01 白帽運(yùn)營(yíng)成傻白甜？

今天，小匠在跨境電商論壇上看到了這樣一個(gè)帖子，帖子的主題是：

“白帽玩法的公司值得去試一下嗎？會(huì)不會(huì)玩白帽以后變成了傻白甜？畢竟白帽基本都是靠廣告，其他冒險(xiǎn)的玩法絕對(duì)不給你去觸碰呢！”

圖片來(lái)源：知無(wú)不言

發(fā)帖的賣(mài)家稱(chēng)：現(xiàn)在很多公司招人都要問(wèn)有沒(méi)有白帽玩法經(jīng)歷，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在要白帽求穩(wěn)。可是這位賣(mài)家擔(dān)心一直玩白帽會(huì)不會(huì)跟行業(yè)脫節(jié)，會(huì)擔(dān)心以后自己變成一個(gè)小白甜，啥也不會(huì)！

于是發(fā)出咨詢(xún)：大家在面試前會(huì)選擇白帽的公司嗎？

帖子發(fā)出之后，在論壇內(nèi)引起熱議。

有賣(mài)家猜測(cè)貼主可能只是一個(gè)還沒(méi)有亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的新手運(yùn)營(yíng)，所以會(huì)覺(jué)得黑帽很厲害，對(duì)白帽心存懷疑。

也有賣(mài)家說(shuō)貼主不是應(yīng)該擔(dān)心自己玩白帽會(huì)不會(huì)跟行業(yè)脫節(jié)，而是應(yīng)該擔(dān)心自己的想法會(huì)不會(huì)跟行業(yè)脫節(jié)。

其中有一位賣(mài)家表示對(duì)這個(gè)帖子問(wèn)題越看越難受，說(shuō)白帽什么時(shí)候成傻白甜了？

對(duì)此，他根據(jù)自己的經(jīng)歷說(shuō)道：

• 1、你也感受到了“好多公司招人都問(wèn)有沒(méi)有白帽玩法經(jīng)歷”，就是因?yàn)楦鞣N騷操作觸發(fā)警告和關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的幾率越來(lái)越大，很難長(zhǎng)久下去，所以公司迫切需要轉(zhuǎn)型到白帽。   2、 至于“玩白帽以后變成了傻白甜？畢竟白帽基本都是靠廣告”，白帽要是就這么簡(jiǎn)?單，公司為什么還要專(zhuān)門(mén)招人來(lái)玩？月薪3000隨便找?guī)讉€(gè)人來(lái)操作不是更快？ 

• 3、你管“特別是冒險(xiǎn)一點(diǎn)，如測(cè)評(píng)，甚至站外基本無(wú)緣了”當(dāng)作一種遺憾？我不否認(rèn)刷單，但這本身就是一種不健康的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的產(chǎn)物，現(xiàn)在的亞馬遜市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越多的“漏洞”會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的成熟而被堵上。

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• 4、綜上，一個(gè)優(yōu)秀的白帽公司，它的綜合能力一定是強(qiáng)的。老板眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，知道什么是穩(wěn)定而長(zhǎng)久的發(fā)展道路。選品市場(chǎng)做到位，知道什么產(chǎn)品有機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)操盤(pán)能力強(qiáng)，知道怎么把產(chǎn)品推上去且維持住。所以白帽不會(huì)和亞馬遜這個(gè)行業(yè)脫節(jié)，而是在亞馬遜遍地?fù)戾X(qián)的時(shí)代潮水褪去之后，成為新的主流長(zhǎng)久穩(wěn)定的生存下去。

小匠也對(duì)這位賣(mài)家的回答表示贊同。

不是玩白帽的人會(huì)變成傻白甜，而是依賴(lài)刷單黑科技的才會(huì)變成傻白甜。

02  白帽沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單

各位賣(mài)家都知道，跨境電商的時(shí)代正在深刻變革，從早期的“野蠻生長(zhǎng)”到現(xiàn)在的“精耕細(xì)作”，而未來(lái)亞馬遜下一階段的方向?qū)⑼吧罡L(zhǎng)遠(yuǎn)”發(fā)展。

行業(yè)也正在不斷衍生新的規(guī)則和玩法，在這個(gè)過(guò)程中，一些舊的模式逐漸被市場(chǎng)淘汰，以往鋪貨型的道路已然走不通。如今，不僅是大賣(mài)，中小賣(mài)也開(kāi)始注重合規(guī)的白帽打法、體系化運(yùn)作和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

隨著平臺(tái)規(guī)則的不斷完善，大家也都慢慢對(duì)黑科技等一系列騷操作看透了，也漸漸明白，要趁早從產(chǎn)品的“量”到“質(zhì)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，因?yàn)椤爱a(chǎn)品為王+精細(xì)化合規(guī)運(yùn)營(yíng)”才是是亞馬遜后時(shí)代最好的設(shè)計(jì)方案。

一、白帽運(yùn)營(yíng)已成大勢(shì)。

從最近一兩年亞馬遜的政策和封號(hào)行為看，亞馬遜一直在釋放一個(gè)信號(hào)：對(duì)任何違規(guī)行為都實(shí)行零容忍。

平臺(tái)也不斷為真正合規(guī)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家創(chuàng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境。優(yōu)匠了解到，雖然去年的封號(hào)風(fēng)聲鶴唳，違規(guī)賣(mài)家深受影響，但有很多堅(jiān)持白帽的賣(mài)家活得還挺滋潤(rùn)的。

“我現(xiàn)公司就白帽運(yùn)營(yíng)，慢慢做可以起來(lái)的，做好基本功：文字、圖片、廣告，核心還是產(chǎn)品，也需要耐心，需要時(shí)間。

我白帽運(yùn)營(yíng)算是把兩個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)了：一款原來(lái)準(zhǔn)備清貨首頁(yè)全差評(píng)的，現(xiàn)在可以沖到小類(lèi)同款第一；另一款時(shí)不時(shí)出，不過(guò)基本穩(wěn)居小類(lèi)同款第一，也有不少時(shí)間可以排到BSR1。

所以要對(duì)白帽運(yùn)營(yíng)有信心，要想長(zhǎng)久發(fā)展還是要正規(guī)經(jīng)營(yíng)?！?/span>

所以對(duì)于質(zhì)疑白帽在亞馬遜不可行的賣(mài)家，或者對(duì)白帽打法的認(rèn)知太淺顯的話(huà)，不妨有時(shí)候走出來(lái)多看看，擴(kuò)大一下自己的賣(mài)家圈子，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多的人不靠shua單不搞黑科技也能做到BSR的。

行業(yè)發(fā)展的洪流推搡著大家不斷向前，白帽已是大勢(shì)所趨，所以也希望各位賣(mài)家要一直保持學(xué)習(xí)，緊跟潮流，才不會(huì)被洪流所淹沒(méi)。

二、白帽運(yùn)營(yíng)不是傻白甜，而是香餑餑。

早前，小匠曾看到過(guò)這樣一個(gè)案例，一個(gè)從鋪貨公司待了兩三年走出來(lái)的運(yùn)營(yíng)人員稱(chēng)：現(xiàn)在面臨的就業(yè)形勢(shì)不僅尷尬而且嚴(yán)峻。

原因有二：

一是面試崗位的時(shí)候，大多要的是精品白帽運(yùn)營(yíng)，而就意味著做了2-3年鋪貨運(yùn)營(yíng)就會(huì)變成新手，可能要從最基礎(chǔ)的崗位開(kāi)始重新再來(lái)，薪資待遇要遠(yuǎn)不及之前。

二是現(xiàn)在更多的跨境電商公司更喜歡招有數(shù)據(jù)思維有邏輯的無(wú)經(jīng)驗(yàn)人才。

他說(shuō)，他本以為覺(jué)得自己有經(jīng)驗(yàn)，找工作應(yīng)該相對(duì)會(huì)容易一些，誰(shuí)知行業(yè)變化太快，現(xiàn)在處處碰壁。再加上鋪貨運(yùn)營(yíng)模式這么長(zhǎng)下來(lái)，好像啥也都沒(méi)學(xué)到。

且那些做精品白帽運(yùn)營(yíng)的企業(yè)會(huì)覺(jué)得快進(jìn)快出的鋪貨人才和把“刷單”當(dāng)成一技之長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，他們中的一些人很難再轉(zhuǎn)變之前運(yùn)營(yíng)的思路，所以這也成為他們拒絕的理由之一。

在找工作屢次碰壁后，有人開(kāi)始思考轉(zhuǎn)行，離開(kāi)跨境電商圈子。

反觀那些合規(guī)白帽的運(yùn)營(yíng)，用心做產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成了香餑餑，不管是大賣(mài)還是正在轉(zhuǎn)型的中小賣(mài)，這些運(yùn)營(yíng)都備受青睞。

因此，白帽運(yùn)營(yíng)不會(huì)成為傻白甜，而是香餑餑。

第三，白帽打法不是只靠廣告。

白帽運(yùn)營(yíng)里，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、廣告推廣是并重的，雖然有些買(mǎi)家會(huì)說(shuō)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，但也不能把運(yùn)營(yíng)當(dāng)做只是調(diào)調(diào)廣告。

白帽涉及到運(yùn)營(yíng)的方方面面，從數(shù)據(jù)選品、關(guān)鍵詞選取策略、優(yōu)質(zhì)的listing文案、合規(guī)的推廣手段、靈活的廣告策略、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)復(fù)盤(pán)、站內(nèi)外活動(dòng)與推廣導(dǎo)流。不僅考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的推廣邏輯。

一直以來(lái)，我們都強(qiáng)調(diào)一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜白帽運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手必須要有底層邏輯思維、數(shù)據(jù)思維、流程化思維。

• 一、只有掌握了對(duì)底層邏輯的認(rèn)知，才能正確做出決策，尋找解決問(wèn)題路徑的有效方法，歷練出可復(fù)制化的運(yùn)營(yíng)打法，帶給公司最大化的效益。

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• 二、亞馬遜不管是售前的選品還是售后的發(fā)貨、廣告、庫(kù)存、競(jìng)品分析、銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上的。

  因此，一個(gè)厲害的亞馬遜運(yùn)營(yíng)就必須要具備有搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、篩選數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的能力，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要讓數(shù)據(jù)分析成為一種潛意識(shí)。

• 三、運(yùn)營(yíng)目的不明確、目標(biāo)不會(huì)量化、不做階段性的目標(biāo)拆解、沒(méi)有階段性的目標(biāo)管控和評(píng)估調(diào)優(yōu)，沒(méi)有具體的復(fù)盤(pán)和總結(jié)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)缺乏節(jié)奏感，運(yùn)營(yíng)起來(lái)特別被動(dòng)，這都是普通運(yùn)營(yíng)會(huì)犯的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤。

厲害的運(yùn)營(yíng)會(huì)讓工作事務(wù)流程化，會(huì)讓事情朝著你自己預(yù)期的方向走，而不是被動(dòng)的順應(yīng)事態(tài)的發(fā)展。所以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要明確項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，保持運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏感，讓運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都基本沿著當(dāng)初設(shè)計(jì)的路徑進(jìn)行。

因此，白帽運(yùn)營(yíng)是要精細(xì)化的，而并不是所謂的調(diào)調(diào)廣告就好了。