近一年來(lái)，一批又一批的跨境賣(mài)家紛紛裁員、倒閉、停業(yè)......連Meta、亞馬遜、Twitter這樣的科技大企業(yè)都開(kāi)始裁員，很難想象一些“出海”企業(yè)現(xiàn)階段的處境！
面對(duì)這樣的困境，有的賣(mài)家開(kāi)始尋求新機(jī)遇、新增長(zhǎng)，而有些企業(yè)卻在時(shí)代的洪流中被無(wú)情落下！
而就在近日，又有一家亞馬遜賣(mài)家宣布倒閉！

亞馬遜大賣(mài)宣布倒閉

據(jù)外媒報(bào)道稱，近期，亞馬遜知名大賣(mài)Instant Brands，在美國(guó)德克薩斯州南區(qū)申請(qǐng)第11章破產(chǎn)保護(hù)。
據(jù)悉，Instant Brands成立于2009年在亞馬遜上主要經(jīng)營(yíng)著一些家電，主營(yíng)的幾個(gè)產(chǎn)品常年霸占著亞馬遜的BSR榜單。而其中一款電飯鍋review就高達(dá)16.2W個(gè)！

該品牌最好的戰(zhàn)績(jī)應(yīng)該是在2018年的prime day，Instant Brands在美國(guó)站和加拿大站的銷量榮登該類目銷量榜單top1。
值得注意的是，Instant Brands申請(qǐng)破產(chǎn)之后，在1.325億美元新融資的幫助下，將繼續(xù)照常運(yùn)營(yíng)。
但曾經(jīng)如此輝煌的賣(mài)家，現(xiàn)如今怎么淪落到破產(chǎn)了呢？
據(jù)敏哥了解到，Instant Brands產(chǎn)品銷量嚴(yán)重下滑是導(dǎo)致其破產(chǎn)的主要原因。自從2020開(kāi)始，Instant Brands的銷量就開(kāi)始一落千丈。
2022年的銷售額就從7.58億美元下滑到了3.44億美元。并且在披露的2023年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，Instant Brands的銷售額同比下降了 22%。
除了銷售額下滑之外，Instant Brands還負(fù)債了超過(guò)5億美元。
其實(shí)，在谷歌趨勢(shì)上去搜一下電壓力鍋的關(guān)鍵詞，在過(guò)去5年內(nèi)它的搜索趨勢(shì)也在逐漸下滑。

每一個(gè)產(chǎn)品都不可能永遠(yuǎn)都是在走上坡路的，而Instant Brand一直以來(lái)都在布局同一個(gè)賽道，雖然在這個(gè)賽道，Instant Brand的成績(jī)還不錯(cuò)，但是難免會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境、新平臺(tái)的沖擊而導(dǎo)致增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)驟減！

流量都被Temu搶走了？

特別是近幾年，Temu的崛起，確實(shí)是給亞馬遜帶來(lái)了不小的沖擊。并且已經(jīng)有不少亞馬遜賣(mài)家在抱怨稱自己的流量被Temu搶走了！

該賣(mài)家稱自己的產(chǎn)品設(shè)置了優(yōu)惠券折扣之后，勉強(qiáng)能日出10單，即使廣告拉滿讓它一直燒，單量也很難有突破。
而這條帖子下面，賣(mài)家的抱怨聲此起彼伏：
“昨天和前天銷量都特別差，廣告轉(zhuǎn)化掉了很多，昨天差點(diǎn)廣告費(fèi)沒(méi)賺回來(lái)。今天銷量稍微恢復(fù)了一點(diǎn)?！?br/>“5月底銷量逐漸上升，直到6月2號(hào)爆單，本來(lái)以為是開(kāi)個(gè)好頭，結(jié)果直接銷量掉到解放前，轉(zhuǎn)化率賊低，銷量也下降，我都懷疑自己了?！?br/>“6月銷量和5月同期對(duì)比少了30%，但類目排名正常。是市場(chǎng)不行了么？”
難道亞馬遜流量真的Temu搶走了嗎？
Temu從布局跨境行業(yè)以來(lái)，流量就開(kāi)始飆升，但是據(jù)數(shù)據(jù)顯示，跟亞馬遜比起來(lái)，Temu實(shí)在是差得遠(yuǎn)！
雖然這么說(shuō)，作為亞馬遜賣(mài)家還是得有點(diǎn)危機(jī)感，一方面，由于歐美持續(xù)高熱的通貨膨脹，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣早已改變，對(duì)于非必需品方面的支出開(kāi)始變得保守，也開(kāi)始貨比三家，選擇價(jià)格低的平臺(tái)下單；
另一方面，想要布局亞馬遜的賣(mài)家也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，僧多粥少，一定會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。

下個(gè)月就是亞馬遜prime day，作為賣(mài)家該如何備戰(zhàn)旺季呢？

• 1.在prime day前一周到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，提前去做布局，提前去調(diào)整廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，搶一些優(yōu)質(zhì)的便宜的流量。并且根據(jù)商品和市場(chǎng)的定位，選擇最適合自己的廣告渠道和推廣方式。

• 2.時(shí)刻關(guān)注自己的庫(kù)存情況，制定好備貨計(jì)劃，提前去補(bǔ)貨，確認(rèn)好入庫(kù)時(shí)間，美國(guó)站的賣(mài)家需要在6月15號(hào)之前將貨物運(yùn)送至美國(guó)FBA。

• 3.提前去優(yōu)化產(chǎn)品的listing，優(yōu)化好之后，再去制定營(yíng)銷計(jì)劃，活動(dòng)日期間就不要再動(dòng)listing了。

想必有很多賣(mài)家將一整年的希望全部都寄于即將到來(lái)的prime day，所以越是這種時(shí)候，越是要小心謹(jǐn)慎，別再出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，讓自己的努力最后全部功虧一簣。最后，也祝各位賣(mài)家prime day 大賣(mài)！