隨著“時(shí)尚”的風(fēng)潮席卷全球，“波西米亞風(fēng)”“森系穿搭”“御姐風(fēng)”......這些詞匯大家聽起來并不陌生，“快時(shí)尚”成為當(dāng)下的流行趨勢。數(shù)據(jù)顯示，到2021年，快時(shí)尚市場規(guī)模為1222.575億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2834.575億美元，從2023年到2030年的復(fù)合年增長率為10.13%。

面對如此巨大的市場規(guī)模，快時(shí)尚行業(yè)十分競爭激烈。Zara、H&M、優(yōu)衣庫、C&A、Forever21、SHEIN等快時(shí)尚品牌巨頭林立。

新的快時(shí)尚品牌入局無疑是面臨著重重難題，在行業(yè)占據(jù)一席之地屬實(shí)不易，DTC快時(shí)尚品牌Cider卻很快俘獲了海外Z世代消費(fèi)者的心。

圖源：Cider

     Cider成立于2020年9月，在廣州、北京、洛杉磯、紐約、布里斯本、倫敦等地均設(shè)機(jī)構(gòu)，覆蓋100多個(gè)國家消費(fèi)者。成立至今已經(jīng)完成4輪融資，由DST Global、Greenoaks Capital、A16Z等參投。市場估值達(dá)10億美元，成為全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一。

面向Z世代年輕客戶群體，Cider產(chǎn)品以低價(jià)、流行的時(shí)尚女裝為主。Cider主要售賣產(chǎn)品有連衣裙、下裝、連身衣、套裝、泳衣、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、家居服、配飾、包包等種類豐富多樣。

圖源：Cider

Cider建立開放式社區(qū)Cidergang，用戶可在社區(qū)聊天交流穿搭、產(chǎn)品意見留言等，另外，用戶可在Zepeto上傳出售自己設(shè)計(jì)的衣服，利用特效展示虛擬形象，多樣換裝等趣味玩法。數(shù)據(jù)顯示，Cidergang日均訪問量可達(dá)185萬次。

Cider到底是如何在眾多快時(shí)尚出海品牌中脫穎而出，獲得海外消費(fèi)者青睞的？

01洞察市場，速生時(shí)尚

Cider創(chuàng)始人兼CEO王琛曾在KKR和IDG資本從事投資工作，2016年作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入“衣二三”，而Cider另外兩名合伙人則是前Bloomingdales買手Fenco Lin和前UberEats全球項(xiàng)目經(jīng)理Yu Wu。3位創(chuàng)始人擁有時(shí)尚行業(yè)資深的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，讓Cider一次又一次的俘獲z世代女孩們的“芳心”。

圖源：Cider

     2020年，Allen身著范思哲條紋連衣裙復(fù)刻電影“13 Going on 30”的經(jīng)典穿搭的視頻在TikTok上火爆全網(wǎng)，Cider第一時(shí)間設(shè)計(jì)“范思哲”同款，并在熱度之下，斬獲無數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注，榮登著名時(shí)尚雜志Vogue。敏銳的時(shí)尚風(fēng)向、迅速的復(fù)刻速度，也打開了Cider成功之路的第一步。

02 獨(dú)立站營銷策略

Cider的成功，與其獨(dú)立站優(yōu)秀的營銷策略和設(shè)計(jì)分不開。

（1）精細(xì)化營銷

圖源：Cider

①Cider將優(yōu)惠信息置于獨(dú)立站主頁頂端自動(dòng)滑動(dòng)，而視覺上第一呈現(xiàn)的是產(chǎn)品和效果展示，突出亮點(diǎn)，抓住消費(fèi)者眼球，更專注產(chǎn)品。

②打開Cider獨(dú)立站，在主頁上方，出現(xiàn)有優(yōu)惠、新品、選擇心情、連衣裙、熱銷、配件等大類目。如下圖可見點(diǎn)開可見多種精細(xì)劃分品類。

圖源：Cider

     店鋪的各種優(yōu)惠活動(dòng)、服裝的各種顏色或風(fēng)格選擇（可愛、性感、優(yōu)雅、夢幻等）、特定場合服裝推薦（度假、約會(huì)、工作、學(xué)校、周末）、不同活動(dòng)服飾選擇等。貼心細(xì)致的類目，為消費(fèi)者省去尋找想要風(fēng)格的時(shí)間，給予消費(fèi)者完美的購物體驗(yàn)。

圖源：Cider

     ③獨(dú)立站左側(cè)設(shè)計(jì)關(guān)于尺碼、圖案、顏色、價(jià)格等選擇。從F碼到4XL的尺碼，可以滿足不同身材的女孩愛美的心，這樣的設(shè)計(jì)增加海外女性消費(fèi)者好感度。

（2）塔羅牌營銷

圖源：Cider

臨近萬圣節(jié)，Cider緊跟趨勢，在獨(dú)立站專設(shè)萬圣節(jié)區(qū)域?！霸谝鹿裆鲜┲洹钡哪Хㄈの缎詫?dǎo)語，吸引消費(fèi)者參與塔羅牌游戲。共有6張塔羅牌，每一張塔羅牌對應(yīng)的是不同的萬圣節(jié)主題服裝風(fēng)格。消費(fèi)者根據(jù)直覺點(diǎn)擊專屬塔羅牌，選張萬圣節(jié)穿搭。

     利用塔羅牌的神秘感和消費(fèi)者好奇心理，提高消費(fèi)者參與度。

圖源：Cider

（3）可持續(xù)性環(huán)保概念

圖源：Cider

國外消費(fèi)者的環(huán)保理念深厚，她們更傾向于比較環(huán)保的產(chǎn)品。Cider堅(jiān)持可持續(xù)時(shí)尚理念，創(chuàng)造具有可持續(xù)性的價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。

Cider衣服的包裝上采用d?w 可生物降解袋，并附上包裝袋循環(huán)利用的多種用法；Cider部分系列服裝由全球回收標(biāo)準(zhǔn) (GRS) 認(rèn)證的回收材料制成，號召回收材料生產(chǎn)最大限度減少碳釋放。除此之外，Cider在獨(dú)立站倡導(dǎo)消費(fèi)者環(huán)保，附加環(huán)保做法，衣服可循環(huán)使用。

03 玩轉(zhuǎn)社媒，把握流量

深知消費(fèi)者群體喜好和潮流趨勢，才能設(shè)計(jì)出時(shí)尚爆品。文章前面提到過Cider復(fù)刻“范思哲”系列設(shè)計(jì)而“走紅”，其離不開對社交媒體時(shí)尚趨勢的洞察。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等社交平臺進(jìn)行宣傳推廣，把握社交媒體流量，無疑是Cider成功的秘籍之一。

（1）TikTok

圖源：TikTok

目前，Cider在TikTok上開通了2個(gè)賬號，分別擁有粉絲74.81萬、7.08萬，賬號主頁簡介都掛有獨(dú)立站網(wǎng)址鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至Cider獨(dú)立站主頁。TikTok在英國可以開TikTok Shop后，Cider專門開通英國賬號，將商品直接掛入TikTok商城。

圖源：TikTok

Cider主體消費(fèi)者對象為Z世代女性，而TikTok的主要用戶多數(shù)為年輕群體，Cider在TikTok上發(fā)布的視頻為不同身材、膚色模特面對不同場合的多樣時(shí)尚穿搭，除此之外，Cider定期進(jìn)行直播帶貨，粉絲直觀穿搭效果，紛紛下單購買，也擴(kuò)大了Cider品牌的宣傳。

Cider在TikTok的宣傳遠(yuǎn)不止于此，與網(wǎng)紅時(shí)尚博主合作，利用時(shí)尚博主流量，精準(zhǔn)收獲消費(fèi)者關(guān)注。穿搭測評博主們的“無推廣”測評視頻，也讓Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，擊中無數(shù)女性消費(fèi)者的內(nèi)心。

（2）Instagram

圖源：Instagram

Cider在Instagram上擁有粉絲數(shù)達(dá)388.6萬，shop cider在Instagram主頁上有各種玩法，分享趣事、添加標(biāo)簽分享美照等。

在營銷上，Cider在Instagram上進(jìn)行直播帶貨，主播挨個(gè)試穿購物車服裝，解讀設(shè)計(jì)款式并呈現(xiàn)穿搭效果，銷量十分火爆。

圖源：Instagram，Cider直播間

另外，Cider會(huì)將部分Instagram用戶的實(shí)際穿著效果展示放在官網(wǎng)照片墻上。在擁有百萬粉絲的官方網(wǎng)站上展現(xiàn)自己的美照，吸引了多數(shù)年輕女孩在Instagram分享自己的Cider穿搭照片，并加上Cider話題標(biāo)簽，期待自己美照被選中。這一舉動(dòng)無疑是為Cider做免費(fèi)推廣宣傳。

圖源：Cider官網(wǎng)照片墻

同時(shí)，Cider與Y2K標(biāo)志性藝人—天后雪兒Cher、KPOP SOLO女歌手SOMI等人氣明星合作。與傳統(tǒng)明星代言的廣告沖擊感不同，Cider后與主消費(fèi)者群體歡迎的人氣明星合作，傳達(dá)給消費(fèi)者與明星穿同款品牌的驚喜感，增加對品牌的信任度。

縱觀Cider品牌成功的原因，無疑是“洞察市場+完善產(chǎn)品+抓住社媒流量+明星合作=熱銷”，抓住Z世代群體，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷推廣，以及獨(dú)立站布局設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)貼合消費(fèi)者心理。

Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，洞察Z世代的動(dòng)向，牢握流量密碼，或許就是品牌出海走向成功的關(guān)鍵所在。