“三分看選品，七分靠運營”這句話想必跨境賣家們都耳熟能詳，面對激烈的廣告營銷市場，“創(chuàng)意營銷”成為品牌營銷新的難點，那么，不如轉(zhuǎn)變觀念，換個思路吧！

圖源：微博

去年，國內(nèi)的鴻星爾克總裁在直播間呼吁大家“理性消費”，卻反而招來網(wǎng)友們“野性買單”行為；去年網(wǎng)易嚴選退出雙十一引起網(wǎng)絡熱議。這些打破常規(guī)的做法，反而引起了大家的關注和話題度，反向輸出的行為，讓廣告更有創(chuàng)意。

對于國外思維活躍，更喜歡新奇事物的消費者來說，品牌的反向式營銷推廣，更是火到不行！

01 打破刻板印象，“反差萌”出圈

反向營銷的廣告手法，減輕消費者對廣告的反感程度，品牌打破常規(guī)的做法，也會吸引消費者關注。

圖源：Liquid Death

說到礦泉水品牌，首先的印象是水的純凈和成分天然無污染等，如“農(nóng)夫山泉，有點甜”，而美國一家礦泉水卻打出恰恰相反的旗號。

Liquid Death，顧名思義死亡之水，與以往的清新純凈相悖。甚至打出“Murder Your Thirst”（謀殺你的口渴）的口號，大肆做反向營銷，運用喪尸、搞怪、朋克、搖滾、血腥等暗黑系元素來搭載品牌。在兩年多的時間，Liquid Death靠著售賣12元的“死亡之水”，市值可達7億美元，收獲無數(shù)年輕消費群體。

圖源：Liquid Death

Liquid Death哥特式的logo、野蠻瘋狂的標語、骷髏頭瓶身等都與傳統(tǒng)的飲料品牌相反，從外表看，這瓶礦泉水更像啤酒，甚至連口味都充滿“浮夸血腥”的沖擊感，如，Mango Chainsaw（電鋸狂芒）、Berry It Alive（活埋漿果）、Severed Lime（血腥檸檬）等。憑借著前衛(wèi)、朋克風的暗黑元素，打破刻板印象，Liquid Death反向營銷的創(chuàng)意備受外國年輕人的青睞，火熱出圈。

02 正話反說—痛點營銷

反轉(zhuǎn)營銷的精髓當屬于“正話反說、直擊痛點”。

在廣告營銷中，我們經(jīng)常聽到“千萬別......”，如，減肥廣告會說“千萬別試，我怕你太瘦”、美妝廣告會說“千萬別用我，怕你太美，家人不認得”、服裝廣告會說，“千萬別穿我，怕你太時尚”等，這些句子都是直接擊中消費者的內(nèi)心深處，用反語和痛點，刺激消費者消費。

（1）漢堡王Burger king

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漢堡王作為快餐品牌，曾經(jīng)一條《發(fā)霉皇堡》的廣告，引起廣大網(wǎng)友熱議，并火速博得消費者信任。

這條廣告主要內(nèi)容是記錄了漢堡王皇堡從第1天到第34天發(fā)生的變化，肉眼可見的從充滿食欲的皇堡對比長滿霉菌變質(zhì)的皇堡，食物腐爛發(fā)霉無疑是引起消費者反感。但是消費者沉思過后，皇堡發(fā)霉變質(zhì)背后的原因是食物成分內(nèi)不添加防腐劑就自然會隨時間腐爛，打開這種認知觀念之后，漢堡王收獲的恰是消費者對品牌綠色、健康的信賴。

Burger king利用消費者對健康的重視，也是人們對于食品成分的認知痛點，“發(fā)霉的漢堡，還挺想吃？”的觀念植入消費者內(nèi)心。發(fā)霉的皇堡成功反向營銷了綠色健康的品牌形象。大膽玩痛點，新奇創(chuàng)意，引起消費者關注，打開漢堡王的銷路，傳播了健康的品牌理念，是當之無愧的成功。

（2）innocent 天真果汁

圖源：騰訊視頻

在“正話反說”的反向營銷上，還有innocent果汁品牌。

傳統(tǒng)果汁產(chǎn)品的營銷通過拍攝果汁的色彩和果肉顆粒飽滿來呈現(xiàn)新鮮美味。而讓人出其不意的是他們的廣告短片是尋找一個從來不吃水果的女孩—Amy，并讓她為新品菠蘿果汁代言。

Amy從來不吃水果，在她面前打開菠蘿汁，此時的Amy表情十分抗拒、嫌棄，甚至是沮喪無奈。對于水果的厭惡遷移到對innocent菠蘿果汁的嫌棄，恰恰印證了innocent菠蘿果汁都是采用新鮮果肉，無任何添加成分而制成。

Amy對于innocent菠蘿果汁的厭惡與消費者追尋“無添加成分”的天然果汁正好形成對比，反向營銷的思維，新奇的廣告創(chuàng)意，為innocent收獲了一批果汁真愛粉。

圖源：騰訊視頻

通過“正話反說”的痛點營銷，給消費者帶來新奇的感受，吸引消費者注意，通過反差營銷，給品牌和消費者都帶來“驚喜”。

03認知、話題、參與度

反向營銷自然也離不開消費者的認知參與，可口可樂去年就憑借著話題和網(wǎng)友參與度成功“大賺一波”。

圖源：Google

C羅在世界杯發(fā)布會上挪走可口可樂，引發(fā)一波可口可樂銷售熱潮；可口可樂作為世界杯的供應商之一，竟然被C羅當眾“嫌棄地”移開了，迅速“走紅”網(wǎng)絡，該話題引起國內(nèi)外網(wǎng)友和球迷的熱議。

C羅的舉動恰巧為可口可樂制造了熱點話題，眾多網(wǎng)友的參與，偏偏讓消費者為可口可樂買單。反向行為引起的消費者認知、話題、參與度，恰恰也是反向營銷的一種，同樣擴大了品牌知名度和關注度。

寫在最后

海外品牌反向營銷成功的案例非常多，而反向營銷的重點在于“打破刻板印象”、“正話反說—痛點營銷”、“營造話題、參與度”，當然，賣家在做反向營銷的創(chuàng)意推廣時還要結(jié)合具體的產(chǎn)品和當?shù)叵M者認知觀念，巧妙運用反向思維來做品牌廣告營銷，也將是跨境賣家品牌出海營銷的可行之路。