剛過完年，有人歡喜有人愁。歡喜遠在美國TikTok的生意接連暴漲，迎來一波接一波的爆單高峰，愁的是接下來如何繼續(xù)布局好新品，搶占第一季度的最終增量機會。

說句大實話，我們連國內(nèi)的電商流量走勢都難以預判，何德何能可以去改寫遠在太平洋對岸的電商格局？

盡管難以探索，但已經(jīng)有人舍身涉足走在前頭，超店有數(shù)帶全球TikTok商戶走入白云深處的人家。

初春伊始，“生意”勃勃的機會大把，超店有數(shù)統(tǒng)計了TikTok美國市場新年首月以來的熱銷品牌榜TOP50，并提煉了其中的四大確定性趨勢——

01 低價主流

在美區(qū)TikTok 熱銷榜Top 50中，低于10美金的商品占比高達53%，最高單品定價49美金，僅一個。相較去年美國市場剛剛開放的10月，月熱銷商品平均單價下降了70%，高客單價商品的總銷售額占比與低價商品的銷售額占比正在逐漸減小，用低價打開市場，已是很多商家習以為常的經(jīng)營手段。

以運動服飾賽道為例，包攬TOP100的均是低價白牌，價格普遍集中在8~15美金，其中瑜伽褲、緊身衣居多，月銷量集中在在30k~100k，屬于熱賣品，而而像Nike、Adidas這樣的高端運動品牌，單服飾的月銷量僅在1~3k，與低價商品的銷售戰(zhàn)績相差甚遠。

所以，這難道是美國市場的消費降級嗎？

小編認為這只是在消費分層的大趨勢之下，消費者與品牌方之間的摩拳擦掌愈來愈烈。

就上月超店有數(shù)發(fā)布的《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》其中一PART數(shù)據(jù)顯示，美國TikTok賣家分別在0~20、21~40、41~60并以此類推的各個價格區(qū)間不斷調(diào)整上線商品數(shù)，而消費者對此也表現(xiàn)卻并非完全一致。

美國TikTok市場美妝個護、運動與戶外、手機數(shù)碼等類目在200美金以上的商品數(shù)都要擴大布局的走勢，而消費者對此類商品的回報熱情卻遠高于商家所想，部分細分賽道商家可大膽走高端路線。

所舉的這個例子，就是把市場供需都等同進行對比，一是讓大家看到低價商品高度契合生存法則，二也客觀解釋了消費并未降級，高客單價也有賣爆的機會。

再看回國內(nèi)的情況或許你可以感受更深。

比如，打9.9地價戰(zhàn)的瑞幸毋庸置疑成為中國的咖啡一哥；打著中國漢堡旗號的塔斯汀狂賣6.6漢堡套餐，5年時間門店超越麥當勞在華門店；拼多多市值超越阿里，中國電商第一位易主。低價獲人心依舊是電商生意的生存法則。

02 超級個體

在流量紅利消失的存量競爭時代，個體的潛力正在持續(xù)被挖掘、被放大。超級個體的案例都有誰？小楊哥憑三只羊讓合肥成為電商之城，董宇輝憑一己之力盤活新東方，個人的力量在短視頻平臺被無限放大。

抖音是如此，TikTok也是。

從1月商品熱銷榜TOP 50的商品銷售額分布情況來看，銷售大頭集中在1~3個達人，甚至單個達人就已經(jīng)可以創(chuàng)作出7成銷售額，個體的帶貨潛力值得被所有商家重新審視！

目前TikTok達播紅利期還在持續(xù)中，歐美市場對直播帶貨模式尚且陌生，通過短視頻、直播觸達消費者的甜頭還有很多賣家沒嘗到，達人帶貨還處在初級階段。

但有一點可以肯定的是，TikTok的流量層級非同一般，有用戶的地方就一定有生意可以做，按照目前TikTok在美國市場的擴展速度，短視頻電商的大規(guī)模推廣只是時間問題。

03 事件營銷

每一個商品的爆火基本都離不開一個故事，一場營銷。

春節(jié)檔《熱辣滾燙》票房截至日前已近30億，靠的是"賈玲狂瘦100斤"；特斯拉之所以成為車圈頂流般的存在，在于“讓電動車高端化”及馬斯克個人IP的帶貨影響力；蜜雪冰城以“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的簡單重復和土味洗腦，火爆全網(wǎng)并成為超級品牌；白象、峰花、鴻星爾克等國貨重新煥發(fā)生命力，離不開立足薄利多銷講好自己的品牌故事。

營銷實在太過重要，駐足TikTok電商的品牌也看得了這一點。

Gymshark是英國的健身服飾品牌，他們在TikTok 并不專注于推廣產(chǎn)品，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯的鍛煉方式和相關內(nèi)容來提供娛樂。

可口可樂在TikTok上推出#ShareACoke挑戰(zhàn)，讓用戶分享與品牌相關的快樂瞬間并邀請朋友加入挑戰(zhàn)。以多個新鮮生動的自創(chuàng)內(nèi)容成功活躍在TikTok，大大提升品牌知名度。

美國知名彩妝品牌Benefit Costmetics側重在TikTok Shop店鋪運營，短視頻、廣告、達人帶貨等多渠道全面開花，為品牌帶來了新的增量機會。

或許，以往一句slogan就能打天下，現(xiàn)在消費者更喜歡聽你講完整的故事。

04 表達至上

聚焦1月美區(qū)市場的商品熱銷榜，在超店有數(shù)的官網(wǎng)可以查詢到商品所關聯(lián)的短視頻數(shù)及傳播數(shù)據(jù)，可以看到單個商品的視頻素材數(shù)量龐大且更新頻率高。

像TikTok這樣的去中心化算法平臺，信息密度很重要，在信息爆炸的時代下，你沒有足夠新足夠爽的內(nèi)容給到用戶，很快會被淡忘。

視頻素材更迭頻率越快，賣家的頭越大，需要費盡心思去爭取用戶的駐足時間，強噱頭、大爭議、標題黨等只是基本操作，真正的高手競爭在于打造高曝光高傳播的創(chuàng)意，流量即變現(xiàn)，搞不起來一切都是空談，所以再夸張都不為過，內(nèi)容種草是在TikTok打爆品的有效路徑。

根據(jù)超店有數(shù)平臺美國市場TikTok熱門帶貨視頻榜，可以看到帶貨GMV靠前的視頻都是自帶可讀性較強的腳本，看了眾多播放數(shù)據(jù)優(yōu)異的帶貨視頻，超店有數(shù)也為大家整出3條內(nèi)容"爆性法則"。

1. 敢于說，大膽說，真誠說

真實表達并不會流失流量，只不過是在契合平臺內(nèi)容調(diào)性、目標客群喜好的基礎上去用不同的“語法”，并把所賣商品的功能、特點平滑地表達進去，并傳遞給消費者。不管是帶貨還是漲粉，想從觀眾身上收益，首先要日積月累地輸出讓觀眾覺得有參考價值的觀點和好物分享。

如果可以，先做朋友，再做生意。

2. 流量轉瞬即逝，捉住每個當下

很多款商品破圈都源于熱點，因為熱點所以被看見。在本次1月美國市場商品熱銷榜上，就有多款商品雖不屬于節(jié)點屬性爆品，但在商品描述文案、帶貨視頻腳本都加了新年、情人節(jié)等元素，借勢起量。

3. 畫面>文案

信息密度決定了用戶停留的時間，而畫面比文案更能在短時間內(nèi)最好的呈現(xiàn)“信息密度”，所以不管是大字、夸張表情、沖突畫面、高顏畫面、搞笑畫面無所不用其極，都可以用得上。

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