隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的腳步，越來(lái)越多的“中國(guó)制造”走出國(guó)門，熱銷海外，如服飾、電子產(chǎn)品、時(shí)尚配飾等。近兩年，中國(guó)的飲料品牌也做起了出口生意，蜜雪冰城、元?dú)馍忠布娂娂尤肫放瞥龊Ｐ辛小?/p>

圖源：statista，《2015-2022年美國(guó)氣泡水零售額，按類型（十億美元）》

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示美國(guó)2015年普通氣泡水、風(fēng)味氣泡水銷售額分別為18.2億美元、17.5億美元，到2022年，普通氣泡水銷售額達(dá)32.1億美元，風(fēng)味氣泡水達(dá)41.4億美元左右。

整體來(lái)看，兩種類型氣泡水銷售額都處于穩(wěn)定增長(zhǎng)，但從2018年開(kāi)始風(fēng)味氣泡水銷量在持續(xù)超過(guò)普通氣泡水銷量，并逐年拉大銷售額差距，風(fēng)味氣泡水的市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。

圖源：Google

受疫情影響，全球健康意識(shí)逐漸提升，人們從日常生活各方面開(kāi)始重視身體健康。“0蔗糖0卡0脂”的產(chǎn)品越來(lái)越受人們追捧，元?dú)馍值某龊Ｖ芬岔槃?shì)展開(kāi)。

01 出海市場(chǎng)洞察

“健康”的觀念逐漸深入人心，元?dú)馍衷?019年就進(jìn)行海外市場(chǎng)的相關(guān)布局，在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞等40多個(gè)海外國(guó)家供貨售賣，Lazada、Amazon、Shopee 等線上電商平臺(tái)和NTUC、711便利店等線下渠道皆可看見(jiàn)元?dú)馍值纳碛啊?/p>

元?dú)馍衷诶?、北美、歐洲、日韓、東南亞等地區(qū)做重點(diǎn)布局。

圖源：chiforest官網(wǎng)

（1）北美地區(qū)

北美市場(chǎng)擁有大量的碳酸飲料愛(ài)好者，高糖、碳酸等不健康的成分的飲品也讓北美大量消費(fèi)者身體出現(xiàn)不健康癥狀，北美地區(qū)的肥胖率已高達(dá)45%左右，美國(guó)過(guò)度肥胖者占據(jù)11%左右，肥胖已經(jīng)成為美國(guó)公共健康問(wèn)題，低卡健康的飲品已經(jīng)成為消費(fèi)新趨勢(shì)。

（2）東南亞地區(qū)

元?dú)馍衷跂|南亞市場(chǎng)，線上線下渠道均有不錯(cuò)銷量。

新加坡作為全球第一個(gè)禁止高糖碳酸飲品廣告的國(guó)家，是元?dú)馍殖隹诒剡x國(guó)家之一，2020年，元?dú)馍肢@得“健康優(yōu)選”的標(biāo)識(shí)，該標(biāo)識(shí)是新加坡健康促進(jìn)局(HPB)批準(zhǔn)使用，大大提高了元?dú)馍衷谛录悠嘛嬃掀放频牡匚弧?/p>

圖源：Google

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞糖尿病患者非常多，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)甜食，并對(duì)無(wú)糖飲品表示難以接受，元?dú)馍值某霈F(xiàn)，迅速贏得了馬來(lái)西亞消費(fèi)者的心。

伴隨健康生活的意識(shí)的增強(qiáng)，北美地區(qū)、東南亞等全球消費(fèi)者開(kāi)始減少對(duì)“高糖分、碳酸”飲品的購(gòu)買，龐大的飲品市場(chǎng)恰好給元?dú)馍忠粋€(gè)大商機(jī)。

02 傳達(dá)品牌理念

元?dú)馍秩瘟鐚ｉT負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，柳甄具有多年硅谷工作經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)了解海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

“0糖0卡路里”的品牌核心吸引無(wú)數(shù)海外消費(fèi)者關(guān)注，特別是年輕一代。元?dú)馍殖蔀閆世代消費(fèi)者保持健康身體又能解“嘴饞”的選擇之一。

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

通過(guò)對(duì)元?dú)馍值拿绹?guó)官網(wǎng)觀察，元?dú)馍制放浦饕獋鬟_(dá)了“如空氣一般的自由，探索森林風(fēng)味，傳播正能量，發(fā)現(xiàn)內(nèi)心力量”等理念。與中國(guó)消費(fèi)者觀念不一樣，美國(guó)人民崇尚精神灑脫和自由，追尋自我世界的快樂(lè)。元?dú)馍肿プ∠M(fèi)者內(nèi)心，將“自由、探索、森林”等元素植入品牌，給海外消費(fèi)者一種自由自在、環(huán)保等感受。

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

另外，元?dú)馍謧鬟_(dá)出“歡慶、年輕、聚會(huì)”等元素，美版官網(wǎng)上元?dú)馍中麄髡湛梢?jiàn)，一群年輕人在泳池聚會(huì)并高舉元?dú)馍謿g呼慶祝。元?dú)馍值南M(fèi)群體主要是年輕用戶，親朋好友歡聚，舉杯歡慶的優(yōu)先選擇。

03 罐裝設(shè)計(jì)+訂閱服務(wù)

（1）罐裝設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)元?dú)馍种饕云垦b為主，出口海外，元?dú)馍衷诎b上做了調(diào)整。海外元?dú)馍种饕獮殇X罐裝，貼心設(shè)計(jì)為330ml、300ml以及200ml迷你罐，多容量設(shè)計(jì)，供更多消費(fèi)者選擇。

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

（2）訂閱服務(wù)

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

元?dú)馍衷诠倬W(wǎng)導(dǎo)航欄左側(cè)設(shè)置了訂閱(subscribe)服務(wù)。作為飲品，其購(gòu)買需求量大，頻率高，做訂閱服務(wù)，可以提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

消費(fèi)者可以通過(guò)訂閱服務(wù)享免運(yùn)費(fèi)、打折等優(yōu)惠，還可以選擇13種不同的口味飲品，選擇喜歡的類型，送貨頻率，元?dú)馍侄ㄆ谂渌头?wù)，可通過(guò)在線聊天修改訂單信息，訂閱可隨時(shí)取消。

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

從消費(fèi)者角度看，訂閱氣泡水服務(wù)幫助了消費(fèi)者省去選擇難題，為消費(fèi)者帶來(lái)快捷方便、新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)。根據(jù)自己的口味需求量身定制，非常適合海外個(gè)性化消費(fèi)觀念。

04 元?dú)馍趾Ｍ鉅I(yíng)銷

（1）周邊營(yíng)銷

購(gòu)買和訂閱元?dú)馍值娘嬈?，可享受免運(yùn)費(fèi)，40天包退貨服務(wù)，還有機(jī)會(huì)獲得元?dú)馍挚蓯?ài)周邊。清新可愛(ài)的手機(jī)握把、環(huán)保可回收牛皮紙手提袋、帶有元?dú)馍謑ogo的簡(jiǎn)單款T恤、帽子等，對(duì)于元?dú)馍值闹覍?shí)粉絲來(lái)說(shuō)都是可入手的周邊商品。

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

元?dú)馍种苓叜a(chǎn)品也可單獨(dú)售賣，價(jià)格在＄6.89—＄16.99之間，周邊產(chǎn)品的材質(zhì)和造型上均迎合海外消費(fèi)者的喜愛(ài)偏向。

（2）社區(qū)運(yùn)營(yíng)與海外社媒

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

元?dú)馍謱ｉT建立社區(qū)交流平臺(tái)，消費(fèi)者可通過(guò)社區(qū)分享飲用感受、飲用圖片等。打開(kāi)元?dú)馍止倬W(wǎng)上，即可看見(jiàn)消費(fèi)者的飲用分享和用戶圖片分享。如“最好的荔枝口味飲料”、“這些蘇打水太美味了！如果你想要比氣泡水更有味道，這就是它”等真實(shí)的反饋，吸引了更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買。

圖源：chiforest美國(guó)官網(wǎng)

元?dú)馍衷谏缃幻襟w上的營(yíng)銷自然是少不了的。全方面布局重點(diǎn)海外社交媒體，通過(guò)在Facebook、TikTok、Instagram等平臺(tái)注冊(cè)官方賬號(hào)，交流氣泡水、乳茶等飲品飲用后的信息反饋，觀察不同地區(qū)海外消費(fèi)者口味偏向進(jìn)行調(diào)整。元?dú)馍峙c多個(gè)博主合作，在視頻內(nèi)進(jìn)行廣告植入，增加在海外的品牌知名度。

圖源：Instagram

元?dú)馍諭nstagram賬號(hào)已擁有3.2萬(wàn)粉絲，更新594篇帖子，內(nèi)容主要是以分享元?dú)馍诛嬈返牟煌嬘梅椒橹?。Instagram主頁(yè)掛有購(gòu)買鏈接，可供用戶直接點(diǎn)擊購(gòu)買。鏈接下方可見(jiàn)“#Chi Moments、#Chi Recipes、#Chi Family、#Chi Friends”等話題標(biāo)簽，元?dú)馍窒M(fèi)者可添加對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽分享自己的“元?dú)鈺r(shí)光”，進(jìn)一步也是為元?dú)馍制放茽I(yíng)銷做免費(fèi)宣傳。

圖源：TikTok

元?dú)馍衷赥ikTok上建立品牌官方賬號(hào)，擁有14.24萬(wàn)粉絲，主要發(fā)布元?dú)馍挚谖渡闲乱曨l、飲品使用場(chǎng)景內(nèi)容等，與許多TikTok網(wǎng)紅合作宣傳品牌，為品牌吸引流量，在TikTok上，“#chiforest”標(biāo)簽觀看次數(shù)已超過(guò)4000萬(wàn)，元?dú)馍譄o(wú)疑是成功的。

寫(xiě)在最后：

元?dú)馍肿鳛閲?guó)產(chǎn)氣泡水品牌，在出海旅途上還很漫長(zhǎng)，但是，元?dú)馍謱?duì)于海外市場(chǎng)的洞察、產(chǎn)品口味的持續(xù)研發(fā)、品牌營(yíng)銷的策略，值得各位賣家學(xué)習(xí)。