“時(shí)尚”、“潮流”一直是全球多數(shù)人追尋的元素，經(jīng)常會(huì)有達(dá)人或網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享各種各樣的潮流穿搭。

據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)顯示，2022年全球快時(shí)尚市場(chǎng)價(jià)值達(dá)1229.8億美元，預(yù)計(jì)在2027年達(dá)1849.6億美元，時(shí)尚市場(chǎng)價(jià)值呈可持續(xù)增長。

海外用戶喜歡在服裝、配飾上體現(xiàn)時(shí)尚，眼鏡作為時(shí)尚配飾之一，成為海外熱門小品類之一，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚眼鏡的款式挑選非常嚴(yán)格。

圖源：pipecandy

Luxottica、Vision Source 等知名海外眼鏡品牌眾多，Zeelool作為中國跨境電商眼鏡品牌，卻能熱銷＄2500萬—＄5000萬，在海外時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)搶占一席之地！

01 洞察需求，應(yīng)勢(shì)出海

圖源：statista

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1698.3億美元，預(yù)計(jì)2030年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將增長至3237.7億美元，全球眼鏡市場(chǎng)具有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

提到跨境電商，大家第一印象是江浙、深圳等沿海南方城市，而小魔獸作為河南中原地帶，是如何將時(shí)尚眼鏡熱銷海外的呢？

鄭州小魔獸電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2017年，開設(shè)海外的跨境眼鏡品牌Zeelool，其專注于時(shí)尚眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。

經(jīng)過發(fā)展，Zeelool成為國內(nèi)在全球規(guī)模較大的線上眼鏡品牌之一。

圖源：Zeelool

Zeelool洞察到海外時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)的需求量巨大。在國外，有許多玩嘻哈、搖滾的年輕人，對(duì)于時(shí)尚眼鏡的款式與需求都非常大，而眼鏡款式也比較普通常見。

另外，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海外配眼鏡是一件十分麻煩的事，過程十分復(fù)雜，從配眼鏡到真正拿到眼鏡中間至少得1—2個(gè)月時(shí)間，耗時(shí)太久。

Zeelool應(yīng)勢(shì)出海，為海外用戶提供配鏡與快速發(fā)貨服務(wù)。

Zeelool擁有自己的鏡片生產(chǎn)工廠，6000㎡生產(chǎn)基地，采用智能化倉庫管理系統(tǒng)，確保眼鏡能夠盡快送達(dá)用戶手中，深得海外消費(fèi)者青睞。

如今，Zeelool已經(jīng)將眼鏡熱銷全球150+個(gè)國家，為全球500W+用戶找到合適眼鏡，成為海外消費(fèi)者比較受歡迎的眼鏡品牌之一。

Zeelool憑借著出色的市場(chǎng)洞察能力，連續(xù)三年以100%增速發(fā)展，擁有數(shù)百萬粉絲用戶，讓中國眼鏡品牌成功打入海外市場(chǎng)。

02 Zeelool本土化運(yùn)營策略

Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家Jair認(rèn)為，“獨(dú)立站是品牌的絕佳載體，應(yīng)該通過對(duì)網(wǎng)站構(gòu)建加強(qiáng)品牌形象”。

恰恰，Zeelool時(shí)尚眼鏡一直都是這樣做的，長久發(fā)展，品牌化路線必不可少。

1、獨(dú)特的鏡框logo

圖源：Zeelool

Zeelool品牌logo十分獨(dú)特。品牌字母“OO”設(shè)計(jì)成眼鏡樣式，使消費(fèi)者一看到logo就能立刻明白該品牌是眼鏡品牌。

獨(dú)特眼鏡標(biāo)志的logo給人深刻印象，也增加了用戶對(duì)品牌的記憶力。

2、產(chǎn)品研發(fā)，精細(xì)化分類

Zeelool擁有自主ERP研發(fā)系統(tǒng)，300+行業(yè)供應(yīng)商，旗下設(shè)計(jì)了2000+眼鏡款式。

采用各種時(shí)尚元素，從多彩配色到新穎設(shè)計(jì)再到眼鏡功能，Zeelool為滿足海外消費(fèi)者需求一直精細(xì)產(chǎn)品研發(fā)。

圖源：Zeelool

Zeelool每一款眼鏡售賣前，都會(huì)做針對(duì)人群做試用服務(wù)，通過試戴反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，為消費(fèi)者提供更舒適適合的眼鏡。

該品牌眼鏡款式豐富，Zeelool獨(dú)立站對(duì)眼鏡款式做分類，女性、男士、閱讀、孩子們、太陽鏡、藍(lán)光阻擋、專業(yè)處方鏡、平面鏡等幾大類，滿足用戶使用眼鏡的不同需求。

圖源：Zeelool

Zeelool獨(dú)立站頂端欄處，根據(jù)款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顏色、形狀等細(xì)分多個(gè)類別，方便顧客精準(zhǔn)挑選喜歡的眼鏡。

3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，為時(shí)尚加冕

海外消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)，Zeelool采用環(huán)保材料，為時(shí)尚宣言，這一行為增強(qiáng)品牌好感度。

圖源：Zeelool

另外，Zeelool為了更加貼合海外用戶的審美，專門開設(shè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款眼鏡。

采用夸張的色彩搭配、新穎個(gè)性化的款式，讓Zeeloo眼鏡走在時(shí)尚前沿，為更多時(shí)尚人士提供潮流搭配，滿足海外用戶時(shí)尚、新潮的風(fēng)格需求。

4、高性價(jià)比

Zeelool獨(dú)立站主打產(chǎn)品性價(jià)比，以多數(shù)人能接受的價(jià)格售賣高質(zhì)量產(chǎn)品，成為北美地區(qū)以及更多國家用戶的選擇。

Zeelool獨(dú)立站根據(jù)款式與風(fēng)格的不同，售賣價(jià)格各異。大多數(shù)眼鏡售價(jià)在15—45美元之間，店鋪還有特價(jià)款，價(jià)格低至7美元左右。

與其他海外眼鏡品牌相比，Zeelool眼鏡價(jià)格占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品質(zhì)量很高，吸引了不少海外忠實(shí)粉絲。

5、獨(dú)立站百萬訪問量

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，2月份Zeelool獨(dú)立站訪問量達(dá)180萬人次，較上個(gè)月增長了9.89%，平均每次訪問頁數(shù)6.13。

可見，Zeelool在海外流量十分可觀且受用戶歡迎程度比較高。

03 “一條龍”售鏡服務(wù)

從挑選眼鏡的功能、款式到購買、售后，作為跨境電商眼鏡品牌，Zeelool為消費(fèi)者提供貼心售鏡服務(wù)。

1、配鏡幫助信息

圖源：Zeelool

Zeelool獨(dú)立站根據(jù)用戶配鏡需求，設(shè)置幫助信息欄目，通過問答的形式，旨在幫助用戶找到合適的鏡片和適合自己臉型的眼鏡款式。

如：如何選擇眼鏡？如何測(cè)量瞳孔距離？如何填寫處方單？等問題，精準(zhǔn)用戶信息，便利用戶找到適合的眼鏡度數(shù)、款式。

2、Zeelool AR Try-On試戴技術(shù)

圖源：Zeelool

在海外，挑選眼鏡到配置眼鏡的過程十分繁瑣，許多消費(fèi)者抱怨，親自試戴各款眼鏡不方便，且容易眼花繚亂。

Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家jair曾說，“品牌價(jià)值源于，傾聽客戶的聲音，永遠(yuǎn)走在優(yōu)化產(chǎn)品的路上。”

Zeelool洞察到這一點(diǎn)，創(chuàng)新眼鏡購買方式，開發(fā)了“Zeelool AR Try-On”功能，幫助用戶精準(zhǔn)選購合適的眼鏡款式。

“Zeelool AR Try-On”虛擬試戴，打開攝像頭，根據(jù)喜歡款式點(diǎn)擊試戴，該款眼鏡會(huì)形成佩戴效果，隨時(shí)隨地用戶都可以用該方式找到適合自己的眼鏡。

3、Try on with pictures

圖源：Zeelool

如果不想實(shí)時(shí)打開攝像頭用虛擬試戴功能，Zeelool還專門設(shè)置照片試戴功能。

用戶需要上傳個(gè)人正面照，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成50+款式試戴效果，用戶可以通過照片試戴效果，來挑選喜歡的眼鏡。

4、售后服務(wù)

Zeelool有退貨服務(wù)、物流跟蹤服務(wù)、保護(hù)隱私服務(wù)等。

Zeelool的售后服務(wù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、物流、時(shí)效等方面做出承諾，讓用戶放心購買，為品牌積攢好口碑，帶來更多復(fù)購率。

“一條龍”的售鏡服務(wù)為消費(fèi)者提供了愉悅的購物體驗(yàn)，為全球多國用戶提供優(yōu)質(zhì)視覺解決方案，更重要的是精準(zhǔn)的幫助用戶找到合適、滿意的眼鏡。

04 全方位推廣營銷

Zeelool獨(dú)立站月訪問量達(dá)180萬人次，與其在海外的社媒布局、紅人營銷、折扣營銷等策略息息相關(guān)。

1、熱門社媒布局

圖源：TikTok

Zeelool在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上均開通官方賬號(hào)。

通過分享相關(guān)時(shí)尚眼鏡穿搭、新品眼鏡預(yù)告等視頻，為其獨(dú)立站吸引許多流量。

Zeelool的TikTok賬戶已擁有超過8.8萬粉絲、Instagram上擁有5.6萬粉絲。

另外，許多購買用戶會(huì)在TikTok上分享Zeelool眼鏡購物體驗(yàn)、測(cè)評(píng)、開箱等視頻。

用戶分享Zeelool眼鏡相關(guān)視頻的流量甚至能達(dá)到1590萬次播放，也為Zeelool品牌提升了知名度與影響力。

2、紅人矩陣

圖源：Zeelool

Zeelool創(chuàng)建專門的紅人矩陣，與社媒紅人與時(shí)尚達(dá)人合作，拍攝試戴產(chǎn)品展示，增加產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)充品牌人氣值。

Zeelool挑選多國多風(fēng)格的紅人合作，展示其產(chǎn)品的多元化。

無論是東南亞用戶還是北美用戶，都不會(huì)受膚色、發(fā)型、外表、身材等條件限制，Zeelool都能為用戶找到合適的眼鏡。

通過紅人的種草，為Zeelool吸引許多流量，擴(kuò)大其品牌的影響力與知名度，從而大大增加產(chǎn)品銷售額。

3、折扣營銷

圖源：Zeelool

海外用戶非常注重產(chǎn)品品質(zhì)與折扣活動(dòng)，通常重大節(jié)日的打折活動(dòng)能夠大大激發(fā)購買力。

Zeelool深知海外用戶購物偏好，設(shè)置多種形式的折扣活動(dòng)。如：滿69元免運(yùn)費(fèi)；至少購買兩件產(chǎn)品會(huì)立減50%等。

另外，Zeelool會(huì)在圣帕特里克節(jié)或其他大型海外節(jié)日來臨時(shí)，推出節(jié)點(diǎn)特價(jià)活動(dòng)，Zeelool部分產(chǎn)品低至3美元。

大力度的優(yōu)惠方案，為Zeelool吸引許多消費(fèi)者，大大增加銷量。

寫在最后：

Zeelool作為國內(nèi)跨境眼鏡品牌之一，無論是在海外市場(chǎng)的洞察、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還是海外營銷的策略，都做的十分出色，值得許多跨境賣家學(xué)習(xí)。