文章比較長(zhǎng)，為了節(jié)省大家時(shí)間，先說(shuō)結(jié)論：2022年美亞市場(chǎng)或比2021年更慘烈，更萎靡！大家提前做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，原來(lái)打算加大團(tuán)隊(duì)規(guī)模的，可以先觀望到6月。在這之前，需要打爆款占坑位的也趕快，不然日后會(huì)更難！

為什么會(huì)這樣：

重返2020年，因?yàn)橐咔樵蛎绹?guó)大放水，在跨哥朋友圈，看到很多做亞馬遜的老板在分享自己新提的保時(shí)捷 有跑車(chē)911，家用帕拉梅拉。整個(gè)行業(yè)賺錢(qián)太容易，大家都很開(kāi)心，在我們跨境屋合伙人和財(cái)務(wù)集訓(xùn)營(yíng)的老板里賓利，奔馳大G，幾百萬(wàn)的都是常見(jiàn)車(chē)。美國(guó)放水下，亞馬遜就是好做！大家有錢(qián)，任性！

大環(huán)境原因是特朗普政府開(kāi)啟敗家模式，無(wú)限QE量化，每人每戶居民派了錢(qián)N次，我在美國(guó)的朋友所言，大概一年每人到手1.5萬(wàn)美金左右，還有自己工資，還有信用卡還款周期豁免。這樣經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的老美肯定爆買(mǎi)！2020年，疫情大放水，錢(qián)來(lái)得容易，行業(yè)大爆發(fā)，早已經(jīng)深耕的賣(mài)家拿到美國(guó)第一波輸入性熱錢(qián)。

2021年，因?yàn)閷?shí)在太好做，亞馬遜自己財(cái)報(bào)都很好，所以得提前整治頭部不合規(guī)賣(mài)家，我們熟知的幾個(gè)大品牌，都是掛于2021年中，但是美國(guó)還是在大放水的過(guò)程中，大環(huán)境沒(méi)有改變，頭部賣(mài)家倒下大裁員，腰部賣(mài)家可以把這些員工和客戶接收，重新成為新頭部！

行業(yè)增量中洗牌其實(shí)是最好的結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)化。但是很多無(wú)知媒體大叫亞馬遜難做封號(hào)啥啥的時(shí)候，我看到都笑不做聲，行業(yè)內(nèi)很多號(hào)稱(chēng)是資深媒體，其實(shí)都是外行人寫(xiě)的，我真正看到很多更多的亞馬遜賣(mài)家，都是在2021年下半年大規(guī)模發(fā)力。例如我們跨境屋同學(xué)會(huì)一位20億賣(mài)家，制定如一個(gè)listing,一個(gè)品牌，1億的銷(xiāo)售額，獎(jiǎng)勵(lì)員工1000萬(wàn)，來(lái)盡快霸占市場(chǎng)空缺。2021年除了那些被封殺的品牌和喜歡玩套路的賣(mài)家，其他合規(guī)賣(mài)家過(guò)得也非常好，因?yàn)榉e累夠，有些賣(mài)家一個(gè)listing幾千個(gè)review, 然后他對(duì)手被封了，他還活著，就是他收割這個(gè)類(lèi)目，重新成為頭部了。所以亞馬遜在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沒(méi)變下，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的品牌優(yōu)化是最合理的，我也一直持支持意見(jiàn)，當(dāng)然被優(yōu)化的賣(mài)家也沒(méi)灰心，以前賺下的身家和技術(shù)，足夠翻身重來(lái)的！

來(lái)到了2022年，我預(yù)期非常悲觀，因?yàn)槊缆?lián)儲(chǔ)將在2022加息6次，分別3月，5月，7月，9月，12月，這就等于把2020年-2021年派給大家的錢(qián)，美國(guó)消費(fèi)者用信用卡提前消費(fèi)額度，連本帶利收回來(lái)，我們知道美國(guó)人基本不存錢(qián)的，如果利息高了，他們就不會(huì)有以前那么高的消費(fèi)熱情，美國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)肯定就會(huì)萎縮，我預(yù)計(jì)2022年的亞馬遜財(cái)報(bào)肯定會(huì)萎縮，如果連亞馬遜平臺(tái)都萎縮了，那么下面的賣(mài)家肯定是更慘?，F(xiàn)在才4月份，美國(guó)第一次加息已經(jīng)把日元匯率，中國(guó)A股打趴按在地上摩擦，預(yù)計(jì)上證還要跌到2700徘徊。只要美國(guó)持續(xù)加息政策不變，小的來(lái)說(shuō)美股自己肯定也要跌30%以上。

嚴(yán)重的預(yù)測(cè)，美國(guó)估計(jì)會(huì)在7-8月可能會(huì)在此引發(fā)一次2008年級(jí)別的那種全球金融危機(jī)，到時(shí)候整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)都會(huì)大規(guī)模萎靡，再重新開(kāi)啟新周期，目前美國(guó)這個(gè)滅霸正在打手指開(kāi)啟重啟模式。

德意志銀行預(yù)測(cè)美國(guó)將面臨衰退：

2020年亞馬遜人均保時(shí)捷，2021年大賣(mài)裁員！2022年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)！

在暴力加息下，已經(jīng)引發(fā)了日元，歐元大貶值，A股大跌，其后香港因?yàn)槁?lián)系匯率機(jī)制，必定跟隨美國(guó)加息節(jié)奏，導(dǎo)致港股市場(chǎng)也會(huì)大幅下跌，A股，港股起碼再跌20%。最后就是美股和美國(guó)自己經(jīng)濟(jì)的下滑，導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)萎縮，各位賣(mài)家必須提前預(yù)寒，因?yàn)閬嗰R遜今年財(cái)報(bào)一定不好看，2022年美亞GMV必定減少。而且在這種大環(huán)境下，亞馬遜平臺(tái)反而會(huì)放松，目前我們來(lái)看，合并listing，開(kāi)新賬號(hào)都變得容易起來(lái)。

那么我等跨境電商賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)美國(guó)回收美元引發(fā)的全球垮塌和美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)萎縮呢？目前美國(guó)科技股，亞馬遜，特斯拉等已經(jīng)出現(xiàn)暴跌前兆，經(jīng)濟(jì)危機(jī)預(yù)期非常確定！巴菲特目前已經(jīng)持有1萬(wàn)億現(xiàn)金提前布局。

另外俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)的歐元貶值和歐洲消費(fèi)乏力又怎么對(duì)策？

中美博弈也就是剛剛開(kāi)始，疊加疫情下供應(yīng)鏈打斷我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

我認(rèn)為：

第一，跨境電商公司的老板需要精簡(jiǎn)架構(gòu)，效率低的團(tuán)隊(duì)需要及時(shí)優(yōu)化，留下來(lái)的增加績(jī)效比例，其實(shí)順境和逆境中的團(tuán)隊(duì)績(jī)效應(yīng)是不同的，順境的時(shí)候，因?yàn)槭切枰焖僭鲩L(zhǎng)需要更大讓利給團(tuán)隊(duì)，以防人員流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。而逆境中大家都過(guò)得不好，所以策略應(yīng)該反過(guò)來(lái)，老板優(yōu)化需要更大魄力和決斷能力。

第二，而作為跨境從業(yè)者，你需要盡量學(xué)習(xí)更多美國(guó)歐洲跨境電商平臺(tái)知識(shí)，例如沃爾瑪，Wayfair，提供自己競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)讓老板看到自己前瞻性，說(shuō)服老板最大可能獲取每個(gè)客戶轉(zhuǎn)化，形成增量，做新平臺(tái)的先發(fā)者占領(lǐng)平臺(tái)坑位，因?yàn)榈搅四昴﹣嗰R遜GMV肯定萎縮，為了活命，就會(huì)有更多賣(mài)家去發(fā)掘新平臺(tái)。對(duì)于新平臺(tái)，其實(shí)學(xué)習(xí)，是最低成本的投資！

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，更多的知識(shí)能使我們提高競(jìng)爭(zhēng)力，大的投資不要做，學(xué)習(xí)的錢(qián)也不想花，最后只能被行業(yè)被平臺(tái)優(yōu)化出局！

第三，在美亞這種成熟平臺(tái)上成為爆款產(chǎn)品！在美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)前，盡快讓自己產(chǎn)品成為類(lèi)目頭部，獲取最大的流量，如果后面平臺(tái)整體GMV降低，后發(fā)者會(huì)越來(lái)越難！因?yàn)檫B上層頭部賣(mài)家，即接住第一批利潤(rùn)的人都開(kāi)始難做，尾部賣(mài)家肯定尸橫片野！

另外美國(guó)是全世界最大的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)者，只有這種體量國(guó)家才能成就爆款產(chǎn)品的可能。當(dāng)年Anker,Aukey，澤寶，帕拓遜等企業(yè)的成功，很大程度上是，壓對(duì)了類(lèi)目和市場(chǎng)！

美元強(qiáng)勢(shì)周期，中美利率倒掛，最少1-2年我們國(guó)家肯定會(huì)給更多政策鼓勵(lì)出來(lái)防止外匯流失，未來(lái)美元對(duì)包括人民幣在內(nèi)的所有貨幣升值，利潤(rùn)非?？捎^！

最后，亞馬遜2022年GMV肯定下降，股價(jià)目前已經(jīng)開(kāi)始大跌，這種情況下平臺(tái)監(jiān)管反而會(huì)放松，但是進(jìn)入美國(guó)亞馬遜進(jìn)入萎縮和存量競(jìng)爭(zhēng)的階段，只有掌握最新底層邏輯，準(zhǔn)備好足夠的彈藥，搶到流量，才能活得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滋潤(rùn)，從而反哺產(chǎn)品，形成飛輪效應(yīng)！

我們需要比別人更有前瞻性地布局，過(guò)渡過(guò)全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“2020年亞馬遜人均保時(shí)捷，2021年大賣(mài)裁員！2022年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)！”

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 跨境電商跨境屋）

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