現(xiàn)在大環(huán)境中物流費用飛漲，價格瘋狂內(nèi)卷，流量越來越貴，亞馬遜封品牌封賬號等等問題，把大家壓的喘不過氣來。一不留神就跌落了深淵，要么損失慘重，慢慢回血。

老的推廣運營體系已經(jīng)落伍，而且老品利潤越來越薄，新品怎么推都推不上去，各種現(xiàn)實的難題接踵而至，愈發(fā)的困擾著我們亞馬遜人。今天班主任就和大家講講如何從白帽打造爆款吧。

01 產(chǎn)品界面的布局

• 1.主圖做好，讓人一眼看到有想點擊的沖動。廣告點擊率可以檢驗，新品期點擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點擊率0.5%為參考值。
  

• 2.標題，關鍵詞相關度如何，前期調(diào)研選取幾個搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費高，還沒轉換，費錢。

• 3.價格,對于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價格定的比市場價偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權重。

• 4.標題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點要突出產(chǎn)品的差異化。

02 白帽打法開啟廣告

• 1.做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個相關度非常高的精準詞，開啟精準廣告，跑個5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準的流量。當廣告推薦的關鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。

• 2.關鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎上選擇準確相關度高的關鍵詞，不要亂放一個關鍵詞，稀里糊涂的出單。這樣會影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準的流量。惡性循環(huán)。

• 3.接著開啟自動廣告，（甚至先開啟自動緊密先跑，再開啟其他自動）也是先跑1-2周，觀察點擊率。新品期主要做點擊率，亞馬遜的對新品期的權重也是側重在點擊率。

• 4.盡量優(yōu)化達到點擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。

• 5.前期價格比市場價低一些，配合10-20%coupon（預算按照最低100美金設置），第一個月出個100單，每天跟進售后郵件且記得后臺邀評，再加上vine計劃。

• 6.來了差評，分數(shù)一下降了很多（4點幾降到3點幾），這個時候要降低出價，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點擊率，轉化率也會下降，CPC實際扣費會越來越高。

• 7.適當?shù)淖鲆恍㏎A，關聯(lián)視頻

遇到同行惡意放單如何應對

賣家可直接截圖站內(nèi)信，然后開case主動留底備案;無論對方是給你鏈接留差評，還是投訴你的店鋪，你都有證據(jù)證明這是惡意行為，亞馬遜團隊核實后，會處理問題。同時，亞馬遜也會對這些買家賬號進行處理，封號。

如果物流顯示到貨，卻遲遲不入倉

• 想想自己有沒有可能用了熱敏紙貼標簽；長時間海運的高溫高濕環(huán)境，表面覆蓋膠帶，都會導致紙張褪色，標簽信息丟失，亞馬遜無法掃描。

• 保險起見，包裝上的條碼盡量印刷，外箱標簽，至少貼一張a4紙。

• 有賣家反饋：海運得貨，箱標最好用a4紙，外面再用膠條比較好。然后，最好貼3張，以防萬一；量大的時候，A4不干膠+激光打印成本太高了，可以買貴點三防熱敏紙，諾瑪牌熱敏紙不錯，經(jīng)過檢驗的，熱敏打印機用斑馬的。還有買個標簽回卷機搭配熱敏打印機配合使用，會讓你倉庫工作效率提升不少。

近期FBA物流發(fā)貨的幾點建議：

1.時效貨代一般說開船之后算的，而不是交貨。

2.美西地址時效確實快，但不代表其他地址也一樣可以做到這個時效。

3.發(fā)貨價格不是最重要的因素，我覺得最重要是穩(wěn)定。

4.發(fā)貨賬期/分泡等等市場不統(tǒng)一，有量什么都可以談。

5.發(fā)貨地址可以嘗試改你想要的倉庫附近，或許有驚喜。 

遇到上架日期短，評論積累多的賣家，該怎么處理？

最近有賣家反饋，最近推新產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情下方出現(xiàn)了買了又買的相關推薦里，可以舉報操縱review。

舉報濫用行為-該商品被錯誤添加為其他商品的變體

歡迎關注微信公眾號站外班主任，進群獲取一手資訊，從此跨境不迷茫

推薦閱讀：跨境知道2022亞馬遜白帽打法干貨合集