近年，寵物行業(yè)發(fā)展迅速，無論國內(nèi)還是國外，寵物賽道都是大熱門。

根據(jù)researchandmarkets數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)櫸锸袌鰞r(jià)值達(dá)2325億美元，預(yù)計(jì)將在2026年達(dá)到3329億美元。

“看別人做外貿(mào)都挺掙錢的，自己的產(chǎn)品什么時(shí)候才能爆單？”這是許多賣家共同思慮的問題。

近日，TikTok上關(guān)于寵物狗牌的制作視頻熱度很高，多個(gè)視頻達(dá)千萬播放，引起大家關(guān)注。

01、樹脂狗牌在TikTok上走紅

 圖源：TikTok

TikTok上昵稱為“@made.by_amanda”的博主發(fā)布了一條30秒樹脂狗牌制作視頻。

視頻中，博主將樹脂膠水倒進(jìn)不同形狀的模具內(nèi)，撒一些小裝飾品，混合攪拌；風(fēng)干后，貼上寵物名稱，最后涂抹封層膠，狗牌就制作完成了。

圖源：TikTok

該視頻播放量達(dá)1580萬次，擁有150萬個(gè)點(diǎn)贊，評論已超12萬條，不少用戶在評論區(qū)與博主互動(dòng)，希望博主能夠?yàn)樽约旱墓饭分谱饕豢罟放啤?/p>

該博主專門售賣定制款狗牌，根據(jù)粉絲在評論區(qū)留下的寵物名，制作專屬狗牌。@made.by_amanda主頁設(shè)置有狗牌購買途徑，用戶可以直接購買。

隨著該視頻在TikTok爆火，該款狗牌十分熱銷。

 圖源：TikTok

寵物用品的相關(guān)視頻在TikTok上播放量都挺高。

通過觀察，“#dog tag”的話題在TikTok上擁有3.64億次觀看，博主根據(jù)粉絲留言制作狗牌，并@留言用戶，此類創(chuàng)意視頻熱度持續(xù)不斷。

02、個(gè)性化狗牌，讓愛寵失而復(fù)得

一塊DIY的樹脂狗牌，為什么會(huì)有這么高的熱度？

1、洞察市場，感知鏟屎官需求

 圖源：Google Trends

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，“pet tag”搜索熱度持續(xù)飆升。近一年，全球范圍內(nèi)，“pet tag”話題搜索熱度基本保持在55—75，最高熱度達(dá)100。

根據(jù)APPA數(shù)據(jù)顯示，北美、拉丁美洲、歐洲、東亞、南亞等地區(qū)對狗牌需求量大，北美占據(jù)最大市場份額。

2021年北美寵物市場價(jià)值達(dá)957億美元，其中，北美人在寵物狗身上的花費(fèi)占大部分。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概有1/3的寵物狗一生中至少丟失一次，因此，狗牌在北美十分熱銷。

factmr調(diào)查數(shù)據(jù)表明，每年有大約14%的狗狗走丟，貓咪走丟的數(shù)量也不在少數(shù)，而其中有93%的狗狗因?yàn)榕宕鞴放票徽业剑黾恿绥P屎官對狗牌的購買需求。

另外，英國發(fā)布的“1992犬只管制令”要求狗狗必須佩戴有主人姓名和聯(lián)系方式的標(biāo)簽，進(jìn)一步提升了英國寵物家庭對狗牌的采買率。

2、個(gè)性化定制寵物專屬標(biāo)簽

圖源：Google

海外用戶喜歡獨(dú)特、有創(chuàng)意的事物，定制的DIY狗牌，吸引許多感興趣用戶。

根據(jù)The Deloitte Consumer Review的數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的人會(huì)購買個(gè)性化產(chǎn)品贈(zèng)送給朋友和家人，還有20%的消費(fèi)者愿意為特殊的定制產(chǎn)品多支付20%的價(jià)格。

DIY狗牌個(gè)性化定制的特點(diǎn)，恰恰滿足了消費(fèi)者需求。

不同尺寸與顏色的狗牌，消費(fèi)者可以定制化選擇，根據(jù)寵物名與主人聯(lián)系方式，打造獨(dú)一無二的狗牌。

狗牌采用環(huán)氧樹脂材質(zhì)，外部添加紫外線樹脂封層，多層防護(hù)，保證狗牌上的信息完好、不會(huì)輕易磨損或壞掉。

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，養(yǎng)寵人士對寵物愛護(hù)有家，寵物標(biāo)簽、寵物牌等周邊產(chǎn)品在海外需求量大增。

DIY狗牌成為熱賣產(chǎn)品，離不開對用戶消費(fèi)趨勢與市場需求的考察。

03、選對出海渠道：品牌化是趨勢

圖源：Google

DIY狗牌在亞馬遜、Etsy、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌诫娚唐脚_售賣，價(jià)格在＄5—＄15之間，銷量都還不錯(cuò)?！癅made.by_amanda”在TikTok、Esty、Instagram均有運(yùn)營布局，多渠道營銷策略，增加產(chǎn)品銷量。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場，選擇本土化第三方電商渠道是積攢流量的基本途徑，而維持在市場長久發(fā)展，產(chǎn)品品牌化、建立品牌獨(dú)立站，尤為重要。

許多賣家都認(rèn)為，“產(chǎn)品在亞馬遜或其他平臺銷量不錯(cuò)，是不是沒有做獨(dú)立站的必要？”

其實(shí)并不是，Shoptop商務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa認(rèn)為，DTC出海已是大勢所趨，渠道多元化和品牌化刻不容緩。

 圖源：Google

以DIY狗牌為例，獨(dú)立站更適合個(gè)人定制化服務(wù)，滿足用戶多樣化需求。設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)站主題、組件、頁面等，從外形上吸引用戶。

使用Shoptop的新版「免費(fèi)」主題hope，賣家快速精美建站，個(gè)性化品牌出海。

另外，獨(dú)立站的建立，能夠?yàn)槠放茙矸€(wěn)定的用戶、大大提高產(chǎn)品復(fù)購率，為企業(yè)帶來正面商業(yè)增益。

04、借助社媒，掌握流量密碼

洞察本土化社交媒體的使用情況，在較受歡迎的社媒上做營銷布局，能吸引較多流量。

搜索發(fā)現(xiàn)，DIY樹脂狗牌在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體上均有跡可循。狗牌借助社媒平臺巨大的流量池，提升產(chǎn)品曝光率與銷量。

圖源：TikTok

除了布局產(chǎn)品自主賬號外，賣家還可以選擇與本土KOL合作，相似領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主種草，能快速吸引精準(zhǔn)用戶，大大提升購買率。

另外，直播帶貨也是增長流量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆單的途徑之一。直播間中主播對產(chǎn)品詳細(xì)介紹、直觀展示，減少用戶對產(chǎn)品質(zhì)量等方面的顧慮，促進(jìn)用戶消費(fèi)。

寫在最后

DIY樹脂狗牌在TikTok上熱度很高，寵物配飾等產(chǎn)品在海外也有大市場。

賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)利用社交媒體發(fā)現(xiàn)潛藏商機(jī)。賣家從布局熱賣產(chǎn)品到發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品，差異化產(chǎn)品策略，為企業(yè)帶來更多效益。