“要不要賣(mài)房做亞馬遜？”、“要不要放棄做亞馬遜”這些話題一直被圈內(nèi)人熱議，多少人入局亞馬遜只為實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房夢(mèng)，又有多少人為了亞馬遜店鋪能繼續(xù)維持下去，賣(mài)掉了手上所有的資產(chǎn)。

亞馬遜猶如一座圍城，外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái)。

01賣(mài)家們的糾結(jié)

論壇上有一位做亞馬遜的賣(mài)家正在糾結(jié)“要不要賣(mài)掉那套價(jià)值180萬(wàn)的房子，全身心的投入到亞馬遜中”。

據(jù)該賣(mài)家自述：“現(xiàn)已經(jīng)年滿30歲，家有老婆，月薪過(guò)萬(wàn)，但是一直過(guò)著負(fù)債的日子。他每天要工作到9點(diǎn)以后才回家，回去之后基本沒(méi)有時(shí)間陪伴自己的家人。自己有著幾年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，副業(yè)也一直做著一個(gè)16年以前的店鋪，平時(shí)上了點(diǎn)產(chǎn)品基本都用來(lái)交了月租，因?yàn)橹鳂I(yè)占據(jù)了太多時(shí)間，所以也無(wú)力去打理。

但是這種每天重復(fù)加班的日子，讓他感到很痛苦，他想靜下心來(lái)全心創(chuàng)業(yè)亞馬遜，以便為自己的未來(lái)謀得一份出路。奈何沒(méi)有足夠的資金，所以想著將手里的那套價(jià)值180萬(wàn)的房子賣(mài)掉。”

跟這位賣(mài)家有著同樣焦慮感的人比比皆是。近幾年，網(wǎng)絡(luò)上吹起一股“做亞馬遜能大翻身”的神話，什么“20多歲，靠著亞馬遜月入幾十萬(wàn)”；又或是“靠著做亞馬遜在深圳買(mǎi)起了別墅”；還有“亞馬遜創(chuàng)業(yè)兩年從負(fù)債到年入百萬(wàn)”、“大學(xué)生兼職做亞馬遜月凈賺5萬(wàn)”等等。

正是因?yàn)檫@些信息，讓很多人深感焦慮。對(duì)比看，自己都快三四十了，還一事無(wú)成，于是暗示自己“是不是也可以靠著亞馬遜去搏一搏這平淡的一生？”。

之前，有一位深圳賣(mài)家，在2015年靠著做亞馬遜掙到了人生的第一桶金，不僅在武漢買(mǎi)了房子，還剩余100多萬(wàn)。如今，受疫情等各類因素影響，他手里的錢(qián)已悉數(shù)盡出，另外還在亞馬遜上虧損了近300萬(wàn)，里面包含向銀行貸款的200萬(wàn)。眼看著自己的亞馬遜之路大起大落，他很不甘心，想靠著把武漢的房子賣(mài)掉，獲得一些資金，再戰(zhàn)亞馬遜。

從去年開(kāi)始，很多做亞馬遜的賣(mài)家開(kāi)始走下坡路，雖然一直以來(lái)行情都沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象，今年尤盛，但是掙錢(qián)的賣(mài)家依舊大有人在。很多人即便處境艱難，但也依舊死守亞馬遜不退場(chǎng)。

02要不要放棄亞馬遜

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的亞馬遜電商，有賣(mài)家表示：“即便今年沒(méi)掙錢(qián)，也要繼續(xù)做下去。”

賣(mài)家小李稱自己應(yīng)該是離不開(kāi)亞馬遜了，自2015年入場(chǎng)，跟著公司一直在亞馬遜上做精品運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)打工鼎盛時(shí)期一年也能掙下100萬(wàn)，后來(lái)也做到了管理層。經(jīng)歷了幾年的打磨手里積累了一筆資金，并有供應(yīng)商、人脈等資源做支撐。于是小李就七拼八湊拿出了300萬(wàn)在深圳一個(gè)城中村旁邊招了五六個(gè)人單干了起來(lái)。

因?yàn)橛泄?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加上幾個(gè)爆款，一年下來(lái)也取得了很可觀的收益。一路走來(lái)，亞馬遜讓其嘗到了太多的甜頭。直到去年，自己引以為傲的開(kāi)模產(chǎn)品被市場(chǎng)低價(jià)搶占了份額，核心產(chǎn)品的排名也一路下跌，銷(xiāo)量驟降。

為了挽回?fù)p失，小李也被迫走了低價(jià)銷(xiāo)售策略，沒(méi)想到各種不好的事情接踵而至，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意差評(píng)、退款等，還有亞馬遜各種打壓政策，經(jīng)過(guò)多番周折，產(chǎn)品鏈接被保住了，可損失卻高達(dá)百萬(wàn)。

“現(xiàn)在，只要能出單我就很開(kāi)心了，即便每一個(gè)訂單都會(huì)虧損”：小李如是說(shuō)。

當(dāng)問(wèn)及后期會(huì)不會(huì)考慮退出亞馬遜時(shí)，小李明確表示一定不會(huì)退出，只要在競(jìng)爭(zhēng)中再次找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，就肯定能把虧損的錢(qián)再賺回來(lái)。

賣(mài)家小林卻不這么執(zhí)著，他認(rèn)為很多死守亞馬遜不放棄的人，是沉沒(méi)成本心理在作祟，認(rèn)為自己已經(jīng)投入了足夠的人力、物力、財(cái)力還有時(shí)間，不能這么輕言放棄。殊不知，后面會(huì)虧的越來(lái)越多，需要投入的資金也會(huì)越來(lái)越多

小林時(shí)刻提醒自己“寧愿少吃肉，也不要將自己立于危墻之下?！?/span>

2022年，做亞馬遜虧損似乎成了常態(tài)，要不要逃離亞馬遜，為自己另謀他路，還是繼續(xù)死磕，待到風(fēng)向變的時(shí)候，賺回自己虧掉的錢(qián)？

這個(gè)問(wèn)題讓多數(shù)人感到糾結(jié)，繼續(xù)投入資金，害怕是個(gè)無(wú)底洞?，F(xiàn)在就退出，又很不甘心，深耕亞馬遜7年的賣(mài)家Alen表示：

“這么多年，我在亞馬遜上投入了太多太多精力了，無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜我都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在讓我收手，很不甘心。對(duì)外跟別人聊起亞馬遜，是我的興趣所在，我覺(jué)得亞馬遜能讓我閃光，現(xiàn)在退場(chǎng)實(shí)在不知道自己還能干嘛！”

其實(shí)選擇做跨境電商，亞馬遜始終是一個(gè)躲避不了的選擇，面對(duì)全球寒冬，跨境人究竟該作何選擇呢？

03不做亞馬遜，還能做什么

賣(mài)家熙華2019年入局亞馬遜運(yùn)營(yíng)，工作在深圳一線城市，拿著可觀的工資，過(guò)著還算瀟灑的日子，可是這一切如夢(mèng)幻一般，在亞馬遜封號(hào)潮來(lái)臨后徹底破滅了。

熙華說(shuō)：“那是五一放假后，上班沒(méi)幾天，公司多個(gè)店鋪賬號(hào)受限，很快五個(gè)站點(diǎn)的店鋪全部被封，原因是關(guān)聯(lián)，這對(duì)公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)晴天霹靂的消息，自己盯著屏幕好久才緩過(guò)神來(lái)，自那以后職業(yè)一直走下坡路，若是放棄亞馬遜，不知道自己還能干嘛?！?/span>

對(duì)于亞馬遜這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是個(gè)體戶還是企業(yè)，相互之間都是一脈相承，相互關(guān)聯(lián)的。行業(yè)大環(huán)境影響，很多亞馬遜人也選擇了轉(zhuǎn)行。

有人做了其他平臺(tái)：

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐美市場(chǎng)趨于飽和，很多看好跨境電商行業(yè)的人依舊在為自己另謀出路，不在單純依附在亞馬遜平臺(tái)上。有賣(mài)家選擇了獨(dú)立站、有的選擇了東南亞電商、還有則將希望寄托在了海外拼多多Temu上。無(wú)論是哪種平臺(tái)，對(duì)于中國(guó)出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)個(gè)試錯(cuò)機(jī)會(huì)，很有可能抓住了救命稻草，就能果斷放棄亞馬遜了。

有人選擇去擺地?cái)偅?/span>

前不久，一張亞馬遜運(yùn)營(yíng)改行買(mǎi)鹵菜的圖片被刷屏了，一個(gè)普通的鹵菜攤位前，一位老板正在忙碌地切菜配菜。很多人慕名而來(lái)，都表示他們家的鹵菜味道很不錯(cuò)。

還有多數(shù)賣(mài)家選擇了去地鐵口擺地?cái)偅?有人調(diào)侃，還可以多拉幾個(gè)曾經(jīng)做亞馬遜去擺攤賣(mài)吃的，形成亞馬遜大佬小吃一條街。

有位運(yùn)營(yíng)表示，他們公司倉(cāng)庫(kù)因?yàn)榍謾?quán)，有1000多貨物被滯留數(shù)月，團(tuán)隊(duì)老大決定帶隊(duì)去地鐵口清貨。這不免讓人好奇，我們經(jīng)常能在路口看到各種類型的大甩賣(mài)，是不是都是曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的亞馬遜大佬在清貨。

回歸問(wèn)題本質(zhì)，做跨境電商一定還是有機(jī)會(huì)的，只是相對(duì)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈，想要做好并賺錢(qián)都非易事了。亞馬遜只是一個(gè)平臺(tái)，未來(lái)還會(huì)有更多的平臺(tái)出現(xiàn)，未來(lái)的紅利我們也不可知。只能說(shuō)，做跨境電商，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才是取勝之道。

有人說(shuō)：對(duì)長(zhǎng)期主義者來(lái)說(shuō)，哪怕每天進(jìn)步一點(diǎn)，只要能活下去，復(fù)利效應(yīng)一定會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)巨大的回報(bào)。

做亞馬遜起起伏伏的整個(gè)過(guò)程對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是值得細(xì)細(xì)回味的，無(wú)論是去是留，至少我們都在這條賽道上留下過(guò)自己的身影，這一切便值了。

*以上賣(mài)家皆為化名

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