原標(biāo)題：Tik Tok直播：如何做好TikTok直播？

大家好，我是項柚。一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，每天不斷輸出干貨給需要的朋友眾所周知，抖音直播的模式已經(jīng)非常成熟，你會發(fā)現(xiàn)抖音直播已經(jīng)非常成熟并且競爭越來越大，一如羅老師的交個朋友直播間，光直播間布置造價甚至都高達(dá)幾十上百萬。并且現(xiàn)在抖音直播的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)非常完善，無論是抖音直播的各項功能政策還是用戶的習(xí)慣等等都已經(jīng)非常成熟了。

tiktok直播現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)其還處于非常初級的階段，優(yōu)勢就是“上架就能賣”，但的確也存在著購物標(biāo)簽不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率低，用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成等問題。然而這也正是入局的最佳機會，待一切都成熟起來再布局很難說是不是會被先行者甩在后面。

tiktok直播帶貨要素

（一）流量

流量是直播的基礎(chǔ)，沒有流量的支撐談銷售額純屬天方夜譚。而直播的流量來源主要有三個分別是：免費流量、私域流量和付費流量

(60%-80%免費流量)+(10%-20%私域流量）+（10%-20%）付費流量=最大收益

1.免費流量

（1）直播間免費流量

所謂直播間免費流量就是在直播時官方推給你的隨機用戶，那么決定官方是否給你推更多流量的根本就是你的直播間數(shù)據(jù)。直播當(dāng)中你的新增粉絲，付費轉(zhuǎn)化，評論互動和停留決定了官方是否會給你推更多的流量。所以我們要做的就是在直播時針對這幾項數(shù)據(jù)進(jìn)行流程上的優(yōu)化，旨在提升直播間的權(quán)重。

（2）短視頻免費流量

通過發(fā)布直播預(yù)告視頻到Tik Tok上，吸引站內(nèi)流量漲粉，開播之前也可以分享視頻到其他社交媒體平臺，做好站外引流。

Tik Tok直播：如何做好TikTok直播

2.私域流量

所謂私域流量就是你的粉絲，當(dāng)然除了Tik Tok粉絲以外，還可以把其他社交平臺的粉絲引導(dǎo)直播間比如Instagram，臉書，YouTube等。這就需要我們提前做好直播預(yù)告，預(yù)告內(nèi)容除了最基本的商品預(yù)告以外還要把直播間福利及優(yōu)惠等展示給粉絲以便更多的吸引粉絲。

3.付費流量

Promote投放

Promote是tiktok站內(nèi)付費廣告工具，可用于推廣直播間和短視頻。針對直播，Promote將通過直播預(yù)覽流的方式提高直播間的曝光，用戶可在刷短視頻時看到直播間的預(yù)覽卡片，并一鍵點擊即可進(jìn)入直播間。

和抖音一樣我們需要結(jié)合自己的商品選擇好目標(biāo)人群的年齡性別。同時在創(chuàng)建了付費計劃后，開通以后系統(tǒng)需要15~20分鐘的審核，所以投放時間要根據(jù)自己直播間的流量情況進(jìn)行提前安排。可以參考?xì)v史直播間的分時段流量情況，判斷流量一般在直播的哪個階段開始下跌，可在該時段的前15-20分鐘創(chuàng)建計劃。

（二）主播

1.外籍主播，中國玩法

既然是tiktok那盡量就是要選擇外籍的主播會更合適，除了要選擇符合賬號定位人設(shè)的主播外，直播的方式也一定要結(jié)合國內(nèi)抖音直播的成熟方式比如吆喝叫賣，倒數(shù)計時，游戲烘托氣氛等等。

Tik Tok直播：如何做好TikTok直播

2.主播能力

作為一名合格的主播，一定要有較強的感染力，溝通力和引導(dǎo)力，而針對于這幾項能力就需要多研究現(xiàn)有的抖音成熟模式，看看做的好的直播間主播是怎樣的，直接拿來模仿，學(xué)習(xí)，改進(jìn)即可。

3.小助手

除了主播以外，小助手也是必不可少的，他們需要協(xié)助主播互動，協(xié)助鏈接上架等工作。

（三）選品

1.緊貼市場

首先確定一點就是產(chǎn)品的選擇一定要緊貼當(dāng)?shù)厥袌龅内厔?nbsp;多了解社會文化現(xiàn)象，緊跟潮流趨勢去及時調(diào)整選品方向。

2.設(shè)置好產(chǎn)品搭配

直播間在選品時千萬要進(jìn)行合理的搭配，哪些產(chǎn)品是引流的，哪些產(chǎn)品是產(chǎn)生利潤的，一定要規(guī)劃好。

（四）場景搭建

1.開場

開場除了基本的問好以外，最重要的就是要留住觀眾和意向客戶，所以在開場的部分就要做好預(yù)告，預(yù)告的內(nèi)容就包含有哪些福利，抽獎活動，利好政策等。

2.產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)尤為重要，千萬要提前做好功課，避免臨場發(fā)揮。產(chǎn)品賣點是什么，直播間有什么優(yōu)惠要清晰明了，同時要做好演示，比如食品類的現(xiàn)場試吃，衣服類的現(xiàn)場試穿，化妝品類的現(xiàn)場試用，工具類的現(xiàn)場演示等等都要提前做好規(guī)劃，所有動作的指向性只有一個——成交！

3.結(jié)束語

每款產(chǎn)品介紹結(jié)束時都要提醒直播間內(nèi)非粉絲用戶及時關(guān)注以免錯過更多更好的產(chǎn)品，同時提醒當(dāng)下用戶接下來的產(chǎn)品及福利等，避免粉絲中途離場，總之在正常直播結(jié)束前要反復(fù)提示用戶不要走，好東西后面還有！

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