隨著國內(nèi)電商業(yè)務(wù)逐漸飽和及內(nèi)卷化，越來越多的電商人不得不走向跨境電商這條賽道。但與此同時對于"新電商人"來說，首當(dāng)其中的任務(wù)是攻破第一道難關(guān)——找到提高店鋪流量的秘籍。我們來一起慢慢看：

一、先聊聊流量渠道在何方？

首先了解到亞馬遜流量主要由站內(nèi)流量和站外流量組成。

站內(nèi)流量：三大提升自然流量法寶

1.增加自然流量

傳統(tǒng)做法是通過刷單提升自然排名，客易被平臺及競爭對手察覺，己然是亞馬遜重點(diǎn)打擊對象，切勿刷單！

2.提升關(guān)鍵詞排名

找準(zhǔn)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，提升競價出價，保證廣告位在前5頁，切勿燒錢爭首頁（土豪請便~）

3.產(chǎn)品listing優(yōu)化

• 圖片精致：包括主圖、附圖、A+頁面等

• 文案優(yōu)質(zhì)：包括標(biāo)題、五行描述、產(chǎn)品描述等

• 其它信息：價格、QA、review評價等

站外流量：7步引爆亞馬遜流量

step1：上架商品

step2：專業(yè)Review站引流

• 專業(yè)寫手撰寫Review

• 發(fā)布至權(quán)威網(wǎng)站（記得帶鏈接）

step3：Pinterest引流

• 注冊一個Pinterest Business賬號

• 驗(yàn)證網(wǎng)站，用產(chǎn)品關(guān)鍵詞為名稱建立Board

• 分類后分享到對應(yīng)的board中

• 以Rich Pin的形式分享

step4：Facebook引流

發(fā)布至Facebook Fan Page當(dāng)中，更可以打打Facebook的PPC或者CPM廣告

step5：Slideshare引流

• 制作10頁左右的PPT（商品關(guān)鍵詞記得添加亞馬遜商品頁面鏈接）

• 注冊Slideshare賬號，發(fā)布PPT（PPT標(biāo)題和Tag一定要包含亞馬遜商品的關(guān)鍵詞）

step6：Youtube視頻引流

• 注冊Youtube賬號

• 將PPT錄制為簡易視頻

• 登陸Youtube，并以亞馬遜商品關(guān)鍵詞為名字建立channel

• 發(fā)布視頻（視頻標(biāo)題和tag中不要忘記一定要包含你的亞馬遜商品的關(guān)鍵詞）

step7：Google+引流

把上述內(nèi)容均可發(fā)布至Google+頁面上

總的來說，站外流量7步法則是一場無限循環(huán)邏輯：

亞馬遜商品

亞馬遜商品review

• 商品和review rich pin

• facebook

• slideshare

• youtube

• google plus

• 收集反饋形成新的review

二、再來探討如何快速上搜索首頁？

• 首先第一步賣家需對Listing的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行競品數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析安排自己的Listing優(yōu)化排名步驟；

• 其次賣家需要結(jié)合亞馬遜A9算法最新要求，通過一系列的Listing關(guān)鍵詞布局優(yōu)化，結(jié)合Listing新品流量扶持周期和Listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等積極因素，不斷刺激A9算法對Listing關(guān)鍵詞進(jìn)行有效匹配，從而讓Listing核心關(guān)鍵詞搜索排名上首頁；

• 最后當(dāng)Listing關(guān)鍵詞上首頁之后，賣家需要監(jiān)控該Listing的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)、Listing的出單數(shù)量和Listing的小類目排名效果。若要盡可能保持Listing的轉(zhuǎn)化率不能下降，這個需要不斷優(yōu)化引流的精準(zhǔn)度，具體做法就是不要盲目引導(dǎo)低質(zhì)量的站外流量，優(yōu)化亞馬遜自動廣告投放和手動廣告的精準(zhǔn)度。

三、最后我們來講轉(zhuǎn)化率的這些那些

說完了流量的來源，我們來談?wù)劻髁康霓D(zhuǎn)化。流量為王，固然沒錯，但個人認(rèn)為流量轉(zhuǎn)化更為關(guān)鍵。

亞馬遜賣家提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，就要對產(chǎn)品賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞進(jìn)行高度相關(guān)的匹配。在Listing的優(yōu)化過程中，盡量做到關(guān)鍵詞、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)保持一致，如此一來，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率才會不斷提升。在廣告投放的過程中，賣家可以通過改變關(guān)鍵詞的匹配形式、增加合適的否定關(guān)鍵詞來提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。推薦閱讀：干貨分享 | 亞馬遜自然流量和廣告流量