01 籌備進(jìn)入西班牙

英國之外，TikTok正在籌備它的歐洲第二站。

最近，TikTok 在官網(wǎng)發(fā)布了面向西班牙市場的美容品類主管等職位，職位位于馬德里，主要職責(zé)包括制定品類長期戰(zhàn)略、人才聘用、孵化品牌負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商和商家、推動(dòng)GMV增長以及直播和短視頻的采用等。

其中還特別強(qiáng)調(diào)，應(yīng)聘者需要具有10年以上美容和個(gè)護(hù)電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有電商經(jīng)驗(yàn)者、與品牌和經(jīng)銷商有緊密聯(lián)系者優(yōu)先。

此前，有消息人士透露，TikTok開拓新市場的策略正在發(fā)生變化，計(jì)劃先到當(dāng)?shù)亟鉀Q物流倉儲(chǔ)問題，再完善其他的基建，在歐洲和其他市場可能都需要建設(shè)本地倉。

這無疑在此次的招聘信息中得到了印證。根據(jù)TikTok方面發(fā)布的物流運(yùn)營主管招聘信息，該職位需要監(jiān)督西班牙的物流運(yùn)作，包括但不限于進(jìn)口清關(guān)、快遞、履行倉庫、逆向物流和逆向倉庫，負(fù)責(zé)不同物流模式下從支付到交付的端到端物流績效，建立與主要賣家、3PL和物流供應(yīng)商的重要戰(zhàn)略關(guān)系。

由此看來，西班牙的確已經(jīng)被TikTok納入了下一步業(yè)務(wù)拓展的計(jì)劃之中。

02 多個(gè)市場齊頭并進(jìn)

不過，西班牙并不是這項(xiàng)計(jì)劃中的全部。

不久之前，TikTok在美國大舉招聘物流方面的人才，似乎在為之后建立物流中心做準(zhǔn)備，同時(shí)，還邀請了一批美國本土商家參與流量測試，提出了商品種類不限，但要在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨的要求。

種種跡象表明，TikTok shop離正式進(jìn)入美國市場不遠(yuǎn)了。

而另一邊，巴西市場也在TikTok的考慮范圍之內(nèi)。

據(jù)相關(guān)人士透露，TikTok方面已經(jīng)選好了相關(guān)負(fù)責(zé)人，滴滴公司原國際化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人黃遠(yuǎn)健先生將負(fù)責(zé)TikTok Shop巴西站點(diǎn)的市場運(yùn)營，向TikTok電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)工作。

可以看出，盡管TikTok的擴(kuò)張野心很大，但還是對新市場電商業(yè)務(wù)的開設(shè)采取了謹(jǐn)慎的態(tài)度。

這很有可能是從英國市場那里吸取了教訓(xùn)，由于沒能做好本土化策略，英國的消費(fèi)者對于直播購物的形式并沒有展現(xiàn)出足夠的熱情。

并且，低價(jià)折扣策略也沒能挽回消費(fèi)者。之前TikTok上一度掀起大牌平替的熱潮，許多知名品牌如戴森等位列其中，但便宜的價(jià)格，也讓不少消費(fèi)者認(rèn)為TikTok這是在鼓勵(lì)山寨劣質(zhì)產(chǎn)品，給出了一些負(fù)面評價(jià)。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國市場商家單場直播銷售額普遍在5000英鎊以下，平均客單價(jià)為10-15英鎊，相比起TikTok印度尼西亞商家普遍1-2萬美元、大促期間可達(dá)5-6萬美元的銷售額，顯得相形見絀。

目前來看，TikTok正在以更加保守的節(jié)奏進(jìn)入新市場，賣家們不必急于一時(shí)，可以先研究各個(gè)站點(diǎn)的消費(fèi)偏好和相關(guān)政策，繼續(xù)等候官方的上線消息。畢竟以最新的動(dòng)向來看，短時(shí)間內(nèi)TikTok還不會(huì)開放跨境店。

（來源：跨境前沿）