數(shù)據(jù)顯示約90%的澳大利亞人都是網(wǎng)民，平均每天花費10小時在互聯(lián)網(wǎng)上，有70%的消費者會經(jīng)常在線上購物。由此可見，澳大利亞電商市場的潛力是非常巨大的，而因為疫情影響，澳大利亞電商的發(fā)展速度也得到了加快。

2020年澳大利亞是全球電商增長最快的國家之一，預計在2024年，澳大利亞的電商收入將會達到320億美元，同比增長15.5%。相較于歐美市場，澳大利亞電商市場競爭也沒有那么激烈，那么外貿公司該如何利用自建站來開拓澳大利亞電商市場呢？

澳大利亞熱門品類

澳洲人跨境購物會比較青睞于電子設備、鞋服和美妝產(chǎn)品，根據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示，這三大類基本上可以占到60%左右。

不同年齡階段的人，熱衷于購買的產(chǎn)品會有所不同。賣家也可以選粗略定位一下目標群體，然后再來選品。

澳洲人中，18—29歲的人會比較熱衷于在網(wǎng)上購買珠寶、手袋和飾品。要注意的是這個年齡階段的人是比較年輕的，她們會比較傾向于跟隨時尚潮流趨勢來購物。

社交媒體平臺是這個年齡階段的人最關注的，如果賣家的目標群體是這個年齡階段的消費者，就要把握好澳大利亞主流的社交媒體平臺，包括Facebook、Instagram、Pinterest等等。

30—39歲的澳洲人對于各個品類都相對感興趣，而40—49歲的人群則較多地在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品、手機和計算機。這個年齡階段的人，對于社交媒體平臺的依賴程度是比較輕的，他們會更習慣通過在線搜索和電子郵件來獲取信息。因此賣家可以通過Google營銷和電子郵件營銷來影響消費者決策。

網(wǎng)站語言

澳大利亞官方語言就是英語，不過澳大利亞的用語習慣和歐美國家是存在較大差異的。他們的英語也是二者融合后的結果，所以賣家要想更好地開拓市場，在建站之前還是要提前去了解一下當?shù)氐挠谜Z習慣。

物流和付款

物流方面是不需要賣家擔心的，澳大利亞的基礎設施是較為完善的。不過澳大利亞地廣人稀，人口其實主要還是集中在悉尼、墨爾本、布里斯班等東南沿海城市。對于一些人口較少，且距離較遠的城市，Ueeshop建議賣家可以限制購買，這樣能夠有效降低物流成本。

支付方面澳大利亞人常用的就是PayPal，此外信用卡和銀行轉賬也較受歡迎。

今年1月1日，RCEP正式生效，澳大利亞也在其中。此時開拓澳大利亞市場，趕上政策優(yōu)惠，或許會有更好的發(fā)展。