不少仍在觀望TikTok（以下簡稱TK）的電商大賣們，近期紛紛向我拋出諸多疑問，其中TK的各類玩法成為關(guān)注焦點。今天，就為大家詳細拆解TK不同流量渠道對應(yīng)的玩法，尤其著重講講商品卡流量渠道，這對于布局TikTok矩陣的運營者來說，也是拓展流量與提升銷量的關(guān)鍵一環(huán)。
TK主要有以下幾大流量渠道：

1. 商品卡流量：類似于亞馬遜的搜索與關(guān)聯(lián)流量模式，不過在TK整體流量中占比不到20% 。

2. 帶貨視頻：涵蓋商家自行發(fā)布、通過ADS投流推廣以及達人合作帶貨的視頻，這部分流量占比在50% - 60% ，是流量的重要來源。對于TikTok矩陣運營者而言，合理規(guī)劃不同賬號的帶貨視頻策略，能有效提升矩陣整體影響力。

3. 帶貨直播：約占30%的流量份額，通過實時互動吸引消費者購買商品。

4. ADS投流：即廣告投放，可針對帶貨視頻、直播間、直播間引流視頻以及品牌宣傳視頻等進行投放，精準觸達目標受眾。

話不多說，先深入探討商品卡流量渠道下的多樣玩法。

一、商品卡流量解析

商品卡流量指的是除帶貨視頻和帶貨直播之外，其他入口所產(chǎn)生的流量，像商城搜索、訂單購買界面等其他頁面帶來的關(guān)聯(lián)流量都包含在內(nèi)。

二、商品卡流量玩法盤點

商品卡與運費補貼的巧妙結(jié)合

在商品卡玩法中，運費補貼政策帶來的操作空間不容小覷。目前的運費補貼政策規(guī)定，新用戶訂單金額滿5美元包郵，老用戶滿20美元包郵，該政策截至1月1日失效。而且報銷郵費上限為10.99美元。這就衍生出一種玩法：假設(shè)你在亞馬遜上某單品定價29.99美元，其中包含7美元運費。而在TK平臺，你可以調(diào)整策略，將價格設(shè)定為20美元加上10.99美元運費。如此一來，無論新老客戶，都只需支付20美元就能下單購買，而你實際收到的費用是30.99美元（當(dāng)然，還需扣除平臺扣點）。這樣既讓客戶以更低價格買到商品，你自己收到的費用還增加了1美元，實現(xiàn)雙贏局面。對于TikTok矩陣運營者而言，旗下不同賬號若經(jīng)營類似產(chǎn)品，可在部分賬號上運用此策略吸引流量，帶動矩陣內(nèi)其他賬號及產(chǎn)品的曝光。

運費補貼的另類玩法

鑒于如此豐厚的運費補貼，自然催生出一些特定玩法。例如，新用戶只要購買5美元以上10美元以下商品拍1單，或者購買5美元以上商品拍2單，就能享受運費補貼。只要產(chǎn)品成本、頭程費用以及海外倉運費總和在15.99美元以內(nèi)，商家就有利可圖。而且這種較低的價格，極易刺激消費者沖動購買。假設(shè)商品售價5.99美元，產(chǎn)品成本與頭程費用共計4美元，運費在5美元以內(nèi)，那么每單毛利就能達到7.98美元，而消費者僅需支付5.99美元。要知道，該產(chǎn)品正常售價可能在15美元以上，這種價格優(yōu)勢足以讓消費者毫不猶豫地下單。

高端截流玩法剖析

這種截流玩法有點類似亞馬遜的跟賣策略。當(dāng)你的產(chǎn)品在TK上大獲成功，而同行又能獲取你的產(chǎn)品進行銷售時，他們可能會采取低價競爭手段。直接拿貨后，以極低價格銷售，僅保留2 - 5美元的利潤空間，并且使用與你相同的主圖和商品詳情頁（listing）。如此一來，你爆款產(chǎn)品所帶來的搜索流量以及商品卡流量，很可能被他們?nèi)拷孬@。甚至有些消費者在通過關(guān)聯(lián)流量看到他們的低價產(chǎn)品后，會取消你的訂單，轉(zhuǎn)而購買他們的產(chǎn)品。雖然商品卡流量在整體中占比不算高，對視頻和直播的成交影響相對較小，但這種情況還是會給商家?guī)砝_。
倘若他們也邀請達人推廣視頻或直播，那你在這方面的流量和訂單同樣可能受到?jīng)_擊。不過，采用這種方式，對方的利潤也會大幅降低，可謂吃力不討好。

截流玩法的進階策略

由于單純截流利潤微薄，因此衍生出一種進階玩法。當(dāng)你的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)被截流情況時，對方可能將你的爆款當(dāng)作引流款。只要他們的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強或者屬于同品類，就可以以極低價格獲取你的流量。吸引來的流量則導(dǎo)向他們的其他產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既可以設(shè)置為該單品的子體，也能在圖片或詳情頁中添加店鋪其他產(chǎn)品圖片進行引導(dǎo)。這種玩法的效率高低，取決于兩款產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度。
此外，如果這個爆款產(chǎn)品的DSR（賣家服務(wù)評級系統(tǒng)）足夠高，還能對店鋪售后績效起到維護作用。TK對售后要求頗為嚴格，若有績效良好且訂單量大的爆款產(chǎn)品，能夠增大分母，提升店鋪整體績效，助力店鋪快速度過新手期。對于運營TikTok矩陣的商家來說，了解并應(yīng)對這種情況，能更好地保護矩陣內(nèi)爆款產(chǎn)品的流量與銷量，維護整個矩陣的穩(wěn)定發(fā)展。