流量入口決定了賣(mài)家銷量，逐漸演變?yōu)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，賣(mài)家必須做的是充分利用平臺(tái)現(xiàn)有的推廣工具，例如coupon ，一種直接促銷方式來(lái)增加你的流量，拓寬你的渠道。

從某種程度上講，Coupon能夠更直接、更直觀的展示，更好的吸引顧客。當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽頁(yè)面時(shí)，可以第一時(shí)間看到產(chǎn)品的折扣信息，為賣(mài)家增添了一個(gè)新的流量入口。

亞馬遜Coupon之前沒(méi)有單獨(dú)的流量入口，至少我們沒(méi)有找到Coupon在亞馬遜首頁(yè)展示窗口。 

但是，從去年開(kāi)始亞馬遜已經(jīng)對(duì)Coupon做了調(diào)整，直接放在亞馬遜首頁(yè)界面，這無(wú)疑是對(duì)有Coupon的Listing增加了一個(gè)巨大的曝光機(jī)會(huì)。

可想而知，Coupon在亞馬遜轉(zhuǎn)化當(dāng)中占了一定比例的權(quán)重，這也是為什么Coupon頁(yè)面還做了「5個(gè)維度篩選項(xiàng)」。

1：Newest。買(mǎi)家可以篩選最新做Coupon的Listing，所以新品在推廣期建議配合一定比例的Coupon，比如10%~15%之間，根據(jù)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整比例。

2：Oldest。也就是Coupon持續(xù)時(shí)間相對(duì)比較久，既然有這個(gè)篩選項(xiàng)，那是不是意味著我們?cè)谠O(shè)置Coupon的時(shí)間可以更長(zhǎng)點(diǎn)？比如2個(gè)月、3個(gè)月。 

3：Expiring Soon。即將結(jié)束的Coupon，正常情況下如果遇到即將結(jié)束的Coupon，我們會(huì)盡快延長(zhǎng)，因?yàn)镃oupon一旦跑起來(lái)之后，突然結(jié)束會(huì)降低Listing的銷量。

4：Most Popular。最受歡迎的Coupon，毫無(wú)疑問(wèn)就是Coupon轉(zhuǎn)化效果最好的，也就是買(mǎi)家Clip之后，下單用了Coupon的比例。

5：Discount Percentage。折扣比例大小，買(mǎi)家在選擇Coupon的時(shí)候，直接按照Coupon比例大小排序，所以折扣比例大的就有很大的概率優(yōu)先展示前面。 

以上關(guān)于Coupon流量入口分析，對(duì)于穩(wěn)定出單比較多的Listing，如果有做Coupon，一定要注意Coupon的持續(xù)性，也要經(jīng)常去前臺(tái)看看你的Listing在Coupon的排名位置。 

影響Coupon排名因素：與客戶點(diǎn)擊領(lǐng)取的Coupon數(shù)量以及兌換數(shù)量密切相關(guān)，換言之，買(mǎi)家領(lǐng)取你的Coupon之后，最終促成下單數(shù)量越多，你的Listing在Coupon頁(yè)面排名就越靠前。

結(jié)合實(shí)操數(shù)據(jù)分析，理論上只要領(lǐng)取了Coupon的買(mǎi)家，就有接近50%的下單成交數(shù)。

所以，表現(xiàn)好的Coupon，不要輕易停掉。

來(lái)源：跨境電商凱文