美國“Shark Tank”（創(chuàng)智贏家）一期節(jié)目中出現(xiàn)一位17歲華人少年引起熱議。眾所周知，創(chuàng)智贏家為美國ABC的創(chuàng)業(yè)類節(jié)目，而年僅17歲的華人小伙竟然能登上節(jié)目講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，到底他是如何做到的？

這位17歲華人小伙是生活在美國加州的Mark Lin，創(chuàng)業(yè)已有近4年時間，主要創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品是膠泥。車庫就是工作地點，在家人和朋友的協(xié)助下開啟“自制膠泥”的創(chuàng)業(yè)之路。

圖源：Google

Mark Lin從第一年售賣5萬美金到第二年售賣58萬美金，2022年純利潤已超過30萬美金，Mark Lin的膠泥品牌“Sliimeyhoney”主要是通過獨立站賣出，并在TikTok上做推廣宣傳，TikTok也成為“Sliimeyhoney”膠泥爆火的重要途徑。

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膠泥在TikTok上走紅

圖源：TikTok

TikTok上“#slime”話題的觀看次數(shù)達798億，添加“#slime”話題的視頻內(nèi)容主要為趣味惡搞視頻、膠泥制作過程、膠泥創(chuàng)意玩法等，有趣的內(nèi)容呈現(xiàn)，讓更多TikTok用戶感興趣，鮮明靚麗的色彩十分引人注目。

Mark Lin創(chuàng)立的膠泥品牌“Sliimeyhoney”在TikTok上擁有專屬的賬號“@Sliimeyhoneyshop”，賬號主頁掛有品牌獨立站鏈接，感興趣的用戶可以通過該鏈接進入網(wǎng)站購買膠泥。

圖源：TikTok

“@Sliimeyhoneyshop”賬號擁有74.95萬粉絲，作品擁有2020萬點贊，并在賬號主頁簡介欄里預(yù)告了下一個新品膠泥發(fā)布時間，便于感興趣的用戶進入獨立站購買。

Mark Lin在TikTok上發(fā)布的作品主要是展示膠泥的有趣玩法、發(fā)布新品膠泥的制作過程以及Mark Lin個人生活的分享。

圖源：TikTok

“@Sliimeyhoneyshop”發(fā)布的視頻有700萬播放量，點贊量為170萬，評論有8481條。對于這款覆盆子冰淇淋味道的膠泥，吸引了許多人注意，評論區(qū)都在討論購買相關(guān)內(nèi)容。

通過觀察“@Sliimeyhoneyshop”賬號發(fā)現(xiàn)，Mark Lin很注重對品牌SEO關(guān)鍵詞的布局，幾乎在賬號作品中都會添加“#slimeshop”；另外，十分注重蹭熱點話題，會在作品添加熱搜話題，如“#slime”、“#satisfying”等。

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“sliimeyhoney”品牌獨立站

圖源：sliimeyhoney

“sliimeyhoney”品牌網(wǎng)站設(shè)計非常簡潔，在最頂端可見“當前處理時間：1-5 個工作日（加上運費）”，明確告知客戶物流運輸時長。網(wǎng)站上端欄目有暢銷分類、產(chǎn)品分類、現(xiàn)貨產(chǎn)品、聯(lián)系方式等，點開“按系列選購”的欄目，劃分有“本月新品”、“Mark精選”以及按四季分類的膠泥，清晰的分類，方便大家選購喜歡的產(chǎn)品。

圖源：sliimeyhoney

“sliimeyhoney”店鋪大概有二十多種不同的膠泥，草莓冰淇淋蛋糕、香蕉牛奶、西瓜雪糕筒、華夫餅、青蘋果等多種食物香味的膠泥，色彩鮮艷，搭配十分靚麗，每一款膠泥看上去都很美觀。Mark Lin將膠泥的價格定位在＄10—＄18之間，官網(wǎng)售賣有禮品卡，適合假日作為禮物贈送朋友。

圖源：sliimeyhoney

Mark Lin在獨立站頁面宣傳了自己在《創(chuàng)智贏家》節(jié)目的信息，增強客戶信任以及增加品牌知名度。

03 市場需求

Mark Lin自制膠泥在TikTok上十分受歡迎，爆款膠泥背后的市場需求量非常大。

圖源：Google Trends

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，近一年，“sliimeyhoney”一直保持搜索熱度，12月初至12月中旬，“sliimeyhoney”熱度持續(xù)在25—100之間；全球搜索該詞較多的國家是美國、加拿大。

圖源：Google Trends

近一年，“slime”在Google 頁面搜索熱度持續(xù)在60—100之間，熱度基本持續(xù)在75左右，可見，海外用戶對于膠泥感興趣程度非常高。古巴、美國、澳大利亞、菲律賓、加拿大等國家搜索膠泥的次數(shù)較為頻繁。

據(jù)了解，購買膠泥的消費群體多為年輕人，一方面是被膠泥產(chǎn)品的新奇創(chuàng)意感興趣，被膠泥鮮艷的色彩搭配吸引；另一方面是玩膠泥可以讓他們放松，緩解壓力。所以，膠泥受到消費者的大力追捧，“sliimeyhoney”網(wǎng)站有幾款膠泥已被搶購售空。

圖源：Google

寫在最后：

Mark Lin將“sliimeyhoney”打造成爆款膠泥，賺百萬元美金是成功的，而他的成功離不開個人的遠見與敏銳的市場洞察力。Mark Lin觀察到海外人群熱愛新奇創(chuàng)意的玩具，布局“sliimeyhoney”時，選擇海外年輕人較喜愛的社交媒體做重點營銷，在TikTok、Instagram、Pinterest等創(chuàng)立品牌賬號，建立專屬獨立站，為“sliimeyhoney”長久發(fā)展鋪平道路。

賣家在布局海外市場時，注意布局社交媒體的廣告推廣，添加熱點話題，獲取更多流量；同時要洞察消費所需，投其所好，順應(yīng)主要消費人群的需求，將產(chǎn)品熱銷國外。（本文部分數(shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）