自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化差怎么辦？自動(dòng)廣告沒有優(yōu)勢(shì)的有曝光點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的大詞否定，還可以把coupon力度繼續(xù)加大，一直到自動(dòng)廣告點(diǎn)擊和ACOS好起來，再逐漸降低coupon力度。找服務(wù)商代報(bào)秒殺，這種方法成本是最低的，但是可能會(huì)被亞馬遜秋后算賬封賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，所以找服務(wù)商代報(bào)秒殺要慎重慎重不管哪一種方法，要連續(xù)參加一個(gè)月4次LD秒殺，大概每一周時(shí)間一次秒殺，一定要一個(gè)月時(shí)間參加4次，當(dāng)后臺(tái)推薦秒殺的時(shí)候，一次性報(bào)完一個(gè)月的秒殺。參加一次秒殺其實(shí)是沒有多大的效果，和做一次站外是一個(gè)道理，最多當(dāng)天秒殺銷量多一點(diǎn)，老品很難穩(wěn)住排名的！所以一定要用一個(gè)月4次秒殺去hold住老品排名！   

不管是通過站外沖量還是通過站內(nèi)自動(dòng)廣告沖量，一個(gè)月左右的時(shí)候，一定會(huì)有關(guān)鍵詞排名，通過關(guān)鍵詞工具找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而且自然排名在前3頁的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。1.ABA搜索頻率在100萬以內(nèi)2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞月搜索量在100以上。在第1次秒殺來的前3天開始創(chuàng)建多個(gè)低預(yù)算的廣告活動(dòng)，通過上面一步的關(guān)鍵詞工具找到老品的自然排名前3頁的精裝關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，預(yù)估可以找到20個(gè)以上這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并且可以創(chuàng)建20個(gè)以上的廣告活動(dòng)。一定要低預(yù)算啟動(dòng)廣告活動(dòng)，目的就是先提前讓廣告活動(dòng)燒起來，低預(yù)算的廣告活動(dòng)都燒不完，給高預(yù)算廣告活動(dòng)是沒有任何作用的！

為什么要主打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞讓老品重新定位重新收錄，讓亞馬遜重新識(shí)別和收錄，并且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，而且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊也可以讓廣告排名和自然排名提升。最大的缺點(diǎn)就是單次競(jìng)價(jià)需要很高，因此也會(huì)導(dǎo)致ACOS很高。

秒殺前1天一定要啟動(dòng)coupon，建議coupon力度是10%-20%，請(qǐng)注意coupon和秒殺力度會(huì)疊加，并且在原價(jià)的基礎(chǔ)疊加。做coupon的目的就是為了秒殺前1天在原價(jià)的基礎(chǔ)上可以出單，這個(gè)coupon一直保留到秒殺開始，建議第1次秒殺不取消coupon，coupon和秒殺結(jié)合能夠讓秒殺最低的數(shù)量更快秒完，并且秒殺數(shù)量還可以遞增。秒殺前1天，利用BID把前兩天新開的廣告活動(dòng)預(yù)算燒完，并且一定要每個(gè)廣告活動(dòng)都要把預(yù)算增加到2-5倍，只有秒殺前1天把廣告預(yù)算燒起來，秒殺當(dāng)天的廣告活動(dòng)才有可能燒更多的預(yù)算！

目前秒殺的時(shí)間從原來的6個(gè)鐘變成12個(gè)鐘，秒殺的效果已經(jīng)不局限在6個(gè)鐘。在12個(gè)鐘里面，如果老品是第1次參加秒殺，建議12個(gè)鐘參加秒殺都在電腦面前，在電腦面前做的動(dòng)作：

• 1. 手動(dòng)或者利用工具反查精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告排名

• 2. 每個(gè)鐘給表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)增加預(yù)算

• 3. 把所有的廣告活動(dòng)的廣告排名提升到前3頁

一定要趁秒殺時(shí)機(jī)把廣告燒起來，讓亞馬遜對(duì)廣告進(jìn)行收錄，然后只有把關(guān)鍵詞廣告打到前3頁才有效果，不在前3頁利用BID都要把廣告打出來，特別是首頁首位的廣告活動(dòng)是很關(guān)鍵的。表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)，每個(gè)鐘增加廣告活動(dòng)預(yù)算。表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)先不要增加預(yù)算，讓廣告活動(dòng)處于預(yù)算超支狀態(tài)即可。此過程運(yùn)用【運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)】的原理，哪一個(gè)表現(xiàn)好就給武器給人（給錢）。

秒殺當(dāng)天的廣告預(yù)算和參加秒殺的數(shù)量成正比，比如有些秒殺最低數(shù)量22個(gè)，售價(jià)是20美金左右產(chǎn)品，預(yù)估秒殺當(dāng)天的廣告預(yù)算封頂為300美金以內(nèi)，在coupon力度，秒殺，廣告精準(zhǔn)流量的布局，300美金的廣告預(yù)算已經(jīng)足夠把最低數(shù)量秒完，一般200美金以內(nèi)的廣告活動(dòng)就可以秒完最低數(shù)量。在12個(gè)鐘以內(nèi)合理分配廣告預(yù)算，讓廣告活動(dòng)每個(gè)鐘都有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，這樣的廣告效果是最好的，相當(dāng)于平均每個(gè)鐘出1-2單廣告訂單。參加第1次秒殺一定要秒完，建議在9個(gè)鐘以內(nèi)就要秒完最低秒殺數(shù)量，后面3個(gè)鐘就可以增加點(diǎn)秒殺數(shù)量。第一次秒殺數(shù)量建議秒30個(gè)以上。

秒殺結(jié)束之后，整體廣告預(yù)算降低一半，比如秒殺當(dāng)天燒了200美金預(yù)算，那么秒殺第2天之后，整體的廣告預(yù)算燒100美金即可，然后一定要把加大coupon，最好就是結(jié)合30%-40%coupon繼續(xù)沖銷量。在一半的廣告預(yù)算和coupon雙重加持下，秒殺完第2天的訂單還可以維持住秒殺當(dāng)天一半的訂單。然后每天再把預(yù)算逐漸做遞增，在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)做預(yù)算遞增，一直到第2次秒殺的前1天，廣告預(yù)算要和第1次秒殺的廣告預(yù)算差不多，就是從100美金的廣告預(yù)算通過幾天的遞增到200美金。

第2次秒殺的預(yù)算最少是第1次秒殺預(yù)算1.5倍以上，也就是最少300美金起步，而且秒殺的數(shù)量最少要在第一次秒殺數(shù)量1.5倍以上，之前的第1次秒殺之后帶動(dòng)了自然排名和廣告排名提升，第2次秒殺的排名權(quán)重也會(huì)更加高，出單也會(huì)更加快速。3次和第4次也是按照類型這樣的道理，這里面最關(guān)鍵詞的幾步就是：

• 1. 廣告預(yù)算綜合在提升，提升到波峰

• 2. 廣告排名也在持續(xù)提升（運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)原理）

• 3. 秒殺數(shù)量在持續(xù)提升

• 4. coupon靈活調(diào)整

• 5. 老品整體轉(zhuǎn)化率在逐漸提升

秒殺結(jié)束后，廣告預(yù)算再次降低一半，從第4次秒殺后300美金當(dāng)天，然后根據(jù)廣告訂單量和想要的老品小類目排名來做調(diào)整，按照這樣的模式下來，一個(gè)月平均每天大概燒300美金廣告預(yù)算，300美金的廣告預(yù)算大概可以帶來20單以上的廣告訂單，整體的廣告虧損大概在2萬到4萬左右，因?yàn)榻Y(jié)合了秒殺和coupon，所以廣告訂單基本會(huì)虧比較多錢。不過，對(duì)于汽配來說，在亞馬遜上設(shè)置aces遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一打廣告的效果要好得多，專業(yè)的汽配分銷平臺(tái)的海外倉一件代發(fā)的模式，對(duì)于很多小賣家也是很友好的。

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