每年6月的第三個星期日（2023年6月18日）是父親節(jié)，作為全球重大節(jié)日之一，父親節(jié)也是跨境賣家“大顯身手”的重要時機之一。

圖源：谷歌趨勢

根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，“fathersday”近一個月在全球搜索熱度達25—100，隨著父親節(jié)臨近，谷歌上相關(guān)話題搜索量越來越多。

“gift”話題搜索持續(xù)飆升，“fathersday2023”搜索上漲40%、“fathersday”搜索量上升130%，海外用戶已經(jīng)提前開始籌備父親節(jié)禮物。

01 消費熱情高漲，個性化趨勢明顯

在美國、英國、中國、加拿大、法國、新加坡等全球80多個國家，都會慶祝父親節(jié)，在這一天，會給予父親陪伴、贈送父親節(jié)日禮物，以此來表達愛意。

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年美國父親節(jié)消費達200億美元左右，消費者平均花費171.9美元慶祝節(jié)日。

調(diào)查中，男性消費者計劃在父親節(jié)的消費總額高于女性消費者的消費總額。

美國西部地區(qū)在父親節(jié)消費的平均預期支出相對較高，購物熱情更加強烈。

1、TikTok上熱度高達73億

圖源：TikTok

TikTok上，“#fathersday”、“#fathersdaygift”、“#fathersdayideas”話題熱度分別達73億次觀看、2.3億次觀看、1980萬次觀看。

TikTok上已經(jīng)有許多用戶開始分享并討論2023父親節(jié)的想法和禮物建議，準備提前購買父親節(jié)禮物。

2、父親節(jié)消費趨勢

以美國為例，NRF數(shù)據(jù)顯示，將會有34%消費者選擇線上購買父親節(jié)禮品，而22%消費者青睞在百貨商店購買，8%消費者會選擇折扣店購買禮物。

網(wǎng)上購買、品牌店消費的購買傾向，將為品牌獨立站賣家創(chuàng)造更多機會。

Z世代逐漸成為市場消費主體，許多年輕女性會替年幼的孩子挑選父親節(jié)禮物贈送給丈夫，年齡大概在30—70歲之間的男性成為父親節(jié)主要的主角。

另外，在禮物的選擇上也越來越多樣化和趣味化。

圖源：必應

NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，64%消費者愿意消耗精力和金錢為父親慶祝節(jié)日，其中44%消費者尋找獨特不同的禮物、37%消費者想要創(chuàng)造特殊記憶禮物。

特殊的禮物和勾起獨特記憶的禮物，將成為2023年父親節(jié)消費者新的購買趨勢。

圖源：TikTok

在TikTok上DIY父親節(jié)賀卡的視頻播放量達220萬次，創(chuàng)意賀卡的制作吸引了許多用戶關(guān)注與模仿，獲得9.8萬人的贊同，甚至開始在評論區(qū)討論更多有關(guān)節(jié)日的創(chuàng)意想法。

從社交媒體的互動、關(guān)注，可以看出今年父親節(jié)對賣家來說，又出現(xiàn)許多新的商機。

那么，2023父親節(jié)跨境電商應該如何選品？

02 選品：延續(xù)經(jīng)典，實用為主

歷年來，鞋服配飾、3C電子、賀卡、園藝工具等都是父親節(jié)爆款產(chǎn)品。

圖源：statista

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，美國人2022年父親節(jié)禮物預計在特別旅游上花費37.7億美元、服裝上花費31.1億美元、禮品卡上花費26.9億美元、園藝工具，工具電器上花費26.4億美元等。

特別旅游、服裝、禮品卡、園藝工具、個人護理、3C電子產(chǎn)品、體育用品等經(jīng)典禮物成為美國父親節(jié)熱門產(chǎn)品。

對于今年來說，父親節(jié)選品應該延續(xù)往年經(jīng)典產(chǎn)品，尋找新的選品和商機。Shoptop為你盤點2023父親節(jié)熱賣3大趨勢。

1、關(guān)注市場走向：實用性產(chǎn)品盛行

隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，實用性強的禮物會更受消費者青睞。

有采訪表示，接受訪問的50名父親，大多數(shù)人表示更喜歡日常能使用到的禮物，像剃須刀、鞋子、襪子等。

其中還有幾位采訪者談到往年收到的父親節(jié)禮物很多不實用的，被擱置在角落。

Shoptop觀察到，在歐美等海外市場，戶外運動、家裝園藝、健康養(yǎng)生等十分流行，賣家在布局父親節(jié)產(chǎn)品時，可以重點選擇從這幾個品類挑選。

圖源：亞馬遜，美國站

近年，健身、運動、養(yǎng)生等話題熱度飆升，運動服、運動手環(huán)、籃球、高爾夫等相關(guān)健身產(chǎn)品也成為父親節(jié)熱門選擇之一。

在亞馬遜美國站上，通過搜索發(fā)現(xiàn)，父親節(jié)比較熱銷的產(chǎn)品有工具筆、定制鑰匙扣、水杯、工具套裝、戶外帽子、戶外鞋服等。

另外，北半球夏季來臨，在選擇節(jié)日禮品時，可以考慮掛脖風扇、制冰機、冰墊等夏季用品。

2、DIY定制產(chǎn)品

44%的用戶想要購買獨特的禮物，比如說，DIY賀卡、定制款襯衫、DIY鑰匙扣、杯子等，對消費者來說，特殊的禮物更具有吸引力和特殊性。

圖源：亞馬遜，美國站

• 多款DIY材料包：

賀卡是海外節(jié)日贈送的禮物之一，父親節(jié)賀卡的需求量也非常大。

相比較常規(guī)商店售賣的賀卡，親手制作的不同主題賀卡更能傳達孩子對父親的情感，也會得到父親的珍惜。

賣家可以準備多款式主題的賀卡，如：工具箱主題、超人主題等。

DIY材料包可配置，馬克筆、顏料、卡紙、形狀模具、彩帶、制作教程等。

• 定制父親節(jié)話語：

外國人喜歡簡單直接地表達，他們需要在禮物上直接印上傳達情感的話。

賣家可以提供父親節(jié)印刻文字的服務，如：love you Daddy、You are the best Dad、Happy Father's Day等。

• 產(chǎn)品包裝禮盒：

圖源：亞馬遜

節(jié)日禮品的包裝也會影響用戶對產(chǎn)品的購買，精致用心的包裝，也能成為“銷售利器”。

父親節(jié)禮品或禮盒的包裝，賣家可以制作成親子溫情的圖案、球類運動圖案、可愛T恤圖案、家裝工具類圖案等。

豐富的畫面結(jié)合亮麗的顏色搭配，能為消費者留下深刻的印象，利于被用戶選擇。

3、創(chuàng)造獨特記憶的禮物

37%的消費者想要贈送父親創(chuàng)造特殊記憶的禮物，那么，賣家還可以布局相冊、相機、露營帳篷、燒烤架、游戲機等產(chǎn)品。

隨著孩子的長大，與父母相伴的時間越來越少，相機、相冊，能夠記錄與父母在一起的時光，也是留住記憶最好的方式。

當然，賣家可以為產(chǎn)品包裝親子情感故事，將戶外產(chǎn)品、燒烤架、游戲機等包裝成與父親一起完成的事，吸引消費者關(guān)注和購買。

在父親節(jié)當天，和父親一起露營、燒烤、打游戲等也是一份獨特的禮物。

圖源：必應

03 營銷策略：情感故事包裝+促銷折扣

有經(jīng)驗的跨境賣家都知道，選品很重要，但對海外重大節(jié)日來說，海外營銷策略的布局更是重中之重。2023父親節(jié)，海外營銷攻略應該怎么做？

1、打造溫情的品牌IP：獨立站裝修+產(chǎn)品情感故事包裝

在節(jié)日來臨之際，賣家應該從店鋪或獨立站裝修入手，將網(wǎng)站主題或首頁更換成貼合親子、親情的風格。

圖源：zeelool

如眼鏡品牌zeelool，已經(jīng)將官網(wǎng)主頁換成父親女兒相互對望微笑的畫面，并配上zeelool父親節(jié)折扣信息，從畫面上渲染節(jié)日氛圍，借助折扣吸引用戶購買。

另外，賣家可以將產(chǎn)品包裝上情感故事在社交媒體或官網(wǎng)上宣發(fā)。

比如眼鏡品牌的廣告短片：

年邁的父親坐在沙發(fā)上將報紙拿的很近，費勁在閱覽，母親則在沙發(fā)上織著毛衣，懷念著異地的兒子、兒媳婦、小孫女，倆人抬頭相視嘆氣。

原來這天是父親節(jié)，正當年邁父母失落時，門外敲門聲響起，異地的孩子提著禮物回來，父母欣喜的表情溢于言表，兒子送給父親一副老花眼鏡，并表達對父親的愛；這時兒子的妻子也拿出一副墨鏡贈送給丈夫，感謝丈夫?qū)彝サ母冻?。一家人其樂融融聚餐出游，畫面溫馨感人?/p>

通過這個廣告可以傳遞家人之間的互相惦念、守護溫情、呼應對父親的愛和陪伴，對產(chǎn)品或品牌溫情故事的包裝，能夠吸引和打動許多消費者。

2、借助社媒標簽，預熱推廣

圖源：TikTok

賣家應該提前在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻，為產(chǎn)品做宣傳。

在發(fā)布的作品時添加：“#gift”、“#fathersday”、“#fathersdaygift”、“#fathersdayideas”、“#fathersday2023”等父親節(jié)相關(guān)的熱門話題標簽。

添加這些節(jié)日標簽，官方會自動給予流量，讓更多用戶看到，有助于增加產(chǎn)品銷量和品牌曝光。

3、郵件營銷

除了在社交媒體上進行產(chǎn)品宣發(fā)預熱，賣家還可以借助Shoptop的Omnisend插件，自動為顧客發(fā)送瀏覽商品或購物車內(nèi)商品折扣相關(guān)電子郵件，提醒顧客有折扣，促進消費。

4、創(chuàng)建社區(qū)活動

賣家可以創(chuàng)建品牌社區(qū)，用戶可以通過社區(qū)相互討論、交友，提出產(chǎn)品相關(guān)建議，有利于品牌優(yōu)化產(chǎn)品。

另外，父親節(jié)賣家可以結(jié)合店鋪相關(guān)促銷活動，在社區(qū)發(fā)布相關(guān)社交媒體競賽的活動，如：“2023與父親一起的獨特記憶”主題活動。

圖源：proudhappymama

鼓勵用戶創(chuàng)建有趣、獨特的內(nèi)容，可以是與父親的照片、視頻，或者分享與父親一起印象最深刻的故事等。

用戶將內(nèi)容發(fā)布至社媒，并@品牌，品牌可以挑選有趣的作品進行轉(zhuǎn)發(fā)，營造社區(qū)溫情、有趣的內(nèi)容，提升品牌的知名度與曝光。

5、節(jié)日促銷：限時折扣

賣家主要做的促銷類型可以為：商品折扣，直接在商品的原有價格上進行打折，注意折扣力度適中。

發(fā)放折扣券/優(yōu)惠券，如會員折扣券、限時限量優(yōu)惠券等。

還可以附加交易，如“滿即送”、“買就送”、“定制贈品”等，吸引用戶下單，提高客單價與銷售額。

另外，賣家在網(wǎng)站設置限時折扣倒計時。使用Shoptop「限時促銷」插件將活動時間設置可精確至“時-分-秒”，并可設置“倒計時”樣式，暗示顧客“錯過即損失”。

促銷倒計時的時間變化，營造獨立站內(nèi)的購物緊迫感，促使顧客下單，幫助商家在短時間內(nèi)快速提高銷量和轉(zhuǎn)化。

寫在最后

以上，就是2023父親節(jié)跨境電商重點選品與營銷策略。

除此之外，賣家還可以注意提高物流效率，確保用戶在節(jié)日前收到禮物，增加用戶對品牌的好感度與信任。

做好市場調(diào)研、營銷規(guī)劃，相信賣家都能取得不錯業(yè)績，Shoptop提前預祝各位賣家，爆單連連！