近年，受全球大環(huán)境影響，戶外運動逐步興起，露營、徒步、高爾夫等運動在海外十分受歡迎。

圖源：Google Trends

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，近12個月內(nèi)，全球范圍內(nèi)“golf”的搜索熱度持續(xù)在50以上，其中4—8月，“golf”的搜索熱度保持在75以上，可見高爾夫這項戶外運動已經(jīng)開始逐漸受到更多戶外運動愛好者的青睞。

全球大約有4萬個高爾夫球場，高爾夫球場數(shù)量還在逐年增加，越來越多的年輕人加入打高爾夫球的運動中，隨著高爾夫市場價值的增加，高爾夫相關(guān)配件的市場價值也在逐年增長，高爾夫擊球墊成為海外爆款產(chǎn)品。

圖源：Google

01市場洞察

據(jù)zippia數(shù)據(jù)顯示，全球高爾夫市場規(guī)模將達96億美元，209個國家擁有高爾夫球場，其中美國、日本、英國、加拿大等高爾夫球場數(shù)量較多。美國的高爾夫球場數(shù)量約為16752個，美國人民熱愛打高爾夫，其中18—34歲的高爾夫球手大約有600萬人，擁有超過四分之一的女高爾夫球手，近年，高爾夫球手還在增加。

隨著越來越多人加入高爾夫球運動，高爾夫練習(xí)設(shè)備的需求量激增，“golf divot mat”在海外各平臺的搜索量激增。它主要是幫助高爾夫新手提升揮桿技能的輔助工具，受到許多高爾夫新手的青睞。

通過Google搜索，“golf divot mat”相關(guān)的詞條達84.8萬條，搜索首頁幾乎都是關(guān)于“golf divot mat”的廣告鏈接或者是推廣文章，售賣價格在$19.5—$99.99之間，高爾夫擊球墊在海外火起來了！

02高爾夫球墊在TikTok上賣瘋了

圖源：TikTok

“#golf”標(biāo)簽在TikTok上擁有375億次觀看，添加該標(biāo)簽的視頻內(nèi)容大致分為：擊打高爾夫球、高爾夫球趣味玩法、高爾夫球練習(xí)、高爾夫進球技能分享等四大類。

圖源：TikTok

通過在TikTok上搜索，發(fā)現(xiàn)“#golfmat”話題的觀看次數(shù)達4280萬，帶有該話題且播放量靠前的視頻均為“@golf.daddy”的賬號發(fā)布。

該賬號粉絲數(shù)量已經(jīng)超過12萬，發(fā)布的視頻平均都能達到千萬次播放量，視頻大多為介紹該款高爾夫球墊、展示高爾夫球墊的使用技巧、使用球墊練習(xí)等。

圖源：TikTok

10月28日，@golf.daddy發(fā)布的視頻擁有2740萬曝光量，該視頻為購買該球墊用戶反饋視頻，主題為“成為揮桿更穩(wěn)定的高爾夫球手”，用戶的反饋視頻從消費者角度出發(fā)，展現(xiàn)該款球墊對于提升揮球技術(shù)的幫助，增強產(chǎn)品的信任性和購買力度。該視頻評論區(qū)中，有用戶表示家人、朋友都購買過這款球墊，還有人表示這讓節(jié)日禮物變得很容易。

圖源：TikTok

通過TikTok上@golf.daddy近期視頻觀察，發(fā)現(xiàn)有不少海外用戶迫切想要得到該款高爾夫球墊，昵稱為“@DG”的用戶表示“從10月份到現(xiàn)在該款球桿都沒有貨”，可見該球墊受歡迎的程度，竟然賣斷貨，而消費者竟然心甘情愿的等待兩個多月。

03高爾夫球墊出海趨勢

“golf.daddy”除了在海外社媒上做引流以外，還建立了專屬獨立站，結(jié)合節(jié)點做品牌促銷活動，將在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體上流量吸引到獨立站，成功“變現(xiàn)”。

（1）借助社媒營銷

根據(jù)“golf.daddy”的成功經(jīng)驗來看，賣家在出口高爾夫球墊時，要注意對社交媒體的布局。越來越多年輕人喜歡上高爾夫這項戶外運動，賣家可以通過TikTok、Instagram等獲取流量，建立社群，吸引更多人關(guān)注高爾夫球墊，也能用真實的使用經(jīng)歷吸引更多消費者購買。

在社交媒體推廣上，賣家可以尋找戶外運動達人合作，借助戶外運動博主的熱度，吸引精準(zhǔn)客戶群體。

（2）選對出海路線

文章前面提到，高爾夫在美國、日本、英國、加拿大等國家受眾程度更多，所以，賣家選擇高爾夫球墊出海市場時應(yīng)該優(yōu)先考慮美國、日本、英國、加拿大。

圖源：Google

賣家在選擇產(chǎn)品出海路線時，可以結(jié)合自身資金狀況，入駐當(dāng)?shù)厥褂妙l率高的電商平臺，如果出海到美國，可以選擇入駐亞馬遜；另外，賣家可以打造自身品牌獨立站，售賣高爾夫周邊產(chǎn)品，不僅僅是高爾夫球墊，還可以出售高爾夫球、高爾夫球桿、高爾夫球籃等互補性產(chǎn)品，借助營銷渠道，輸出品牌概念，增加消費者復(fù)購率。

（3）升級產(chǎn)品

賣家出海高爾夫球墊時不能只考慮產(chǎn)品營銷，更要注重對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，要選用環(huán)保耐用材質(zhì)，延長客戶使用周期，為企業(yè)留下好口碑；賣家要精研高爾夫球墊，及時迎合市場需求做產(chǎn)品升級，可以增長高爾夫球墊固定性和防滑性，給用戶更好的使用體驗。

圖源：Google

另外，高爾夫球墊已經(jīng)成為國外贈送禮物的首選，賣家可以適當(dāng)將其包裝制作更加精美，例如，外包裝增加可愛圖案、節(jié)日來臨前在包裝上增加具有節(jié)日元素的圖案。

寫在最后：

跨境出海事業(yè)的成功離不開好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的營銷布局，產(chǎn)品出口海外，賣家一定要做好市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M者的喜好，才能將產(chǎn)品越賣越好。