Facebook廣告成本高、轉(zhuǎn)化低，是各大獨(dú)立站賣家的痛點(diǎn)，今天我們來(lái)聊聊如何利用Facebook再營(yíng)銷廣告給你的電商獨(dú)立站帶來(lái)更多回頭客和提高轉(zhuǎn)化率。

用簡(jiǎn)單易懂的話來(lái)說(shuō)，再營(yíng)銷就是通過(guò)多次相同或類似的場(chǎng)景，在受眾的腦海里植入品牌印象，喚醒他們未完成的交易，讓我們一步步來(lái)看看這個(gè)神奇的策略吧！

Facebook再營(yíng)銷是什么？

再營(yíng)銷主要是針對(duì)那些已經(jīng)和你的廣告/網(wǎng)站有過(guò)交互的受眾，通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的重復(fù)性廣告營(yíng)銷，增強(qiáng)他們對(duì)你的品牌的忠誠(chéng)度，以達(dá)到二次甚至多次轉(zhuǎn)化的目的。

再營(yíng)銷可以充分地幫助你利用各種廣告積累的數(shù)據(jù)，那可都是真金白銀在Facebook買的呀，也是最有效的ROI翻（若干）倍的手段。

為什么要投放Facebook再營(yíng)銷廣告？

在冷啟動(dòng)階段的流量，往往第一次不會(huì)轉(zhuǎn)化。Facebook廣告吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化意愿沒(méi)有搜索引擎來(lái)的那么高，而且這些人對(duì)你的產(chǎn)品和網(wǎng)站此前一無(wú)所知，他們潛意識(shí)里并不信任你。再加上可能打折力度不夠，產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，導(dǎo)致流量粘性不足，容易流失。

另一個(gè)原因是，91%的Facebook廣告產(chǎn)生的交易是基于移動(dòng)端的，而移動(dòng)端的任務(wù)很容易被打斷，比如手機(jī)的突然來(lái)電、比如終于排到了咖啡柜臺(tái)前，本來(lái)可能正在瀏覽你的網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)時(shí)候人往往會(huì)立刻中斷手機(jī)任務(wù)，把一切拋之腦后。

所以再營(yíng)銷就是為了把那些流失的潛在客戶找回來(lái)，提高回購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

如何進(jìn)行Facebook再營(yíng)銷？

再營(yíng)銷的關(guān)鍵在于建立自定義受眾列表。自定義受眾的數(shù)據(jù)來(lái)源可以是：獨(dú)立站歷史訪客數(shù)據(jù)、客戶名單、參與過(guò)Facebook視頻互動(dòng)的用戶、Instagram賬戶的用戶數(shù)據(jù)等等。

網(wǎng)站數(shù)據(jù)怎么來(lái)？

將Facebook與獨(dú)立站后臺(tái)綁定，可以導(dǎo)出客戶郵箱名單，記錄Facebook受眾，輕松抓取到訪過(guò)的那些客戶，精準(zhǔn)投放廣告。

接下來(lái)，就是通過(guò)Facebook再營(yíng)銷轉(zhuǎn)化廣告，針對(duì)不同的人建立好廣告組，然后定期更新廣告素材，就可以坐等你的ROI翻倍啦！

例如，你可以針對(duì)僅觀看視頻3秒以上且沒(méi)有與主頁(yè)有過(guò)任何互動(dòng)的用戶、與Facebook主頁(yè)有過(guò)互動(dòng)的用戶（150天內(nèi)和151-365天內(nèi)）、與Instagram有過(guò)互動(dòng)的用戶（150天內(nèi)和151-365天內(nèi)）、進(jìn)入網(wǎng)站但沒(méi)有購(gòu)買行為的用戶等等搭建廣告組進(jìn)行廣告投放。

有的小伙伴問(wèn)了，有些數(shù)據(jù)多有些數(shù)據(jù)少，我應(yīng)該怎么搭建我的Facebook廣告組呢？

店匠Shoplazza建議，可以根據(jù)獨(dú)立站的數(shù)據(jù)來(lái)搭建合理的廣告組結(jié)構(gòu)，避免受眾大部分重疊。

數(shù)據(jù)過(guò)少的一些用戶行為受眾可進(jìn)行組合投放，提升受眾規(guī)模（如加購(gòu)、發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息等）。如產(chǎn)品復(fù)購(gòu)可能性較小，記得排除對(duì)應(yīng)天數(shù)的購(gòu)買用戶。

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了Facebook再營(yíng)銷策略的基本知識(shí)和如何進(jìn)行再營(yíng)銷，就差顧客信息了，現(xiàn)在是時(shí)候讓你的產(chǎn)品在受眾腦海中更加深入，提高回頭客和轉(zhuǎn)化率啦！