年關將至，在出海賽道奔馳了一年的出海品牌們有的已經(jīng)收獲滿滿，有的或許仍在尋找流量和銷量的平衡。

但毫無疑問的是，在即將過去的2022年，TikTok絕對是出海賽道最受關注的平臺之一。近日，TikTok Shop跨境電商宣布首次“全球年末大促季”迎來收官。根據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，活動期間，TikTok Shop跨境電商的GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%，全球大約有6萬商家和超3萬達人參與了此次大促季，用戶與商家總體互動量超13億次，直播時長更是累計超272萬小時……

除卻剛剛過去的Q4，一年之中的營銷節(jié)點還有很多。2022即將過去，2023年如何抓住TikTok流量紅利實現(xiàn)超車是跨境人們需要考慮的問題。

抓住平臺調(diào)性

用戶群體：TikTok作為新興社媒，主要用戶群體即是Z世代年輕人，他們思想前衛(wèi)、新潮，同時風格多元。

內(nèi)容類型：泛娛樂化和互動性是TikTok平臺內(nèi)容的最主要特點，用戶多愛觀看趣味性內(nèi)容，更偏愛與主播進行互動，獲得交互娛樂帶來的體驗。

用好自然流量

在TikTok上，各大節(jié)日相關話題的瀏覽量是相當驚人的。#blackfriday、 #Thanksgiving、 #Christmas，#Halloween等帶有明確節(jié)點指向性的標簽，會大大增加視頻的被搜索率。

在剛過的圣誕節(jié)， #ChristmasWishList曝光量達10億 。而更特別的是，今年一股粉色潮流在TikTok上席卷開來，關于“粉色圣誕樹”的話題#pinkChristmas 和 #pinkmas 在 TikTok 的話題瀏覽量分別達到 1.72億 和 4200 萬，且仍在持續(xù)增加中。

此外品牌挑戰(zhàn)也是個不錯的獲取自然流量的渠道。

在各大節(jié)日來臨之際，品牌標簽挑戰(zhàn)（Hashtag challenge）是提高app內(nèi)年輕受眾認知度的一種有效方式。我們可以創(chuàng)建自己品牌的頻道并上傳相關視頻，然后和一些具有很大影響力的 TikToker一起開展標簽挑戰(zhàn)活動。通過 TikTok 發(fā)起屬于品牌的專屬挑戰(zhàn)賽，把參與用戶轉換為內(nèi)容創(chuàng)作者，同時會引來更多的用戶參與。品牌還可以為標簽添加一個購物組件，再次增加了品牌以及產(chǎn)品的曝光。

網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅營銷是目前比較普遍的營銷方式。對電商賣家來說，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非?？臁Ｔ偌由蟃ikTok網(wǎng)紅受歡迎程度高，如果和各個領域的網(wǎng)紅達成合作，借助網(wǎng)紅的影響力能夠快速提升產(chǎn)品銷量和提升品牌影響力。

很多跨境賣家借助網(wǎng)絡紅人的影響力讓產(chǎn)品銷量翻了好幾番，這也是賣家在節(jié)日營銷的渠道上可以選擇的一種玩法，常規(guī)推廣、新品上線，節(jié)日節(jié)點推廣，都是非常適合的。

在網(wǎng)紅合作的過程中，需要根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾、預算、紅人等信息，來給賣家匹配適合的網(wǎng)紅，賣家也需要挑選網(wǎng)紅，溝通腳本，審核視頻等等。

一般正常情況下，從篩選紅人到視頻上線的周期大概在一個月到一個半月左右的時間，如果在對接的過程中出現(xiàn)其他問題，視頻上線的時間可能會更久。

這就是為什么做網(wǎng)紅推廣需要提前布局的原因，因為紅人的頻道并不全都是推廣的視頻，所以是需要提前預定的，也就是常說的搶占坑位。

很多賣家覺得，我需要網(wǎng)紅推廣的時候，我再開始去聯(lián)系規(guī)劃就好了，這個想法，是不反對的，正常的淡季的常規(guī)推廣可以這么去操作，但如果是旺季，特別是下半年節(jié)日節(jié)點比較多的時候，動作慢的話，可能優(yōu)質的紅人都被別的賣家捷足先登了。

因為網(wǎng)紅推廣也有淡旺季之分，一般旺季來臨，紅人的需求會非常多，所以紅人在接需求時候，也會考量每個月的視頻量是否可以支撐，在接需求的時候，也會擇優(yōu)選擇。

作為新興的熱門社媒平臺，TikTok在營銷方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。2023年即將到來，如何借勢發(fā)展，安排好每個節(jié)點營銷，每個跨境人都需要提前做好準備！