Z時代是日益重要的消費力量，根據(jù)麥肯錫公司的研究，Z時代的人數(shù)占全球消費者的40%，因此成為了電子商務(wù)活動的主要消費群體。

一、Z時代消費人群消費習(xí)慣剖析

在當(dāng)今電子商務(wù)的強大生命力使我國Z時代新消費人群的消費觀念和行為造成了前所未有的沖擊，Z時代新消費人群是當(dāng)下強有力的新生力量,也是電子商務(wù)活動的主要消費群體。

1、個性化消費理念：

Z時代消費群體,他們勇于創(chuàng)新、具有獨立的思維意識、并且追求個性。在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)購物時代影響下,他們不僅注重網(wǎng)絡(luò)購物中的價格優(yōu)勢,還更加注重追求自身的個性。各大電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站所提供的可購買的商品種類多種多樣,營銷方式百花齊放,更有很多網(wǎng)站還推出了各式各樣的定制服務(wù),這一點則恰好符合他們追求個性化的特點,從而贏得了更加廣泛的消費群體的青睞。

2、滿足精神等多維需求：

電子商務(wù)系統(tǒng)的各大網(wǎng)站不僅能滿足Z時代新消費人群個性化時尚化的需求,同時又能使銷售方通過完善銷售服務(wù)來推廣自己的產(chǎn)品。與實體店相比,消費者在網(wǎng)上不僅能夠快捷準(zhǔn)確地買到自己所需的各類書籍、資料以及網(wǎng)絡(luò)課程等,他們還不需要考慮賣方在銷售時的情緒和態(tài)度,保證購物的輕松愉悅性。

3、購買力強、觸發(fā)市場新機：

Z時代目前已是當(dāng)下強有力的新生力量,也是電子商務(wù)活動的主要消費群體。隨著電子商務(wù)網(wǎng)購時代的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物正在并且已經(jīng)改變了廣大消費群體的消費觀念和行為,尤其是對90后的沖擊是十分強烈的,而網(wǎng)絡(luò)購物已成為了90后主要消費方式。當(dāng)前90后的大學(xué)生和中學(xué)生基本上人手一臺電腦、一部手機,并且都能夠熟練的進行操作,只要具備上網(wǎng)的條件,他們隨時隨地都能夠通過電腦或手機查看并購買自己想要的商品。并且還能夠通過對比各大網(wǎng)站的商品、瀏覽商品評論以及向客服咨詢商品的好壞優(yōu)劣。

二、吸引力秘訣

1、優(yōu)化購買體驗：

例如“超級品牌日”活動，國美通過在商品供應(yīng)、物流運輸、安裝售后等方面展示出的供應(yīng)鏈數(shù)字化管理能力，滿足了拼多多為消費者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗的目標(biāo)，并且良好地控制住了銷售成本，針對消費需求繼續(xù)豐富商品的范圍和種類，引入品牌方共同加大讓利幅度，創(chuàng)新營銷模式和玩法，為消費者帶來更多優(yōu)惠的品牌產(chǎn)品，以及更加極致的購物體驗。

2、凸顯消費需求：

通過后臺搜索引擎大數(shù)據(jù)推送，做到消費內(nèi)容精準(zhǔn)服務(wù)相應(yīng)的購物群體，例如愛好讀書的我們可以大量圍繞“書香縈繞”進行主題包裝，喜歡化妝，我們就請彩妝大師進行“每日一妝”主題角等，做到以用戶需求對接消費需求，從而形成自身獨特優(yōu)勢。

3、打造品牌力，推進品牌認(rèn)同感：

利用網(wǎng)紅店鋪和流量，找準(zhǔn)核心競爭區(qū)域，可以找當(dāng)下最火的帶貨主播或明星進行品牌理念廣告的拍攝和宣傳，并且能在抖音等大流量平臺進行內(nèi)容推送，將品牌理念深入人心，在潛移默化的影像中推進品牌認(rèn)同感。

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