作為一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，輪滑19世紀(jì)傳入我國(guó)，改革開(kāi)放后大肆流行。在海外，輪滑一直是備受歡迎的休閑運(yùn)動(dòng)之一，輪滑鞋的需求量也在逐年增加。

圖源：必應(yīng)

大多數(shù)人對(duì)于輪滑鞋還停留在笨拙、厚重、不便攜帶的印象，其實(shí)輪滑鞋的款式設(shè)計(jì)早已偷偷升級(jí)。近日，TikTok上多個(gè)輪滑視頻火了。

01、TikTok上熱度飆升

圖源：TikTok

TikTok上“@raneyskates”回答粉絲評(píng)論的視頻播放量達(dá)1050萬(wàn)，此視頻獲得180萬(wàn)點(diǎn)贊，2700多條討論。

視頻主要內(nèi)容是作者展示在不同路面上輪滑的狀態(tài)，吸引到許多感興趣的用戶關(guān)注，令人感到神奇的是@raneyskates腳上的輪滑鞋竟然可以上樓梯。

圖源：TikTok

@shoskatee01 發(fā)布了一條17秒視頻獲得大量關(guān)注。

視頻大概內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)鞋通過(guò)操作后快速變成輪滑鞋，該視頻獲得7460萬(wàn)次播放，其中420萬(wàn)點(diǎn)贊、評(píng)論互動(dòng)1.88萬(wàn)條，不少網(wǎng)友表示想要一雙。

通過(guò)Shoptop觀察，@shoskatee01 主頁(yè)大多數(shù)視頻都上萬(wàn)次播放，“#shoskatee01”話題熱度達(dá)1.13億次觀看，憑借著視頻的熱度，該款輪滑鞋銷(xiāo)量暴增。

圖源：TikTok

“#rollerskating”（輪滑）話題在TikTok上擁有110億次觀看，輪滑運(yùn)動(dòng)備受海外用戶青睞，獨(dú)特設(shè)計(jì)的輪滑鞋成為他們必買(mǎi)輪滑用品之一。

02、輪滑鞋需求量激增

根據(jù)marketwatch數(shù)據(jù)顯示，2022年全球輪滑市場(chǎng)價(jià)值達(dá)2028萬(wàn)美元，未來(lái)五年將呈可持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)展，北美，歐洲、亞太地區(qū)等占據(jù)市場(chǎng)較大份額。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，澳大利亞、英國(guó)、新西蘭、加拿大、美國(guó)等國(guó)網(wǎng)友，近1年內(nèi)對(duì)“rollerskating”搜索次數(shù)較多，輪滑市場(chǎng)擁有巨大潛力，輪滑運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力度大。

圖源：Instagram

大多數(shù)海外網(wǎng)友對(duì)傳統(tǒng)的輪滑鞋審美已經(jīng)疲倦，他們樂(lè)于嘗試精致美觀、創(chuàng)新功能的輪滑鞋。

如，近日在TikTok上爆火的可拆卸滑輪的輪滑鞋、腳底能直接收放滑輪的輪滑鞋。

03、品牌案例：IMPALA如何在輪滑界火出圈？

海外網(wǎng)友對(duì)輪滑鞋的購(gòu)買(mǎi)需求具有多樣性，針對(duì)用戶群體不同需求，優(yōu)化產(chǎn)品，是快速融入新市場(chǎng)的重要途徑之一。

國(guó)內(nèi)輪滑運(yùn)動(dòng)也逐漸興起，在輪滑鞋的設(shè)計(jì)上一直不斷創(chuàng)新，并將輪滑鞋銷(xiāo)往海外各國(guó)。

中國(guó)賣(mài)家想要迅速在海外獲得用戶認(rèn)可，還需要向一些國(guó)外輪滑品牌學(xué)習(xí)，打造自己的IP特色，才能成功打入海外市場(chǎng)。

Shoptop以IMPALA輪滑鞋為例，跟大家分享一下海外市場(chǎng)的輪滑鞋如何才能出圈，成為代表性輪滑品牌？

圖源：IMPALA

IMPALA于2017年成立在澳大利亞的輪滑品牌，創(chuàng)始人是一群熱愛(ài)輪滑的女孩，她們希望有更多人能熱愛(ài)輪滑運(yùn)動(dòng)，幫助輪滑愛(ài)好者找到合適的輪滑鞋。

IMPALA在輪滑鞋、滾輪的材質(zhì)上采用環(huán)保材質(zhì)，按年齡和性別細(xì)致劃分輪滑鞋的款式。

IMPALA輪滑鞋復(fù)古可愛(ài)的外形、馬卡龍夢(mèng)幻配色、鐳射反光等時(shí)尚新穎的設(shè)計(jì)，靚麗的外觀迅速吸引無(wú)數(shù)輪滑愛(ài)好者。

圖源：IMPALA

除此以外，通過(guò)IMPALA獨(dú)立站可以看到，在今年6月初，就會(huì)推出與芭比娃娃的聯(lián)名款；該品牌建立的社區(qū)，也幫助品牌積攢人氣和保持較高的復(fù)購(gòu)率。

如今，IMPALA輪滑鞋被許多年輕輪滑愛(ài)好者當(dāng)作日常時(shí)尚單品，與平日的服裝作搭配。

品牌聯(lián)名、社媒與用戶互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)打法，獨(dú)特的輪滑鞋設(shè)計(jì)，成為IMPALA火速出圈的重要原因，同時(shí)，IMPALA的運(yùn)營(yíng)策略也值得賣(mài)家學(xué)習(xí)。

04、輪滑鞋出海建議：多元化渠道+營(yíng)銷(xiāo)化策略

“如何挑選出海渠道，怎么做海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)？”這些都是跨境賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。

出海渠道的布局和產(chǎn)品在海外的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不論是對(duì)新手賣(mài)家還是對(duì)有一定跨境基礎(chǔ)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都十分重要。

圖源：Shoptop沙龍活動(dòng)PPT

1、多元化出海渠道：品牌化是趨勢(shì)

當(dāng)然，入局市場(chǎng)之前，賣(mài)家需要對(duì)用戶需求進(jìn)行一定的調(diào)研，了解當(dāng)?shù)貙徝?、喜好、?gòu)物習(xí)慣等。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研顯示，海外用戶重視品牌效應(yīng)與資質(zhì)，在品牌商店與品牌獨(dú)立站消費(fèi)高于其他渠道86%。

Shoptop商務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa表示，“對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，出海渠道多元化和品牌化刻不容緩?！?/p>

輪滑市場(chǎng)潛力巨大，輪滑鞋、輪滑護(hù)具等產(chǎn)品需求量大，面對(duì)各國(guó)不同用戶，賣(mài)家應(yīng)該選擇不同的渠道布局。

圖源：亞馬遜

例如，美國(guó)市場(chǎng)，可以在亞馬遜、沃爾瑪、Ebay、Wish等電商平臺(tái)布局。

通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，輪滑鞋在亞馬遜美國(guó)站上賣(mài)出的價(jià)格在＄19.99—＄98之間，暢銷(xiāo)款式是運(yùn)動(dòng)款輪滑鞋。

賣(mài)家在產(chǎn)品信息處設(shè)置物流送達(dá)承諾以及折扣券，可吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，獨(dú)立站作為品牌的絕佳載體，賣(mài)家自建品牌獨(dú)立站，對(duì)產(chǎn)品和品牌化長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

圖源：Shoptop免費(fèi)模板

Shoptop新版「免費(fèi)」主題hope，是適應(yīng)全行業(yè)獨(dú)立站出海的通用主題，幫助商家極大縮減網(wǎng)站裝修時(shí)間、降低成本，并為客戶提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，個(gè)性化品牌出海，從而提升用戶留存、增加轉(zhuǎn)化率。

2、營(yíng)銷(xiāo)化策略：個(gè)性化禮盒+社媒紅人推廣

高質(zhì)量產(chǎn)品、個(gè)性化包裝、社媒平臺(tái)互動(dòng)等都能為品牌增益。

（1）定制禮盒

如今，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求越來(lái)越高,“定制化”成為傳統(tǒng)電商零售升級(jí)改造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家可抓住這一趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的雙贏。

海外用戶喜歡在節(jié)日與親朋友歡聚互贈(zèng)禮物，賣(mài)家可結(jié)合重大節(jié)日做營(yíng)銷(xiāo)。

例如，圣誕節(jié)、情人節(jié)等，個(gè)性化輪滑鞋包裝，通過(guò)用戶提供的需求，幫助用戶設(shè)計(jì)專屬禮盒，為品牌擴(kuò)大影響力與增強(qiáng)好感度。

賣(mài)家在輪滑鞋的禮盒中可放置節(jié)日相關(guān)賀卡、贈(zèng)送小禮品等。

在輪滑禮盒包裝上，可以采用活潑鮮亮的顏色、豐富有趣的輪滑圖案定制禮盒。

圖源：亞馬遜

此前，Shoptop撰寫(xiě)過(guò)Happy Box定制禮盒品牌案例，賣(mài)家可以借鑒。

（2）社媒與紅人推廣

賣(mài)家借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體的熱度，可以在平臺(tái)上發(fā)布引流貼或推廣視頻。

除此之外，還可以借助海外紅人的流量，為自己做推廣。

圖源：YouTube

賣(mài)家還可以選擇與本土KOL合作，通過(guò)相似領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主種草，能快速吸引精準(zhǔn)用戶，大大提升購(gòu)買(mǎi)率。

另外，直播帶貨也是增長(zhǎng)流量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆單的途徑之一。

直播間中主播對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)介紹、直觀展示，減少用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等方面的顧慮，促進(jìn)用戶消費(fèi)。

輪滑在市場(chǎng)的受眾逐漸增加，賣(mài)家在出海時(shí)，應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)再做細(xì)微地考察，可以是消費(fèi)需求問(wèn)卷，也可以是發(fā)起產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。

通過(guò)用戶的真實(shí)想法，改善產(chǎn)品，增加輪滑產(chǎn)品的品類，優(yōu)化款式設(shè)計(jì)與產(chǎn)品功能，才能獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可，發(fā)展更長(zhǎng)久。