首先與大家分享2則好消息，一個(gè)是中國的工業(yè)品生產(chǎn)指數(shù)在回升，而另一個(gè)是越來越多的外國人開始準(zhǔn)備去中國找產(chǎn)品了，也許中國的外貿(mào)行業(yè)在經(jīng)歷了一年多的困境之后，將在4月份的春交會和香港電子展開始有所復(fù)蘇，那么4月份之后的外貿(mào)和跨境電商形式如何？我們將在今天的文章與大家分享。

同時(shí)，上周我們與大家分享了Etsy被評為2023年最適合創(chuàng)業(yè)的平臺后，許多賣家已經(jīng)開始通過我們?nèi)腭vEtsy平臺，并希望我們能更多分享Etsy的相關(guān)平臺知識，平臺政策，選品方式和推廣技巧。在今天的文章里，我們也將先針對Etsy的入駐、品類、收費(fèi)等方式與大家做出深入分享，希望能夠幫助大家在幾乎0投入的情況下，看到如何通過自己的創(chuàng)意而不是"高投入“或者是”投機(jī)“獲得訂單和利潤。

第一部分 中國制造或在4月份迎來轉(zhuǎn)機(jī)

根據(jù)彭博社上周的報(bào)道，似乎中國制造業(yè)在經(jīng)過了疫情、春節(jié)的冷靜期后，將從三月份開始有所恢復(fù)。與此同時(shí)，Bamboo自己也看到國外中國簽證中心排隊(duì)的不再只有回國的中國人，而外國人也越來越多。在好奇的問了他們之后，發(fā)現(xiàn)他們許多人是參加4月份春交會的。但是我們在與他們的交流中還發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的動向，就是以前這些外國人只會在中國大陸和香港參加展會，可是在今年他們中許多會在中國參展前后都會到越南、印度尼西亞、泰國、印尼等國家尋找供貨商。
交談中老外也提到越南現(xiàn)在在許多商品類目的生產(chǎn)上還趕不上中國的規(guī)模和品質(zhì)，但是他們?nèi)匀粌A向于在越南下單，因?yàn)椋?/p>

為什么外國客戶更愿意在越南下單？

1.從越南采購的價(jià)格更低，即使品質(zhì)暫時(shí)沒有中國精細(xì)，但是仍然對消費(fèi)者具有吸引力

2.由于西方在芯片和半導(dǎo)體上對中國的限制，許多中國工廠有產(chǎn)能，但是不敢接單，而且考慮到新品和人民幣兌美元的匯價(jià)波動，許多工廠報(bào)的價(jià)格很高，甚至不敢承諾最遲交貨期，因此他們不得不在越南和馬拉西亞尋找替代供貨商

3.越來越多的西方公司已經(jīng)在越南設(shè)立辦公室，并且把采購、質(zhì)檢、包裝團(tuán)隊(duì)也放在了越南和東南亞，因此從一定程度上來說，從越南采購變得更加直接和方便。

另外，Bamboo還關(guān)注到一個(gè)動向，就是在大家覺得今年開年后外貿(mào)訂單下滑的同時(shí)，越南的外貿(mào)訂單也在減少。主要原因是：

西方對低端消費(fèi)市場需求減弱

1. 西方持續(xù)加息造成消費(fèi)力減弱

2. 房地產(chǎn)價(jià)格普遍下滑，銀行幾乎不放貸，新房成交幾乎下跌到了2008年的水平，并造成關(guān)聯(lián)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)需求大幅減少

3. 大型連鎖商超和實(shí)體品牌店鋪在新年后仍然在清除庫存，新訂單很少

4. 中低收入人群在以上壓力下開始大幅減少開支

5. 中高收入人群消費(fèi)開始更關(guān)注能夠保值、升值的奢侈品

中國外貿(mào)企業(yè)將不得不向歐美日韓公司學(xué)習(xí)

所以，作為中國供貨商，大家現(xiàn)在面對的是雙重壓力：
1. 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在被東南亞其他國家迅速取代

2. 西方消費(fèi)者對于普通消費(fèi)品的需求持續(xù)減弱

不得不說，可能大家還是習(xí)慣過去40年中，接單發(fā)貨，公模私模生產(chǎn)、貼牌做品牌、拼命打廣告、參展等的外貿(mào)方式，但是在以上雙重壓力下，大家可以清晰的看到，即使大家的產(chǎn)品品質(zhì)越來越好，但是接單和發(fā)展，甚至生存，也會變的越來越困難。接下來只有主動積極親自到海外拓展市場，以及像歐美日韓一樣，在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到其他國家后，靠自己的“創(chuàng)意+營銷”，而不是“產(chǎn)品+營銷”的方式獲得真正的客戶認(rèn)可度和品牌溢價(jià)能力。

第二部分 Etsy給中國賣家?guī)砭薮笊虣C(jī)

Etsy可以說是一個(gè)與亞馬遜、天貓為代表的電商平臺，以及和抖音、TikTok為代表的社交平臺非常不同的平臺。我們先說說，它給中國供貨商帶來的巨大商機(jī)：

01 巨大而活躍用戶群

Etsy是一家以手工制品、手工藝品、古董、定制化商品和材料為主的在線市場，成立于2005年，總部位于美國紐約。該平臺上有來自全球9600萬用戶每天搜索各種獨(dú)特、創(chuàng)意、手工藝的商品。Etsy消費(fèi)除了找到新意外，還有2個(gè)非常明顯的特點(diǎn)：（1）很文藝；（2）支持本地和個(gè)人創(chuàng)意者。所以，大家在打開Etsy的頁面之后，更像是在逛一個(gè)文化市集，而并不是在逛商場，或者是逛小商品市場。

02 支持創(chuàng)業(yè)是Etsy平臺的基因

Etsy一直定位自己是一個(gè)支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、藝術(shù)家、小型企業(yè)和獨(dú)立制造商的平臺。因此，Etsy平臺的入駐并沒有亞馬遜、eBay這些大平臺的KYC，也不需要提供一系列繁瑣的身份驗(yàn)證資料。收費(fèi)上，Etsy平臺的收費(fèi)與其他平臺相比更低。而最主要的是，Etsy不提供類似FBA的物流方式，每個(gè)產(chǎn)品都是接單后再發(fā)貨，因此備貨庫存幾乎是0，每個(gè)產(chǎn)品的推廣成本也只有￥30-70人民幣/天。

03 從比燒錢到比創(chuàng)意

現(xiàn)在無論是在國內(nèi)做淘寶天貓、拼多多、抖音，還是在國外做亞馬遜，其實(shí)別的不是運(yùn)營，而是誰的錢多。同樣是服裝，大賣家可以上架幾千個(gè)SKU，備上百萬庫存，一個(gè)月廣告費(fèi)可以燒100萬人民幣，這還不算開模和運(yùn)營的人工成本。所以，這些平臺留給中小賣家的市場份額已經(jīng)很少。但是正如我們上周說到，Etsy的平臺更多比的是創(chuàng)意，作為一個(gè)普通的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，你可以一個(gè)人按照自己的想法，上架商品，不需要備貨，不需要擔(dān)心評價(jià)，不需要送測，只需要認(rèn)真研究市場需求，讓自己的店鋪看起來更有吸引力。

04 新品推廣不再困難和昂貴

與其他平臺一樣，Etsy關(guān)鍵詞排名很重要的一個(gè)標(biāo)注，就是把評星高，評價(jià)多的產(chǎn)品排在更前面。但是，與亞馬遜相比，Etsy收到4星以下差評的幾率非常小，由于Etsy的客戶更加關(guān)注創(chuàng)意，所以Etsy的產(chǎn)品相似性非常低，所以賣家可以用很少的廣告費(fèi)，或者通過折扣促銷把新品投放在首頁上，堅(jiān)持1-2周便可以快速知道這個(gè)產(chǎn)品市場是否接受。而一個(gè)新品在Etsy的存活率也比亞馬遜等其他純電商平臺高很多。

05 店鋪重要性遠(yuǎn)高于Listing

由于Etsy平臺更文藝、更注重創(chuàng)業(yè)，這也讓Etsy的社交屬性比其他平臺更強(qiáng)。賣家沒發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，就好像是在社交平臺上發(fā)布了一個(gè)帖子，你的發(fā)帖數(shù)量越多，帖子越好看關(guān)注著就會越多。而所有的關(guān)注者都會看到你發(fā)布的新品，也更有可能為新品買單。這是一個(gè)良性循環(huán)。

第三部分 Etsy平臺的入駐門檻與封號原因

雖然Etsy帶來的機(jī)會很大，但是大家要意識到，如果在不了解Etsy平臺的情況下開戶，很有可能會被封號。現(xiàn)在我們將向大家介紹一下，雖然Etsy沒有KYC，但是大部分開過Etsy賬戶的中國賣家都會遇到突然關(guān)店的原因是什么？

Etsy紅線1：品類限制

做Etsy平臺之前，大家務(wù)必要意識到，Etsy只接受：帶有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、手工制品、20年以上收藏品三類產(chǎn)品的發(fā)布。所有一次性生產(chǎn)，沒有創(chuàng)業(yè)花紋設(shè)計(jì)，或者不符合以上標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都會被Etsy平臺下架。即使有非以上類別的其他產(chǎn)品可以在Etsy上找到，基本不會有什么銷量，也會隨時(shí)被下架。

Etsy紅線2：地域限制

Etsy的注冊流程并不復(fù)雜，大家需要準(zhǔn)備的資料如下：

Etsy開戶所需資料

（1）Email郵箱

（2）店鋪名稱

（3）至少上架1個(gè)商品用于審核

（4）填寫個(gè)人、公司、稅務(wù)信息。如果你不是以上地區(qū)公民或者居民，你可以通過注冊美國公司和聯(lián)邦稅號EIN獲得美國居民身份（公司和個(gè)人都被視為美國納稅居民）

（5）填寫你的發(fā)貨地址（這里非常重要，一般發(fā)貨地址在美國轉(zhuǎn)化率最高，所以如果大家有虛擬倉，建議填寫美國地址）

（6）當(dāng)?shù)劂y行賬戶，這里相對麻煩一點(diǎn)，但是個(gè)別美國銀行會給中國賣家開設(shè)美國本土銀行賬戶

（7）信用卡

（8）IP地址：我們同時(shí)需要提醒大家注意，Etsy平臺的IP敏感度也很強(qiáng)，注冊時(shí)需要在Etsy所在國家，特別是北美人工注冊。如果在國內(nèi)用VPN或者VPS在開戶時(shí)或者開戶后都會被隨時(shí)關(guān)閉帳戶。

第四部分 Etsy平臺收費(fèi)

Etsy平臺的收費(fèi)非常低，大致包含以下幾點(diǎn)：

1、上架費(fèi) $0.2美元/產(chǎn)品

該費(fèi)用在創(chuàng)建Listing的時(shí)候收取，之后每4個(gè)月收取一次，主要是保證Listing能夠在前臺正常展示

2、成交費(fèi) 6.5%

大家需要注意，Etsy的成交費(fèi)是基于：產(chǎn)品的售價(jià)、運(yùn)費(fèi)、禮品包裝費(fèi)等費(fèi)用相加的總和。

3、廣告費(fèi)（可選）

（1）Etsy站內(nèi)廣告費(fèi)（On-site）按照每個(gè)Listing計(jì)算，建議每天預(yù)算為$5-10，這個(gè)主要是針對站內(nèi)搜索

（2）站外廣告費(fèi)（Off-site）這是Etsy的一個(gè)特色廣告，也就是說大家可以通過Etsy直接在搜索引擎和社交平臺上投放廣告。如果客戶點(diǎn)擊了廣告之后在30天內(nèi)下單，那么將被視為一次站外廣告的成交，廣告費(fèi)是成交費(fèi)的15%。但是如果你的店鋪歷史銷售額達(dá)到并超過了1萬美金，則Etsy會把站外推廣的費(fèi)用降低到成交價(jià)的12%。

Etsy站外推廣，有訂單才產(chǎn)生費(fèi)用！

Bamboo看來，通過Etsy投入站外廣告比大家自己通過獨(dú)立站投放站外廣告，甚至比亞馬遜投放DSP或者展示型廣告都要劃算，因?yàn)槟阒会槍Τ山桓顿M(fèi)，這是幾乎任何其他平臺無法做到的。

Bamboo看來，通過Etsy投入站外廣告比大家自己通過獨(dú)立站投放站外廣告，甚至比亞馬遜投放DSP或者展示型廣告都要劃算，因?yàn)槟阒会槍Τ山桓顿M(fèi)，這是幾乎任何其他平臺無法做到的。

4、專業(yè)賣家月費(fèi)（可選）

Etsy不對以上普通賣家收取任何月租，但是如果你希望在Etsy有更好的展示，并有自己獨(dú)特的域名和更多營銷功能，則你可以升級成為Etsy的高級賣家，Etsy Plus。與亞馬遜的$39.99/月/地區(qū)相比，Etsy的月費(fèi)只需$10，便可以銷售到Etsy所在的其他國家，包括：北美、歐洲、澳洲、新西蘭和日本。

5、運(yùn)費(fèi)（可選）

與Shopify類似，Etsy與許多快遞、郵政公司合作，賣家可以通過購買Etsy的貨運(yùn)標(biāo)簽（Shipping Label）便可以讓這些物流公司上門取件，并可以獲得更低的費(fèi)率。但是運(yùn)費(fèi)需要賣家自己支付。

6、Etsy獨(dú)立站收費(fèi)（可選）

Etsy有自己的獨(dú)立站系統(tǒng)，叫做Pattern。與亞馬遜Buy with Prime類似，賣家可以把自己Etsy店鋪的商品一件導(dǎo)入到Pattern獨(dú)立站，并自動生成有Etsy購買按鈕的獨(dú)立站。該網(wǎng)站每月的成本也是基本全網(wǎng)最低價(jià)，只需要$15美元/月，成交傭金為3.5%。

7、線下成交費(fèi)（可選）

也許是早早看到線下購物的趨勢不會走弱，Etsy很早就和線下支付公司Square合作，只要是線下成交的按照每個(gè)SKU為標(biāo)準(zhǔn)，無論客戶一次性購買了這個(gè)SKU多少數(shù)量的商品都只需要支付0.2美金。

第五部分 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將在制造業(yè)離開后蓬勃發(fā)展

總結(jié)今天的文章，我們相信4月份之后，中國的外貿(mào)行業(yè)很有可能會有較大的復(fù)蘇，同時(shí)越南搶走甚至代替中國成為新的全球制造業(yè)基地也許已經(jīng)越來越明顯。

因此，即使外貿(mào)行業(yè)在今年有所復(fù)蘇，也很難恢復(fù)到2020年之前的水平，而靠賣貨賺取差價(jià)的外貿(mào)和跨境電商模式將不得不改變。如果大家希望知道今后該如何發(fā)展，也許看一下制造業(yè)已經(jīng)早以離開的歐美便知道，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)會在制造業(yè)離開后蓬勃發(fā)展，從這一點(diǎn)而言，Etsy也首當(dāng)其沖的受到越來越多的中國賣家的關(guān)注。