賬號的定位分析

定位是個比較寬泛的概念，在商業(yè)上，定位之父杰克特勞特說過：所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。

定位這本書，余歡也是很推薦各位去看看，《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇之道。

拋去復雜的理論，定位簡單明了地說起來就是這3點:

• 1>你是誰?

• 2>你要做什么?

• 3>你和別人有什么不同?

而在Tik Tok上的定位，則可以再想得更廣和更深一點：

• 1>你是誰?

• 2>你要給客戶看什么內(nèi)容?

• 3>你和別人做的有什么不同?

• 4>用戶在什么要看你?

• 5>你這樣做有自己的優(yōu)勢嗎?

所以，為什么要在第一步做好賬號定位

Tik Tok賬號怎么去定位

首先，你必須清楚玩TikTok是為了什么，只是為了觀看，那定不定位跟你關(guān)系不大。

要是想在Tik Tok賺取第一桶金，那必須想清楚自己的目的，要知道你做哪種類型的賬號，合適你自己的變現(xiàn)方式。

1流量號

流量號大部分都是基金號，主要為了賺Tiktok的創(chuàng)作者基金。

因此，什么類型的視頻流量高，這類號就發(fā)什么樣的視頻，所謂的追熱點。

賬號一切行為的目的，都是為了流量和點擊率，打造爆款視頻。

不過Tiktok創(chuàng)作者基金的金額是不變的，先做先得，已經(jīng)被挖掘的差不多了。

現(xiàn)在，隨著越來越多的人開始加入，創(chuàng)作者基金的收益已經(jīng)大不如從前了。

所以，單純靠做流量，在Tiktok上是走不遠的，只能依靠多賬號賺取短期收益。

2帶貨號

這種類型的賬號，一般都以帶貨賺取傭金為主，以產(chǎn)品為中心。

此會進行一些引流操作，比如在主頁掛上自己的獨立站網(wǎng)址、亞馬遜店鋪網(wǎng)址、速賣通店鋪網(wǎng)址等。

當然，現(xiàn)在Tiktok也推出了小黃車，所以也有一部分人直接通過小黃車賣貨。

賣貨最重要的是了解目標消費者的心理，因此他們會根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，來反推消費者的需求。發(fā)布的視頻內(nèi)容，也充分圍繞貨物進行展示，內(nèi)容垂直度非常高。

帶貨號的漲粉速度沒有流量號那么快，但關(guān)注者都是精準粉絲，動機更加純粹，轉(zhuǎn)化率也更高。

現(xiàn)在想在Tik Tok賺錢變現(xiàn)，基本以這個模式為主。

3IP號

這種類型的Tiktok賬號，從長期看價值是最高的，想象空間和變現(xiàn)方式也更多。

基本思路是通過IP或人設(shè)的打造，建立相應的內(nèi)容辨識度，從而提高粉絲的粘性和忠誠度。

不過此類型的賬號，對Tiktok運營團隊和操盤手的要求也很高，而且變現(xiàn)周期較長。

因此，在所有Tiktok賬號類型中，IP號的比例是最低的。

一般都是已經(jīng)成熟的大品牌，才會在Tiktok上進行相應的IP建設(shè)及打造。

小團隊或個人玩家，基本很少涉足。

4引流號

漲粉號的主要目的，并不是為了點擊率，而是為了粉絲數(shù)量的增長。

因此，關(guān)注賬號的粉絲數(shù)量越多，賬號的運營人員越開心。

這類賬號會在賬號介紹、視頻文案、評論區(qū)等地方，特意引導用戶進行關(guān)注，轉(zhuǎn)入第三方平臺。