隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人類進(jìn)入了信息化社會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)也在互聯(lián)網(wǎng)的連接下逐漸呈現(xiàn)出一體化的趨勢(shì)，加速了全球電子商務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展。尤其是近幾年，在消費(fèi)升級(jí)的情況下，我國(guó)跨境電商規(guī)模逐步擴(kuò)大，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2019年淘寶直播交易額達(dá)2500億元，這也說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了全球最活躍的消費(fèi)方式。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷成電商行業(yè)趨勢(shì)

最近幾年，社交媒體在電商行業(yè)中發(fā)揮的作用越來(lái)越大，一個(gè)新的社交平臺(tái)的出現(xiàn)，總是會(huì)帶動(dòng)一群新興的紅人，比如微博達(dá)人、油管紅人、instagram網(wǎng)紅等等。不少有前瞻性的品牌選擇借用網(wǎng)紅的影響力來(lái)做產(chǎn)品的營(yíng)銷，海內(nèi)外的網(wǎng)紅甚至開(kāi)始聯(lián)合營(yíng)銷為品牌推廣助力，比如2019年，卡戴珊連線薇婭的直播間，兩大網(wǎng)紅合作為卡戴珊的香氛品牌KKW帶貨，光是薇婭一人就創(chuàng)造了一分鐘售出15000瓶香水的戰(zhàn)績(jī)，網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力毋庸置疑。

尤其是2020年因?yàn)橐咔榈木壒?，直播行業(yè)越發(fā)火熱，連帶著網(wǎng)紅營(yíng)銷也成為了流量新入口。網(wǎng)紅營(yíng)銷主要就是電商們通過(guò)有影響力的KOL來(lái)把消費(fèi)者群體都聚集在一起,提高消費(fèi)者的互動(dòng)性，增加用戶粘性。網(wǎng)紅營(yíng)銷比明星代言這樣的方式更加直接，海外市場(chǎng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷也逐漸形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷具體有哪些作用？

2020上半年，國(guó)內(nèi)掀起了網(wǎng)紅直播的熱度，讓產(chǎn)品通過(guò)直播銷售的方式更加常見(jiàn)，而這股熱潮也影響了海外的社交平臺(tái)，不少境外電商網(wǎng)站也開(kāi)啟了直播功能。社交媒體最好的一點(diǎn)是它有著廣泛的用戶基礎(chǔ)，這些用戶對(duì)新興事物的接受度很強(qiáng)，喜歡新鮮感，他們的購(gòu)買力相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更強(qiáng)一些。所以不少品牌會(huì)利用社交媒體上的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)紅營(yíng)銷大多數(shù)通過(guò)直播方式進(jìn)行，經(jīng)過(guò)觀察，直播的方式互動(dòng)性更高，吸粉能力也更強(qiáng)，而且直播具備的真實(shí)感和體驗(yàn)感會(huì)讓用戶有沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，不知不覺(jué)占據(jù)用戶更多時(shí)間。也因此，網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)于用戶粘性的增加和品牌效應(yīng)的提高方面有著很顯著的效果。做跨境電商營(yíng)銷，也應(yīng)該考慮海外的網(wǎng)紅們，運(yùn)用海外網(wǎng)紅來(lái)達(dá)到產(chǎn)品宣傳推廣的目的，網(wǎng)紅營(yíng)銷的作用還是很可觀的。

1、借助海外網(wǎng)紅，擴(kuò)大品牌影響力

一般來(lái)說(shuō)，跨境品牌想要打開(kāi)海外知名度，就一定要選擇和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，來(lái)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳方式。借助海外的網(wǎng)紅影響力來(lái)獲取到用戶的消費(fèi)習(xí)慣和相關(guān)信息，對(duì)于初入海外的品牌來(lái)說(shuō)，這是最直接的方式，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅對(duì)于消費(fèi)者的心理把握會(huì)更加準(zhǔn)確一些。

2、打開(kāi)海外市場(chǎng)流量入口

如果按照傳統(tǒng)的方式，跨境賣家們?cè)诤Ｍ怆娚唐脚_(tái)上展示商品進(jìn)行營(yíng)銷，中間會(huì)經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，也未必能在短時(shí)間內(nèi)吸引到海外更多消費(fèi)者的注意力。但是，如果品牌選擇和跨境網(wǎng)紅合作，就可以在網(wǎng)紅的幫助下把產(chǎn)品更直接地展示各當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，能有效幫助品牌打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高產(chǎn)品銷量。

3、網(wǎng)紅比明星代言更具說(shuō)服力

找明星代言產(chǎn)品，他們大多數(shù)和產(chǎn)品拍個(gè)照或者拍個(gè)視頻，但是如果找網(wǎng)紅代言，網(wǎng)紅可以通過(guò)直播等方式把產(chǎn)品真實(shí)的展示給觀眾，而且網(wǎng)紅們對(duì)于粉絲群體的把控比明星要清楚，他們更加知道粉絲的喜好，在自己的細(xì)分領(lǐng)域更具專業(yè)性，所以網(wǎng)紅營(yíng)銷相對(duì)于明星代言來(lái)說(shuō)，更能說(shuō)服粉絲購(gòu)買，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、網(wǎng)紅能幫助品牌做信任背書

不同于短期內(nèi)的廣告投放，讓人看了毫無(wú)印象，網(wǎng)紅門創(chuàng)造的內(nèi)容可以反復(fù)使用，跨境賣家們可以把網(wǎng)紅營(yíng)銷合作放在自己的官方網(wǎng)站當(dāng)做宣傳案例，是品牌的信任背書，可以重復(fù)使用。

5、推動(dòng)跨境電商全球化發(fā)展

目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨的方式基本上都采取了CPS（按銷售效果計(jì)費(fèi)）的模式，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都取得了很不錯(cuò)的效果?？缇畴娚毯途W(wǎng)紅直播帶貨的形式合作，也能夠增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)了跨境電商的全球化發(fā)展。

三、跨境品牌可以選擇的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？

海外社交平臺(tái)很多，深受用戶喜愛(ài)的主要有Instagram、YouTube、Facebook、TikTok等等，根據(jù)這些社交媒體屬性的不同，所對(duì)應(yīng)的用戶群體屬性也不同，我們可以逐一分析一下。

Instagram是全球最大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺(tái)，聚集了全球60%的年輕一代 ，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量有200萬(wàn)（預(yù)估）

優(yōu)點(diǎn)很多，可掛商品，支持24小時(shí)短視頻跳轉(zhuǎn)鏈接，可以打造自主INS私域流量，女性用戶偏多，圖文較高級(jí)，受品牌青睞度高。

YouTube是全球最大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社交平，優(yōu)質(zhì)KOL群體基數(shù)大，優(yōu)點(diǎn)是可掛商品支持跳轉(zhuǎn)鏈接，支持關(guān)鍵詞搜索，視頻內(nèi)容更加大眾化。 

Facebook是全球最大的社交分享平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，是潮流時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，討論熱度大。

TikTok是全球成長(zhǎng)最快的短視頻內(nèi)容社交平臺(tái)，目前用戶數(shù)量呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，APP全球下載量將近20億次。

優(yōu)點(diǎn)是商業(yè)廣告流量新，短視頻內(nèi)容豐富，新的平臺(tái)機(jī)會(huì)更多。 

經(jīng)過(guò)上述數(shù)據(jù)對(duì)比可知，Instagram適合美妝或者女性產(chǎn)品營(yíng)銷，YouTube平臺(tái)適合綜合類目，而TikTok增長(zhǎng)迅速，想與海外網(wǎng)紅合作的跨境品牌可以重點(diǎn)關(guān)注下。

網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力巨大，品牌想和網(wǎng)紅聯(lián)合營(yíng)銷，也要先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查找準(zhǔn)受眾群體，再投入營(yíng)銷計(jì)劃。雖說(shuō)這兩年，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷風(fēng)頭很大，轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷中也存在很多問(wèn)題，引發(fā)社會(huì)熱議。比如口紅一哥李佳琦曾經(jīng)為一款不粘鍋帶貨，在直播間演示煎蛋效果的時(shí)候居然粘鍋了，這也成為李佳琦的大型“翻車現(xiàn)場(chǎng)”。國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)紅尚且如此，跨境賣家們要是選擇和海外的網(wǎng)紅合作，面對(duì)的問(wèn)題只多不少。有的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)注水，跨境品牌對(duì)此不了解，就很容易被他們營(yíng)造出的虛假繁榮景象騙光預(yù)算，至于廣告效果，就更不用想了。有的網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品不熟悉，那么在帶貨的過(guò)程中可能會(huì)誤導(dǎo)粉絲或傳遞出錯(cuò)誤的產(chǎn)品理念，這與品牌營(yíng)銷的初衷相悖。

怎么樣選擇合適的海外網(wǎng)紅合作，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)也是一大問(wèn)題。

四、跨境賣家們?nèi)绾芜x擇可合作的網(wǎng)紅？

1、確定主要社交平臺(tái)

根據(jù)上述的分析，大家想必都清楚，在海外的幾個(gè)主要社交平臺(tái)Instagram, Facebook,YouTube，TikTok對(duì)于跨境電商的重要性。這些社交媒體的崛起也衍生出了更多的網(wǎng)紅，然而，社交媒體上大大小小的網(wǎng)紅太多，跨境賣家們難免會(huì)挑花了眼。其實(shí)選擇合作的網(wǎng)紅也不難，要主動(dòng)了解網(wǎng)紅所在平臺(tái)和粉絲群體的屬性，確立好要營(yíng)銷的社交平臺(tái)，再找平臺(tái)上活躍且影響力大的網(wǎng)紅合作，效果會(huì)更好。

2、不一定非要選擇大網(wǎng)紅

社交平臺(tái)上多少會(huì)有一些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的大網(wǎng)紅，但是太高的粉絲量卻并不代表著高轉(zhuǎn)化率，粉絲基礎(chǔ)太龐大的網(wǎng)紅未必能帶貨。而一些粉絲量級(jí)幾十萬(wàn)左右的中等網(wǎng)紅，往往會(huì)頻繁和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，粉絲忠實(shí)度比大網(wǎng)紅要好，這樣的中級(jí)網(wǎng)紅也會(huì)根據(jù)品牌的需要和粉絲的特征相結(jié)合來(lái)推廣，不會(huì)過(guò)于硬廣，更適合跨境賣家們合作。

3、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果在尋找網(wǎng)紅合作的過(guò)程中不知從何找起，也可以看看行業(yè)領(lǐng)頭人或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注列表和粉絲列表，看看他們合作的網(wǎng)紅都是哪些類型的，再去社交平臺(tái)上根據(jù)產(chǎn)品特性尋找與之相關(guān)的話題，最終搜索到適合品牌的網(wǎng)紅與之建立融洽的合作關(guān)系。

今年，直播行業(yè)的火爆讓不少跨境賣家看到了希望，當(dāng)然，未來(lái)幾年，網(wǎng)紅直播帶貨的方式也會(huì)持續(xù)，跨境電商們想要擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量，就要認(rèn)清形勢(shì)，抓住新一波流量紅利，針對(duì)不同的市場(chǎng)目標(biāo)，與不同量級(jí)的網(wǎng)紅建立合作，才能達(dá)成最好的效果。