選品技巧

1、商品價格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的

判斷標準

a、商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過10萬

c、看下其他平臺，如 eBay是否也有類似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing 具有進步和優(yōu)化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復(fù)制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞

b.點擊付費廣告的自動關(guān)鍵詞推薦;

c.在同類產(chǎn)品前5名的標題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關(guān)的軟件

14、定義目標客戶，是否是消費人群

15、地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習慣都有關(guān)系。

選品方法

1、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

2、類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經(jīng)營。

3、 關(guān)聯(lián)推薦選品法

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點擊進入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

4、FB小組選品法

亞馬遜運營當中增加review是個重要的工作，很多賣家?guī)缀跆焯齑粼贔acebook小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過來想想：其他賣家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進行數(shù)據(jù)分析。

5、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對于我而言，沒事就看看其他賣家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調(diào)研下。

6、獨立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些newarrival產(chǎn)品。

選品誤區(qū)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優(yōu)于競爭對手而盲目跟風銷售。

2、分析review的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

3、忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風選品

如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

注意細節(jié)

1、產(chǎn)品的質(zhì)量：每次進貨都要驗貨，從源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的后續(xù)一系列差評

2、資質(zhì)證書：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出貨速度，預(yù)付款，是否貼標，打包等一系列問題。

4、物流速度：產(chǎn)品發(fā)到倉庫的時間。

測評

1、粉絲群：利用Facebook的一些測評群，看下客戶對產(chǎn)品的反饋

2、利用亞馬遜的數(shù)據(jù)報告，即ARA

3、開廣告，看點擊，競價，轉(zhuǎn)化情況，用數(shù)據(jù)說話

常見選品工具

1、Junglescout：可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁面的大部分數(shù)據(jù)：名稱，品牌，賣家數(shù)量，變體數(shù)量，價格，類目，銷量排名，預(yù)估銷量，預(yù)估銷售額，評論數(shù)量，評論星級，和物流方式等。

2、merchantwords：根據(jù)產(chǎn)品的搜索結(jié)果和熱度，從而了解產(chǎn)品在市場的具體需求。

3、谷歌趨勢：賣家可以通過產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者聯(lián)想關(guān)鍵詞搜索，找到搜索熱度較高的產(chǎn)品。

4、Keepa插件（個人覺得最好用的一個）：不僅可以監(jiān)控產(chǎn)品的歷史價格，歷史排名，還可以記錄該sku的秒殺記錄和評論數(shù)量的增長情況。

5、Camelcamelcamel：點擊進入任何亞馬遜的產(chǎn)品的詳情頁面，它將顯示該產(chǎn)品的銷售排名變化和價格歷史，對于分析產(chǎn)品生命周期有很大幫助。