回看2018年零售：亞馬遜與沃爾瑪?shù)摹苞柊鲋疇帯保?/h1>

• 跨境知道
• 2019年01月28日 11:29
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隨著本國電商市場逐步發(fā)展至飽和階段，電商企業(yè)勢(shì)必要將獵槍指向未來增長更為可觀的國際市場。人口紅利日益彰顯的印度市場，自然也成為一眾企業(yè)圍獵的新戰(zhàn)場。

在剛剛過去的2018年，亞馬遜印度站及本土電商平臺(tái)Flipkart在印度電商市場展開了聲勢(shì)浩大的交鋒。有意思的是，在亞馬遜印度站與Flipkart的背后，分別站著亞馬遜及沃爾瑪這對(duì)宿敵。換言之，這場圍繞印度電商市場的競爭，本質(zhì)上也是一場由美國零售巨頭主導(dǎo)的，在大洋彼岸爭奪地盤的大戲。

大戲上演

人口紅利逐漸彰顯的印度、東南亞市場，被認(rèn)為是未來電商增長的必爭之地。早在2013年，在中國市場慘敗收?qǐng)龅膩嗰R遜，便“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)”印度市場，開設(shè)了亞馬遜印度站（Amazon.in）。

不過在此之前，印度市場已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了類似Flipkart、Snapdeal等一批本土電商平臺(tái)。這其中，成立于2007年的Flipkart是印度最大電子商務(wù)零售商，被認(rèn)為是印度版的“亞馬遜”。

對(duì)于亞馬遜來說，已在本土占有不小市場份額的Flipkart無疑是一枚眼中釘。但倘若能拿下Flipkart，其在印度電商市場的份額也將擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過，另一家美國零售巨頭沃爾瑪在進(jìn)軍印度市場受挫后，也曾于2017年傳出就投資事宜與Flipkart進(jìn)行了談判的消息。

加之為應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭，F(xiàn)lipkart已陷入長期虧損，這迫使Flipkart需要盡快在合并或者被收購、被誰收購等問題上做出抉擇。而亞、沃兩家如何“獻(xiàn)殷勤”，也成為了2018年印度電商行業(yè)的一場“大戲”。

2018年1月30日，據(jù)路透社援引印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》消息稱，沃爾瑪正與Flipkart進(jìn)行談判，考慮最多收購后者20%的股權(quán)。3月，《印度時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，沃爾瑪將對(duì)Flipkart投資80億美元至100億美元，沃爾瑪欲收購的股權(quán)更是增至最多51%。

眼見沃爾瑪欲拿下Flipkart的攻勢(shì)步步為營，亞馬遜自然也不可能坐視不管。4月，印度電視頻道CNBC-TV18報(bào)道，亞馬遜正式出價(jià)收購印度電商Flipkart 60%的股權(quán)。據(jù)悉，亞馬遜的出價(jià)將與沃爾瑪持平，而且承諾交易失敗將向Flipkart支付20億美元分手費(fèi)。

盡管亞馬遜開出的條件十分誘人，但無奈在印度市場對(duì)峙已久，F(xiàn)lipkart“抗亞”心意已決，這場關(guān)于收購的戰(zhàn)爭不到半年就迎來尾聲。5月初，沃爾瑪對(duì)外證實(shí)，已斥資160億美元收購Flipkart，持股比例為77%。雙方仍將保留各自的品牌，目標(biāo)是將Flipkart轉(zhuǎn)變?yōu)槲譅柆斂毓傻纳鲜凶庸尽?/p>

這意味著，圍繞收購Flipkart的戰(zhàn)爭暫時(shí)偃旗息鼓，沃爾瑪也如愿拿到爭奪印度電商市場的入場券。

家底比拼

眼見Flipkart落入沃爾瑪?shù)膽驯?，亞馬遜自然不肯善罷甘休。為守住印度市場，亞馬遜方面也繼續(xù)通過增資印度子公司、投資印度創(chuàng)業(yè)企業(yè)等手段，增強(qiáng)同沃爾瑪在印度市場對(duì)抗的“家底”。

就在沃爾瑪宣布收購Flipkart消息的同個(gè)月，亞馬遜宣布對(duì)其印度子公司Amazon Seller Services注資260億印度盧比（約合4億美元）。同月的28日，印度保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司Acko回應(yīng)媒體時(shí)亦透露，公司將獲得亞馬遜領(lǐng)投的新一輪1200萬美元的融資的消息。

加上此前亞馬遜還投資了印度借貸平臺(tái)Capital Float，就此來看，亞馬遜似乎并沒有將Flipkart視為其在印度市場唯一的希望，而是以子公司為主力，采取“廣撒網(wǎng)”的投資戰(zhàn)略，通過金融、物流等基礎(chǔ)生態(tài)業(yè)務(wù)的滲透，構(gòu)建撐起零售業(yè)務(wù)的版圖。

值得一提的是，針對(duì)在印的零售業(yè)務(wù)，亞馬遜的收購目標(biāo)并不止于線上電商平臺(tái)，還將手伸向了實(shí)體零售商。8月，亞馬遜被曝有意收購印度零售商Future Retail約9.5%的股權(quán)。隨后9月，亞馬遜又計(jì)劃收購印度超市連鎖More的49%股權(quán)。到了10月，亞馬遜還同阿里巴巴等公司就印度實(shí)體零售商斯賓塞（Spencer's）展開了競購，有意以4億美元獲得后者少數(shù)股權(quán)。

12月，亞馬遜印度子公司再次宣布完成一筆高達(dá)3.2億美元（約合220億印度盧比）的新一輪融資，投資方為亞馬遜集團(tuán)旗下兩家實(shí)體公司，分別是總部位于新加坡的Amazon Corporate Holdings和總部位于毛里求斯的Amazon.com.inc。加上自2017年以來所完成的三輪投資，亞馬遜對(duì)印度市場承諾的50億美元已近完成。

不過沃爾瑪這邊也沒閑著，在正式拿下Flipkart后，已經(jīng)開始按部就班對(duì)其部分業(yè)務(wù)展開重組，除了對(duì)其旗下在線時(shí)裝零售商Myntra和Jabong進(jìn)行了裁員，還計(jì)劃在Flipkart上銷售自營商品。值得一提的是，包括Flipkart創(chuàng)始人賓尼·班薩爾（Binny Bansal）在內(nèi)的部分原Flipkart高管相繼離職。到了12月，沃爾瑪將其所持的Flipkart股份從77%增加到81.3%，一表“抗戰(zhàn)到底”的決心。

降維打擊

不過極富戲劇性的是，亞馬遜及沃爾瑪花了超過一整年的時(shí)間，在“殺氣騰騰”的印度市場擺起對(duì)壘的陣勢(shì)，臨近年末，卻遭逢來自同一個(gè)“天敵”的降維打擊。

12月底，印度政府正式出臺(tái)電商新規(guī)，禁止任何與電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)的實(shí)體在該網(wǎng)站上從事銷售，并對(duì)一家供應(yīng)商在特定網(wǎng)站上銷售的數(shù)量施加限制。新政策還禁止電子商務(wù)平臺(tái)與賣家達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，或者對(duì)關(guān)聯(lián)賣方采用與非關(guān)聯(lián)賣方不同的現(xiàn)金返還優(yōu)惠和其他獎(jiǎng)勵(lì)措施。新規(guī)定將于2019年2月1日生效。

這無疑掐住了亞馬遜及沃爾瑪競爭優(yōu)勢(shì)的命門。倘若新規(guī)全面實(shí)施，則意味著沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品將無法在Flipkart平臺(tái)上銷售，而亞馬遜控制的商家也無法在亞馬遜上賣東西給印度人，同時(shí)兩大電商平臺(tái)也將無法再利用折扣優(yōu)惠，誘導(dǎo)用戶在其電商平臺(tái)上消費(fèi)。

從另一個(gè)角度來看，隨著電商平臺(tái)以成本、折扣為武器的競爭優(yōu)勢(shì)消失，線上線下商品售價(jià)有望回到同一起跑線，從中受益的，將是廣大印度本土實(shí)體零售業(yè)者。

正如印度貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)（CAIT）在一份聲明中所說，“如果該命令得到全面執(zhí)行，那么，電子商務(wù)參與者的違規(guī)經(jīng)營、掠奪性定價(jià)政策和大幅折扣將不再發(fā)生”。印度電商新規(guī)的背后，顯然不僅只有政府態(tài)度的收緊，也不乏實(shí)體零售商對(duì)電商平臺(tái)多年的“積怨”。

機(jī)關(guān)算盡太聰明，這一年，亞馬遜及沃爾瑪躊躇滿志，拉開了爭奪印度電商市場的大戲。萬萬沒想到，僅僅一紙政令，就直接擊潰了兩家巨頭指望在印度建立起來的電商市場，真可謂“鷸蚌相爭，漁翁得利”。

并且情況對(duì)于亞馬遜而言，似乎更加糟糕。一來，在印度市場經(jīng)營多年所構(gòu)建的競爭優(yōu)勢(shì)，如今面臨土崩瓦解；二來，亞馬遜2018年第三季度國際業(yè)務(wù)增長放緩跡象明顯，此時(shí)印度市場再度失利，增長空間將進(jìn)一步受壓縮。如何在印度市場“適者生存”，對(duì)亞馬遜及沃爾瑪?shù)暮Ｍ鈶?zhàn)略提出了新的挑戰(zhàn)。

（來源: 投中網(wǎng)）

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