跨境電商獨立站為什么要做Linkedln領(lǐng)英營銷？

外貿(mào)賣家可以使用領(lǐng)英Linkedln建立聯(lián)系、挖掘潛在客戶，提升品牌知名度，與客戶進行業(yè)務(wù)上的交流，并且給企業(yè)帶來新的客戶流量，這一系列的營銷動作都可以稱為領(lǐng)英營銷。作為全球大型的社交網(wǎng)絡(luò)之一，Linkedln領(lǐng)英能夠挖掘到的行業(yè)潛在客戶有時比其他社交網(wǎng)絡(luò)上多出許多，是品牌的重要營銷渠道之一。許多賣家沒有接觸過領(lǐng)英，并不熟悉領(lǐng)英營銷的玩法，今天，Shoptop帶你了解領(lǐng)英營銷的秘訣：

1、用領(lǐng)英關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競爭對手，進行分析

中小企業(yè)運營領(lǐng)英，成功的捷徑之一就是向行業(yè)內(nèi)的巨頭看齊。你需要了解競爭對手的領(lǐng)英運作方式以及成功的原因。你可以選擇5到10個競爭對手或者行業(yè)內(nèi)的巨頭，關(guān)注他們的領(lǐng)英Linkedln頁面，進行對比分析研究，以此來梳理出對手的目標(biāo)受眾、發(fā)布內(nèi)容的類型、以及內(nèi)容創(chuàng)意等等關(guān)鍵點。

2、更新高質(zhì)量的圖片和banners

Linkedln頁面上的圖片和banners是公司形象的一部分，擁有高質(zhì)量的圖片和banner的中小型企業(yè)往往會吸引更多的潛在客戶和自然流量，要知道，這些圖片就是潛在客戶對你的第一印象，要保持定期更新。

3、使用品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞

用戶會使用關(guān)鍵詞和短語來搜索特定主題的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的質(zhì)量和相關(guān)性有助于將用戶吸引到你的Linkedln頁面。因此，你需要使用一些搜索量較高的關(guān)鍵詞。確定好關(guān)鍵詞后，你需要將它們添加在你的Linkedln頁面和博客文章中。

4、完善相關(guān)信息

同步完善LinkedIn頁面中的如下信息：1)公司規(guī)模；2)營業(yè)地點；3)公司網(wǎng)站；4)行業(yè)。這一步對中小企業(yè)來講至關(guān)重要，缺少這些信息很可能會讓客戶產(chǎn)生不信任感導(dǎo)致客戶流失。此外，完整的企業(yè)資料能讓一家小公司多獲得30%的瀏覽量。因此，不要忽視任何細(xì)節(jié)，它們或許能夠為您獲得潛在客戶或者未來員工。

5. 定期發(fā)布內(nèi)容

獨立站賣家需要定期發(fā)布豐富的內(nèi)容，比如信息圖表、視頻和博客文章等。如果某些內(nèi)容獲得了更多的瀏覽量和點贊數(shù)量，你可以微調(diào)這些內(nèi)容，然后重復(fù)使用它們。

6. LinkedIn背書

背書是展示商業(yè)信譽的好辦法。你可以邀請合作過的同行或者客戶撰寫LinkedIn背書。作為回報，你也可以為對方背書，這樣對雙方都有好處。

7. 推廣LinkedIn頁面

LinkedIn Ads 對品牌推廣營銷是十分有用的。

如果你想讓盡可能多的人看到你的內(nèi)容，可以推廣你的 LinkedIn 帖子。這樣，所有對你的行業(yè)感興趣的人都可以看到你品牌的廣告。

你還可以增加一些與您的關(guān)注者相關(guān)的 LinkedIn 帖子。除帖子外，LinkedIn 廣告還包括向你的社區(qū)發(fā)送有關(guān)您最新產(chǎn)品或成就的直接消息。

通過有針對性的廣告，您可以增加獲得關(guān)注的機會，從而吸引更多人。

您可以按行業(yè)、地點、職位、姓名等定位關(guān)注者。根據(jù)您的目標(biāo)，您可以使用：

text ads （文字廣告）- 出現(xiàn)在搜索結(jié)果、通知、群組頁面和個人資料頁面上。

sponsored InMail （贊助 InMail ）- 用于個性化消息。

sponsored content（贊助內(nèi)容）- 將你的帖子傳播給更多的觀眾。

8. 反應(yīng)迅速

如果您希望人們認(rèn)可您的品牌，您必須做好隨時隨地與觀眾互動的準(zhǔn)備。比如提出問題、進行對話、回應(yīng)請求、分享和評價他人工作、在平臺上展示自己等。

9. 發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)

以下幾種方式可以很好的構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)：

1) 從您已經(jīng)知道的聯(lián)系人開始添加；

2) 聯(lián)系行業(yè)內(nèi)的專家；

3) 使用LinkedIn添加二級和三級關(guān)系；

4) 使用“高級搜索”查找具有相似興趣的聯(lián)系人。您可以聯(lián)系同事、客戶、客戶的人脈網(wǎng)等。

10.加入LinkedIn群組

加入LinkedIn群組可以為您帶來多項優(yōu)勢，例如：

1) 提升品牌知名度；

2) 內(nèi)容分享；

3)通過相互聯(lián)系擴展您的聯(lián)系人列表；

4)參與行業(yè)相關(guān)討論；

5)除了群組成員外，還能向他們的一級關(guān)系成員發(fā)送消息。

您也可以創(chuàng)建新的LinkedIn群組，成為所在行業(yè)的專家，提高品牌知名度，以產(chǎn)生潛在客戶。