用工具和手段來(lái)更快更簡(jiǎn)便的幫助賣(mài)家獲取及精準(zhǔn)分析亞馬遜Top100產(chǎn)品數(shù)據(jù)。畢竟拿到數(shù)據(jù)是一方面，對(duì)與數(shù)據(jù)的分析才是最關(guān)鍵的