受經(jīng)濟周期、通貨膨脹、美聯(lián)儲加息等多重影響，導(dǎo)致海外消費者需求放緩，很多賣家都表示，今年的跨境行業(yè)發(fā)展得并不算順利。

不過才兩年的時間，航運市場就從“一箱難求”到今年的空箱“堆積如山”，全球各大主要港口，五顏六色的空置集裝箱都擺得整整齊齊。3月底，據(jù)一份美國報紙這樣描述，“在美國西海岸的長灘港，空箱堆放了六層高，待運的貨車遍布通往碼頭的高速公路。

行業(yè)變遷的速度太快，不僅是賣家，各大服務(wù)商也感受到了前所未有的壓力。

亞馬遜大賣Fully停止運營

近日，美國家居巨頭 MillerKnoll宣布，為進一步降低成本和提高運營效率，將停止旗下家居品牌 Fully 的運營。

目前，公司網(wǎng)站正在以史上最低的半價折扣拋售庫存。

與此同時，F(xiàn)ully在亞馬遜上銷售的部分熱賣產(chǎn)品也已處于“無庫存”的狀態(tài)。

作為辦公人體工程學行業(yè)的先驅(qū)電商企業(yè)之一，在成功運營近18年后， 將于2023年4月底停止運營。Fully的衰落難免令人唏噓，回望Fully的歷史，其主營產(chǎn)品為人體工學類辦公家具，如站立式辦公桌、人體工學椅等，不僅頗受美國消費者的歡迎，還多次登上了亞馬遜美國站的Best Sellers榜單。

但在通脹高企及成本危機的大環(huán)境下，F(xiàn)ully也沒能逃過消費需求大幅下降的影響。

MillerKnoll的首席財務(wù)官Jeff Stutz在最近的季度財報電話會議上表示，“在過去幾個月里，總體經(jīng)濟不確定性以及利率上升的影響打壓了企業(yè)和消費者的情緒水平，結(jié)果是需求放緩，客戶返回辦公室的時間進一步推遲?！?/p>

外需走弱、訂單下降成外貿(mào)主要矛盾

“進入2023年，全球經(jīng)貿(mào)形勢變得極其嚴峻，下行壓力明顯加大。我國外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾，從去年的供應(yīng)鏈受阻、履約能力不足，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗耐庑枳呷?、訂單下降?！鄙虅?wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾這樣表示。

而后，廣發(fā)證券首席經(jīng)濟學家郭磊分析指出，今年我國外貿(mào)走勢將呈現(xiàn)“前低后高”的態(tài)勢。全年不一定會太高，但比去年底的預(yù)期要好，整個走勢可能會“先下后上”，壓力主要在一季度。

小捷認為，海外消費者“需求放緩”的確是對跨境行業(yè)不小的沖擊，但供需關(guān)系是會隨著階段變化的，需求不會永遠下行，我們要看到中國外貿(mào)行業(yè)在國際上所具有的獨特的競爭力、韌性和優(yōu)勢。并且因為前兩年的行業(yè)大力發(fā)展，運輸能力提高、運費下跌，各類服務(wù)商變多、服務(wù)內(nèi)容更加多樣化，這些都表明，我們的貿(mào)易環(huán)境正在逐步優(yōu)化，我們還是要有信心等待市場回暖。

那么，在目前海外需求放緩的大背景下還能怎么玩兒？小捷給大家總結(jié)了一些小經(jīng)驗，希望能拋磚引玉，對大家有所幫助！

①出海商品需更注重“性價比”。大家也知道，近段時間主打低價的TEMU在美國很火。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國消費者對自身購買力的評估正在發(fā)生變化，“性價比”在美國消費者購買驅(qū)動力的比重不斷上升。小捷并不是表示賣家們需要去打價格戰(zhàn)，而是應(yīng)該緊抓更優(yōu)質(zhì)、低價的供應(yīng)鏈，可以去關(guān)注、吸納一些近期“倒閉潮”中有價值的品牌或供應(yīng)鏈資源，抓住可以撿漏的機會，擴大自己的競爭優(yōu)勢。

②趁此機會優(yōu)化企業(yè)效率。當前，“低價潮”席卷美國市場，賣家的利潤不得已降了又降，整個行業(yè)進入了低利潤周期，企業(yè)在這個時候更應(yīng)該優(yōu)化效率，例如優(yōu)化管理、優(yōu)化生產(chǎn)力、優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化物流對接能力等，要從單純的“賣貨”思維轉(zhuǎn)換為“精細化運營”思維，穩(wěn)扎穩(wěn)打提高每一個流程的效率，再來找機會尋找新的增長點，在這個時候更不能為了提高營收盲目擴大規(guī)模。

③做好利潤核算和風險把控。在運營過程中，出現(xiàn)虧損要及時改變策略，多關(guān)注市場資訊，例如“外需放緩”這個現(xiàn)象是很值得拿出來做分析的，這決定了我們在做選品和銷量預(yù)測分析時，如何保持冷靜的抉擇和如何及時做出調(diào)整。對于中小賣家來說，也要做好風險把控，不要把雞蛋放在同一個籃子里，例如可以積極探索其他售賣平臺或市場，資金風控方面可以將美金按需結(jié)匯，提高資金利用率。一定要記得尋找合規(guī)渠道，避免為了降本而陷入資金風險當中。