Coupon是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷功能，是買家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的一個(gè)優(yōu)惠碼。作為產(chǎn)品推廣的重要手段之一，它通過(guò)給符合條件的產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率，帶動(dòng)銷量的提升。

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢(shì)？

設(shè)置過(guò)Coupons的產(chǎn)品其實(shí)有一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面：https://www.amazon.com/Coupons

在Google搜索關(guān)鍵字比如“Amazon Coupon”可以直接跳轉(zhuǎn)到Coupon頁(yè)面；

Today's Deal 頁(yè)面有2個(gè)鏈接導(dǎo)向 Coupons 頁(yè)面；

PC端搜索頁(yè)面或者分類頁(yè)面都會(huì)有提醒，毫無(wú)疑問(wèn)，設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買家的注意。

如何創(chuàng)建Coupon？

店鋪評(píng)分必須上3.5分才可以看到這個(gè)功能，如果你看不到就無(wú)法創(chuàng)建。

1.首先進(jìn)入后臺(tái)，在advertising中點(diǎn)擊coupon—>點(diǎn)擊create a new coupon

2.添加需要?jiǎng)?chuàng)建促銷產(chǎn)品的SKU或ASIN

3.確認(rèn)添加成功的產(chǎn)品，點(diǎn)擊Continue to next step

4.選擇折扣類型與設(shè)置投放預(yù)算

5.設(shè)置優(yōu)惠券標(biāo)題、目標(biāo)客群及使用時(shí)間

6.核查Coupon信息、折扣力度和活動(dòng)時(shí)間，核查無(wú)誤后點(diǎn)擊submit coupon

Coupon對(duì)產(chǎn)品的要求

• 如果產(chǎn)品有1-4條評(píng)論，rating不能低于3.0；

• 如果有5條以上的評(píng)論，rating不能低于3.5；

• 折扣范圍：5%~80% off（要求折扣價(jià)格至少比過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)低5%）；

• 如果是設(shè)置money off，折扣力度也不能低于5%，如果listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5%，則Coupon會(huì)失效。

Coupon設(shè)置預(yù)算

預(yù)算=（折扣金額* 兌換次數(shù)）+（兌換費(fèi) * 兌換次數(shù)）

兌換費(fèi)指的是，每個(gè)Coupon的使用，亞馬遜都會(huì)取0.6美金的費(fèi)用；

當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到80%時(shí)，Coupon將會(huì)下線，但亞馬遜會(huì)分配剩余的20％應(yīng)對(duì)已經(jīng)領(lǐng)取Coupon的買家的兌換；

取消已領(lǐng)取Coupon的買家可以在約30分鐘內(nèi)使用這些Coupon結(jié)賬，因此可能會(huì)出現(xiàn)支出超過(guò)預(yù)算的情況；

Coupon會(huì)跟“preferential”和“unrestricted”形式的Promotion疊加使用，與直接降價(jià)的LD，BD，DOTD類促銷活動(dòng)疊加使用 ，折扣金額大一些的時(shí)候，同等折扣力度money off甚至比percent off效果好。

如何利用Coupon做營(yíng)銷？

1.Coupon結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷

國(guó)外有很多知名的折扣網(wǎng)，例如Slickdeals，Dealnews，Dealsea等。通過(guò)網(wǎng)站來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的折扣信息。最好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會(huì)使得自己產(chǎn)品的折扣信息被淹沒(méi)在折扣網(wǎng)站的海洋里面。我們需要尋找一些經(jīng)常發(fā)布折扣信息的會(huì)員，通過(guò)他們來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的。

2.Coupon結(jié)合社交軟件營(yíng)銷

Coupon生效后，在賣家中心或者亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面點(diǎn)擊Coupon，找到Coupon著陸頁(yè)面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺(tái)。

3.Coupon結(jié)合郵件營(yíng)銷

郵件是國(guó)外常用的溝通手段，它是賣家與不活躍用戶溝通的重要媒介。我們可以通過(guò)郵件給老客戶發(fā)送折扣信息、優(yōu)惠券等誘導(dǎo)因素，達(dá)到產(chǎn)品回購(gòu)的目的。