近幾年的跨境電商行業(yè)可謂是卷死每一位賣家，不少平臺都開始打起價格戰(zhàn)，而這些平臺的“卷中之王”一定就是Temu！

自從去年“拼多多”開啟出海業(yè)務(wù)之后，其擴張的聲勢也確實瓜分了市場上不少的流量，也引得不少賣家紛紛入駐。

而事實的真相真的是像外界說的那樣，Temu真的值得賣家爭相入駐嗎？下載榜單TOP1的背后又是什么呢？近期，拼多多發(fā)布的2023年第一季度的財報似乎推翻了這些言論！

01Temu面臨巨額虧損！

據(jù)悉，5月26日，根據(jù)拼多多發(fā)布的第一季度的財報顯示：拼多多第一季度的營收為376.37億元，同比增長58.2%，凈利潤高達81.01億元，同比增長212%！

看似亮眼的成績單背后隱藏的卻是巨額的虧損！

根據(jù)財報中顯示，拼多多2023年Q1季度的營收主要是靠營銷服務(wù)和交易服務(wù)，其跨境平臺Temu才剛進入跨境電商平臺不到一年，至今還沒有開始營收，甚至是處于虧損狀態(tài)。

據(jù)敏哥了解到，《 WIRED》雜志扒出了Temu的虧損賬單：

1. 為了更快的打入美國市場，Temu的每筆訂單虧損約30美金；

這筆費用主要用在國際運輸成本、折扣和現(xiàn)金券、服務(wù)和管理成本等；據(jù)數(shù)據(jù)顯示，就算是一個很小的訂單，從廣州運往美國最低成本就需要14美金，雖然J&T Express 承擔(dān)了部分費用，但是Temu平臺自身仍然需要承擔(dān)9-10美金的物流費。

據(jù)統(tǒng)計，截止至今年2月份，Temu日均銷量在20萬單左右（旺季超過50萬單），這樣算來，Temu每天虧損大約600萬美元，一年虧損21.9億美元。

2. Temu每年的廣告宣傳計劃投入14美金，明年計劃追加至43美金。

該雜志稱，在美國，Temu的消費者大多是亞裔家庭，以及年收入低于3萬美元的年收入家庭，這些人群的消費能力并不算高，而為了擴大Temu在這一人群中的影響力，廣告營銷是最好的方式。

就最簡單的例子，在今年2月份，Temu在超級碗上的投放的兩個30秒的廣告，就花費了1400萬美元。

所以，其實Temu并沒有表面上那么光鮮靚麗，爆發(fā)式增長的背后是通過不斷的打價格戰(zhàn)來犧牲第三方賣家的利潤換來的。

02面對極致內(nèi)卷，賣家該何去何從？

其實賣家只要登陸一下Temu的首頁就不難發(fā)現(xiàn)，低價程度不亞于國內(nèi)的拼多多，有的甚至連運費都夠不到！

除此之外，Temu還通過競價的方式強迫賣家打價格戰(zhàn)！而近期也有不少賣家也已經(jīng)收到了Temu的參與競價的通知。

從圖片中可以看出，每周會進行一次競價，未參加和競價失敗的賣家都將會被限制上新產(chǎn)品！

該競價通知被曝光之后，就遭到了不少了賣家的“ 謾罵”：

“Temu天天薅賣家羊毛，不參與競價還有可能被下架？”
“TEMU對于跨境賣家來說，真是飯碗里的蒼蠅，湯里的老鼠屎”

就目前來看，Temu的低價內(nèi)卷模式短時間并不會結(jié)束，而且還會越來越“過分”，在短時間內(nèi)，Temu能通過低價的方式短時間內(nèi)獲取一大波流量，但未來還能維持多久，作為賣家的我們不得而知。

所以作為中小賣家來說，面對市場的極致內(nèi)卷，作為中小賣家的我們又該怎么辦呢？

1. 專心打造產(chǎn)品，精細化選品

現(xiàn)階段的跨境電商是產(chǎn)品為王的時代，那作為賣家最要的就是選好產(chǎn)品，選對產(chǎn)品。

那么對于產(chǎn)品的市場空間、產(chǎn)品利潤、競爭環(huán)境、市場有無壟斷的情況、產(chǎn)品的專利情況、目標(biāo)用戶等等，包括后期能不能繼續(xù)對該品類進行深挖；這些都是需要去考慮的問題。

2. 舍棄鋪貨，打造精鋪

現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)不是幾年前的市場，隨便在1688上進貨就可以賣的很好！現(xiàn)階段的賣家最需要做的就是快速測款，將沒用的產(chǎn)品線即使砍掉，只留下表現(xiàn)比較好的幾款，并深耕其產(chǎn)品類目，我相信你的銷量也同樣很不錯！

3. 多渠道布局

多渠道布局已經(jīng)是大趨所示，雞蛋千萬不能放在一個籃子里，多去看看其他的跨境平臺，比如說沃爾瑪，并且沃爾瑪?shù)倪\營體系、用戶技術(shù)、市場份額都是在走上坡路的，多一個渠道，多一份保障，少一些風(fēng)險！

其實對于賣家來說，無論在哪個平臺上，我們的最終目的都是賺錢，面對內(nèi)卷并不需要太過焦急，只要你實打?qū)嵉陌丫ㄔ诋a(chǎn)品上，總有一天市場會給你回報！