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10億月活，對TikTok來說還不夠。

近日，TikTok 公開了2021年歐洲地區(qū)的營收，文件顯示，2021年，TikTok在歐洲的營收超過9.9億美元，相比去年的1.72億美元，增加了近六倍。其中大部分收入來自歐盟，為5.32億美元，英國則為2.79億美元。

不過，TikTok也在文件中披露了其8.96億美元的年度運營虧損 ，與2020年的6.542億美元虧損相比，增長超三分之一。

收入暴增六倍、卻仍虧損9億，TikTok歐洲營收承壓

TikTok方面解釋，虧損主要是由于人員成本增加。此前，TikTok在歐洲大舉招聘，月平均員工人數(shù)已經(jīng)從2020年的1302人增加到了2021年的4396人。

而關(guān)于上一年度營業(yè)額的增長，則主要得益于其持續(xù)增長的用戶群和廣告支出增加之后，對短視頻平臺用戶的廣告定位的改善。

TikTok透露，其在歐洲的廣告業(yè)務(wù)在2021年創(chuàng)造了8.023億美元，比前一年增長了五倍，可見廣告對于TikTok收入的重要性，TikTok表示之后還會不斷改進其運營和服務(wù)模式，以確保能夠為廣告商提供高質(zhì)量的服務(wù)和解決方案。

營收的增長透露出TikTok在歐洲的發(fā)展還算穩(wěn)定，通過龐大的用戶數(shù)量實現(xiàn)了自身廣告及銷售業(yè)務(wù)的增長。

但同時，巨大的虧損背后，也表明TikTok還在人才招募方面探索，希望做出更多貼近本土的內(nèi)容進而留住現(xiàn)有用戶。

這正對應(yīng)了和文件中的業(yè)務(wù)風險部分，TikTok特別指出自身正在面臨著來自其他社交平臺和企業(yè)的競爭，TikTok需要繼續(xù)提供對用戶有用的服務(wù)，以此保持用戶參與度并不斷獲得新用戶。

遭受營收壓力

實際上，TikTok的營收壓力一直都在。

進軍海外市場之初，TikTok就已經(jīng)取得了飛速的用戶增長，但收入并沒有像預期那般發(fā)展，因為和國內(nèi)抖音一家獨大不同，海外Facebook、Google等大平臺無形中削弱了TikTok的競爭力，導致了TikTok廣告收入的增長緩慢。

據(jù)悉，曾經(jīng)的TikTok定下用三年時間超過Facebook移動端廣告收入的目標，但目前TikTok的廣告收入僅僅相當于 Facebook 2021年廣告收入的三十分之一左右。

而除了廣告業(yè)務(wù)，電商方面的拓展也并不順利。

去年以來，TikTok在英國率先運行了TikTok Shop功能，試圖把平臺自帶的巨大流量轉(zhuǎn)化為商品銷量，但由于海外市場還未適應(yīng)在直播間下單的消費模式，因此銷售效果并不理想。

同時，由于公司上層和當?shù)貑T工之間存在的文化沖突，倫敦的電商團隊出現(xiàn)了頻繁的人員流動，這無疑使得英國電商業(yè)務(wù)的推進變得更加艱難。

但正如文件所顯示的那樣，TikTok并沒有退縮，加大了人才招募的規(guī)模，并且也在努力改變以適應(yīng)當?shù)氐膱F隊作風。

近期，TikTok還被傳出正在接觸外包技術(shù)公司，似乎想要將TikTok Shop拓展到北美市場。

營收和虧損的雙雙增長，證明了歐洲地區(qū)對TikTok來說，并存著機遇與險灘，而如今擴張北美市場，或許表明TikTok還要接著征服下一片險灘。賣家們也可以瞄準時機，參考熱門品類進行選品，提前做好本土化的營銷策略，為之后的流量轉(zhuǎn)化做好準備。

（來源：跨境必讀）