有調查顯示，一個人的衣櫥中，只有20%的服飾經常被使用，而另外的80%可能都沒用。

也有這樣的說法，女人的衣柜里永遠少一件衣服。

一邊是落灰的舊服裝，一邊是想買的新衣服，這是很多女性面臨的共同煩惱。

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而有人牢牢拿捏住了女性的這一消費心理，從中挖掘出了“二手服飾聚合轉售”商機，二手時尚電商平臺GoTrendier便是其中之一。

不久前，這家位于西班牙巴塞羅那的專門從事二手鞋服配飾在線買賣的初創(chuàng)公司，剛剛完成了價值1400萬歐元（約合1.02億元人民幣）的新一輪融資，投資者包括 IDB Invest、You create Impacto 和IDC風險投資等。

01 GoTrendier:革新二手時裝線上銷售

GoTrendier是一個二手時尚平臺，類似國內的咸魚，但專注于女性二手服裝、手袋、珠寶、鞋子和配飾，今年新增了兒童版塊業(yè)務。

自2016年上線以來，GoTrendier一直押寶拉美市場，先后在墨西哥和哥倫比亞啟動運營。目前，該平臺擁有超過910萬用戶，每天約有30000件服裝上架銷售。

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今年是GoTrendier成立六周年，其平臺目錄中可供銷售的商品已超過400萬件。數據顯示，到2022財年結束時，預計銷售額將比上一年增長40%以上。

GoTrendier哥倫比亞區(qū)域的負責人稱，自2017年在哥倫比亞開展業(yè)務以來，該平臺在這一地區(qū)呈指數級增長。

目前，GoTrendier在哥倫比亞擁有超過200萬注冊用戶，平臺每天有10000件服裝被上傳，預計2022年哥倫比亞地區(qū)的業(yè)務將增長80%。

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有報道認為，GoTrendier等二手商品轉售平臺徹底改變了二手時裝的在線銷售方式，在此之前，售賣二手服飾等商品的做法只存在于小型商店、快閃店和城市市場。

GoTrendier認為，二手時裝行業(yè)的全球增長速度預計將比傳統(tǒng)時裝零售快3倍。

02 GoTrendier：憑什么立足拉美

GoTrendier一度位居時尚應用程序下載榜前10名，甚至超過了一些國際品牌Pull&Bear、Stradivarius和Mango。這個二手轉售平臺之所以能如此火爆，與以下幾個方面的原因有關。

1. 瞄準了市場

這家誕生于西班牙的電商平臺，找準了正確的市場。拉美地區(qū)的二手消費趨勢一直在加速，許多品牌瞄準了該地區(qū)。

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例如，H&M宣布投資總部位于智利的Vestuá，進軍拉美二手服裝領域；拉美二手電商Enjoei此前也獲得了新一輪融資；拉丁美洲最大的二手車平臺Kavak，是拉美地區(qū)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。

二手經濟正在拉美蓬勃發(fā)展，消費者接受程度越來越高。

2. 簡潔流程

GoTrendier平臺使用非常簡單，用戶只需要下載注冊便可以使用。如果你需要售賣，只需上傳照片到平臺，等待出售郵寄、買家收貨和貨款到賬。不過，平臺會收取銷售傭金，一般為服裝價值的4.99%。

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而作為消費者，你可以直接瀏覽商品，保存自己喜歡的衣服，關注其他人的“衣櫥”，對商品發(fā)表評論，與賣家溝通商品、協商價格等。

GoTrendier表示，他們95%的用戶通過手機使用該平臺。

3. 拓展類目

除了女性鞋服配飾，今年6月，GoTrendier啟動了Kids vertical兒童版塊運營。

GoTrendier敏銳地意識到，孩子們的成長很快，他們的衣櫥需要不斷更新，尺碼隨著成長而變化，而GoTrendier的用戶，可以將自己孩子不再需要的衣服直接放在平臺上售賣。

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GoTrendier在不斷帶給用戶新鮮感，作為二手服飾聚合轉售平臺，GoTrendier上每天有大量商品被上傳，并且涉及到了各種品牌，從快時尚到奢侈品都有包含。

據悉，GoTrendier在哥倫比亞市場銷量最高的服裝包括：西裝外套、襯衫、連衣裙和網球鞋。

4. 持續(xù)傳遞品牌理念

GoTrendier最成功之處便是持續(xù)向大眾傳遞自己的品牌理念：環(huán)保+女權。

GoTrendier表示，他們的商業(yè)模式是循環(huán)經濟的一部分，因為轉售為二手服裝賦予了第二次生命，改變了它們成為廢棄垃圾的命運。

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該平臺公布的數據顯示，其減少了世界第二大污染行業(yè)——時尚對環(huán)境的負面影響，截至目前已節(jié)省200億升水，減少1700萬公斤二氧化碳的排放以及30萬公斤的廢物垃圾。

通過新一輪融資，GoTrendier將致力于加強用戶體驗，并加速推進二手消費文化，使該類別成為消費者購買時的第一選擇。

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與此同時，GoTrendier還對外強調了其另一個目標的成功：成為女性賦權平臺，幫助所有年齡段的女性實現經濟獨立并實現她們的目標。

環(huán)保與女權是當今世界最受歡迎的兩個公共話題，GoTrendier將此引入品牌理念，自然會吸引一大批擁護者。

而講述品牌故事、傳遞品牌理念正是當下許多中國出海企業(yè)的短板，GoTrendier的在這方面的成功值得跨境企業(yè)學習。

03 風靡全球的“二手經濟”

近些年來，越來越多的國家出現了二手電商平臺，不僅是針對女性服飾，還有電子產品和汽車等。這一趨勢與消費者逐漸改變對二手消費的看法，不再為之恥辱是相輔相成的。

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有意思的是，傳統(tǒng)時裝零售商也意識到了消費者意識的轉變，他們也越來越多地關注二手市場。這種全球趨勢正在引領大型時尚品牌將業(yè)務線擴展到轉售，以滿足不斷增長的需求。

例如，不久前，引領快時尚潮流的Zara宣布將推出自己的平臺“Zara Pre Owned”，顧客可以在該平臺上捐贈和轉售他們的服裝。

thredUP發(fā)布的《2022轉售市場報告》顯示，品牌和零售商正在推動下一波二手貨浪潮，擁有自己的二手轉售店的品牌，從2020年的8個增加到2021年的30個，增加了275%。

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thredUP數據顯示，二手貨正在成為一種全球現象，預計到2026年將增長127%。

全球二手服裝市場的增長速度將比全球服裝市場整體增長速度快3倍，北美將引領全球二手服裝市場增長。

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美國二手市場在2021年創(chuàng)紀錄地增長了32%，到 2026 年，預計將增長一倍以上，達到820億美元。

在線轉售是二手貨增長最快的行業(yè)，預計到 2026年將增長近4倍。

圖源：thredUP

以上這些數據都表明，全球二手市場正在蓬勃發(fā)展，“二手經濟”正在成為跨境賣家不得不關注的新趨勢。

即便跨境賣家無法像GoTrendier一樣做出專門的二手商品獨立站，也可以思考如何借勢實現增長，如將退貨商品本地直接轉售，節(jié)省運費和成本等。