如果你是已經(jīng)有運營經(jīng)驗的賣家可以忽略這篇文章，這篇文章是寫給不知道如何開始做亞馬遜的那批新賣家。 

首先這里我講一下自己的選品經(jīng)驗，也是比較常見的選品手段： 

我們在選選品的時候要看以下幾個緯度：BSR也就是best selling rank，這里是針對某一個category 而說的。有時候新賣家誤以為這個所謂的排名是指產(chǎn)品在整個亞馬遜的產(chǎn)品排名，你要記住，所謂的BSR是指在某一個類目里的排名，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜有很多不同的大類目 。

我們會發(fā)現(xiàn) 這個茶杯在kitchen&dining 這個大類目排在1641，我們今天的文章主要看這個大類下面的排名 。

第一個注意點：我平時選品會把注意力集中在BSR 在1000-10000，我會注意這些產(chǎn)品，我會點進去看 BSR 排名在這個區(qū)域之間的產(chǎn)品。

BSR 排名在低于1000的產(chǎn)品在，這類產(chǎn)品的競爭力度非常大。

第二個注意的地方：在看BSR排名的同時我們必須要看該產(chǎn)品的review 總數(shù)，如果在自類目best seller 產(chǎn)品和 其他排名靠前的同類產(chǎn)品的review 累計總數(shù)均超過500個，這類產(chǎn)品還是放棄，不建議再開發(fā)這類產(chǎn)品。 

我的建議是 review在300以下的你可以考慮這類產(chǎn)品，因為你還有機會能超越，并且做的更好。

結(jié)下來我們分不同的情況： 

<1>如果在自類目的best seller 已經(jīng)有了1000多個review，但是同類產(chǎn)品的第二名和第三名 只是有200～300個review，這種情況屬于好的，你可以考慮該產(chǎn)品.如果第一名有1000多個 排在它后面的第二名 第三名也有差不多700-800個review，你要避免這類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品我們要做的話 我們會花相當大的費用，運營起來，超過人家比較難

<2>如果best seller 的累計review 數(shù)量不多 只有200-300個那這種重點看看，另外你可以看看標題里的關(guān)鍵詞，拿出來在google trend 可以看看 整體趨勢，如果趨勢比較平穩(wěn)，這種一定保留，可以拿同樣的產(chǎn)品和他們競爭。

<3>還有一個就是BSR 第一名的一天銷售的數(shù)量，如果累計review并不多 但是一天銷售的數(shù)量并不是很多 說明需求并不是很大，我們可以到FBAtoolkit.com 在這里可以預(yù)估某個排名的產(chǎn)品一天大概出幾個單。如圖：

其實新賣家要注意的地方比較多，畢竟選品是非常重要的，不要過分依賴工具，亞馬遜站點就是你最好的選品工具，多用心，選品時不能浮躁，選品選不好產(chǎn)品賣不好，選品是需要靜下心來好好思考。

（來源：跨境電商策）