傳統(tǒng)英文市場(chǎng)占比最大，門檻較低，外貿(mào)企業(yè)入場(chǎng)最多。然而，40年前，展會(huì)就能滿足客戶開發(fā)需求，20年前，外貿(mào)B2B網(wǎng)站能帶來可觀的詢盤，現(xiàn)如今，市場(chǎng)內(nèi)卷狀況，各位應(yīng)該深有體會(huì)。別再扎堆紅海了！小語(yǔ)種市場(chǎng)可能是外貿(mào)的下一片藍(lán)海。

一、小語(yǔ)種市場(chǎng)，下一片藍(lán)海？

1. 小語(yǔ)種市場(chǎng)廣闊

聯(lián)合國(guó)教科文組織《語(yǔ)言活力與語(yǔ)言瀕?！穲?bào)告顯示，英語(yǔ)是全球使用最廣泛的語(yǔ)言，約有9.82億。但是，在此之外，西班牙語(yǔ)使用人數(shù)5.7億，印地語(yǔ)5.44億，阿拉伯4.22億，馬來語(yǔ)2.81億，法語(yǔ)2.74億，孟加拉語(yǔ)2.683億，俄語(yǔ)2.66億。會(huì)英語(yǔ)≠英語(yǔ)跟進(jìn)為佳，詢盤≠外貿(mào)開發(fā)。

打個(gè)比方，如果你是客戶，雖然會(huì)英語(yǔ)，但是涉及產(chǎn)品專業(yè)名詞是不是想換回母語(yǔ)溝通？在百度上具有中文獨(dú)立站的外貿(mào)商是不是更容易觸達(dá)你？這就是外貿(mào)的本土化。更何況，有的客戶，根本不會(huì)英語(yǔ)。

2. 小語(yǔ)種市場(chǎng)廣闊

（2023年1-5月出口商品排名國(guó)別表 單位：百萬美元）

1-5月的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小語(yǔ)種國(guó)家占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。在美國(guó)等傳統(tǒng)英文市場(chǎng)出口下降的背景下，俄羅斯異軍突起，出口額累計(jì)較去年上升75.6%；日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)的小語(yǔ)種國(guó)家排名依舊靠前；以越南、印度、馬來西亞、泰國(guó)為首的“一帶一路”沿線國(guó)家呈現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。

二、下一片藍(lán)海，如何追趕

誰不知道應(yīng)該早早布局小語(yǔ)種市場(chǎng)？但對(duì)于大部分沒有經(jīng)驗(yàn)的中小外貿(mào)企業(yè)來說，這意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)：前期巨大的成本投入與不確定的市場(chǎng)收入并不對(duì)等。小編推薦企業(yè)可以試試下面這套“組合拳”。

1. 小語(yǔ)種獨(dú)立站

小語(yǔ)種獨(dú)立站可以繞開英語(yǔ)獨(dú)立站的巨大競(jìng)爭(zhēng)，增加用戶的親切感與忠誠(chéng)度，樹立起良好品牌的形象，讓客戶自己找上門。

建立小語(yǔ)種獨(dú)立站，最優(yōu)解當(dāng)然是聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)公司，做到網(wǎng)站運(yùn)行邏輯和語(yǔ)言的精確化與本土化。但是其中存在較大的溝通、成本、運(yùn)營(yíng)、人才等問題。因此，小編建議借助軟件自主搭建小語(yǔ)種獨(dú)立站。

2. 廣告投放

（2022年獨(dú)立站營(yíng)銷報(bào)告 圖片來源：艾瑞數(shù)據(jù)）

在區(qū)域廣告投放占比中，北美、歐洲份額下降，東南亞、亞洲、中東地區(qū)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，側(cè)面印證著新市場(chǎng)的崛起。

（數(shù)據(jù)來源：富通天下云平臺(tái)）

在廣告投放中，要特別注重小語(yǔ)種關(guān)鍵詞。我們以墨西哥市場(chǎng)（西班牙語(yǔ)國(guó)家），LED燈產(chǎn)品為例。西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞“Luz LED”的搜索量是英文關(guān)鍵詞“LED light”的3.4倍，價(jià)格卻不到對(duì)方的1/3。這是由于絕大部分人習(xí)慣于使用母語(yǔ)搜索，加之小語(yǔ)種關(guān)鍵詞并沒有被過度開發(fā)。

3. 海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷

如何查找客戶的聯(lián)系方式？除了傳統(tǒng)的小語(yǔ)種本土B2B平臺(tái)、地區(qū)黃頁(yè)名錄、本土展會(huì)、本地搜索引擎，小編還是更推薦海關(guān)數(shù)據(jù)。

4. 郵件營(yíng)銷

不懂小語(yǔ)種，如何與客戶溝通？前不久大火的ChatGPT或許是一個(gè)不錯(cuò)的工具，通過訓(xùn)練聊天機(jī)器人，達(dá)到輔助翻譯的效果。不過，小編提醒你，AI生成內(nèi)容相對(duì)較工整，需要進(jìn)行微調(diào)。另外，建議采用雙語(yǔ)郵件，郵件發(fā)送時(shí)，先當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，再英文。這樣便于自己查看郵件內(nèi)容，回顧跟進(jìn)進(jìn)度。