定價(jià)一直是作為跨境營(yíng)銷里面很重要的東西，市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論中，“產(chǎn)品、渠道、定價(jià)(價(jià)格、促銷)”，而產(chǎn)品的定價(jià)決定了它的市場(chǎng)，影響著成本和貨物周期。

定價(jià)的時(shí)候需要考慮的因素呢及成本

• 1、注意數(shù)量單位：作為賣家要注意數(shù)量單位，如piece和lot。看上去很簡(jiǎn)單的問題一不注意會(huì)導(dǎo)致虧本。

• 2、避免隨意定價(jià)格：商品定價(jià)非常隨便，定了又改，改了又定，會(huì)讓客戶感覺價(jià)格核算上不夠?qū)I(yè)，買貴了的客戶心理會(huì)不平衡。定價(jià)需要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，賣家在制定價(jià)格之前要做好調(diào)研，不要輕易改變價(jià)格。

• 3、注意合理的銷售方式：有些商品需要分件賣，有些商品需要分批賣，有些商品需要成批賣，其實(shí)這里面都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r(jià)和銷售策略。

• 4、要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研：首先在平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，查看自己的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)水平；如果自己的商品沒有特別具有競(jìng)爭(zhēng)力的同行，一般建議利潤(rùn)水平不高于25%。多去了解你的同行，多去關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多向他們學(xué)習(xí)，這樣你的店鋪才能真正成長(zhǎng)并獲得成功。

• 5、要注意C類買家和小B類買家的區(qū)別：對(duì)于C類買家，他們的特點(diǎn)是購買數(shù)量少，有時(shí)甚至只購買單件商品，但對(duì)銷售服務(wù)的要求高。對(duì)于小額批發(fā)商（小 B類買家），他們的特點(diǎn)是能產(chǎn)生小訂單，對(duì)他們?cè)趦r(jià)格上要給予一定的讓利，有利于帶來持續(xù)的盈利。

• 6、精準(zhǔn)的國(guó)際物流快遞核算：一個(gè)有責(zé)任心的跨境電商賣家要盡量幫助客戶節(jié)省國(guó)際物流費(fèi)用，在商品標(biāo)價(jià)的時(shí)候建議將國(guó)際物流費(fèi)用直接包含在商品單價(jià)中，同時(shí)標(biāo)明商品包郵。

• 7、要了解海外網(wǎng)站上該商品的市場(chǎng)價(jià)格：如果目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)，就多去美國(guó)網(wǎng)站了解所售商品的終端零售價(jià)格，比較自己商品的零售價(jià)格加上快遞費(fèi)之后的價(jià)格與美國(guó)當(dāng)?shù)赝惿唐返膬r(jià)格，看看自己的價(jià)格是不是具備競(jìng)爭(zhēng)力。

• 8、考慮人民幣與美元的市場(chǎng)匯率：對(duì)于很多已經(jīng)有一定銷售量的跨境電商賣家來說，其應(yīng)重點(diǎn)考慮人民幣與美元的市場(chǎng)匯率，將商品美元價(jià)格的匯率預(yù)算得保守一點(diǎn)，以此來規(guī)避人民幣可能升值的風(fēng)險(xiǎn)。

• 9、不要忘了平臺(tái)收匯扣費(fèi)成本：無論是eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)，還是其他跨境電商平臺(tái)，其單筆美元收匯都會(huì)有非常高的收匯成本，這個(gè)成本一定要考慮進(jìn)商品定價(jià)中。另外，建議店鋪賬戶累積到較大余額時(shí)再去平臺(tái)提現(xiàn)，這樣能最大限度地節(jié)省提現(xiàn)費(fèi)。

• 10、各類成本費(fèi)用：比如頭程的物流費(fèi)，進(jìn)入亞馬遜的FBA的費(fèi)用，海外倉的物流費(fèi)等等，其實(shí)除了貨物的成本，物流倉儲(chǔ)費(fèi)用也占了我們成本很大的一部分，但是如果你選擇了分銷模式，海外倉一件代發(fā)的話，那么其他的成本就不用計(jì)算了，大大減少了賣家的庫存壓力和資金壓力，很大程度上緩解了物流的壓力和單一的賣家的庫存周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)賣家來說，產(chǎn)品的價(jià)值決定了產(chǎn)品的定價(jià)，但是你的產(chǎn)品定價(jià)也決定著你的客戶劃分層級(jí)，到底你是做高端產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品還是普普通通的產(chǎn)品，都說取決于賣家的定價(jià)策略，作為跨境電商的賣家，這也是一門不可忽略的學(xué)科。

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