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深度揭秘TikTok流量密碼:TK變現(xiàn)玩法大賞

  • 引量AI引量AI
  • 2025年05月19日 18:01
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不少仍在觀望TikTok(以下簡稱TK)的電商大賣們,近期紛紛向我拋出諸多疑問,其中TK的各類玩法成為關(guān)注焦點。今天,就為大家詳細拆解TK不同流量渠道對應(yīng)的玩法,尤其著重講講商品卡流量渠道,這對于布局TikTok矩陣的運營者來說,也是拓展流量與提升銷量的關(guān)鍵一環(huán)。

深度揭秘TikTok流量密碼:TK變現(xiàn)玩法大賞

不少仍在觀望TikTok(以下簡稱TK)的電商大賣們,近期紛紛向我拋出諸多疑問,其中TK的各類玩法成為關(guān)注焦點。今天,就為大家詳細拆解TK不同流量渠道對應(yīng)的玩法,尤其著重講講商品卡流量渠道,這對于布局TikTok矩陣的運營者來說,也是拓展流量與提升銷量的關(guān)鍵一環(huán)。
TK主要有以下幾大流量渠道:

  1. 商品卡流量:類似于亞馬遜的搜索與關(guān)聯(lián)流量模式,不過在TK整體流量中占比不到20% 。

  2. 帶貨視頻:涵蓋商家自行發(fā)布、通過ADS投流推廣以及達人合作帶貨的視頻,這部分流量占比在50% - 60% ,是流量的重要來源。對于TikTok矩陣運營者而言,合理規(guī)劃不同賬號的帶貨視頻策略,能有效提升矩陣整體影響力。

  3. 帶貨直播:約占30%的流量份額,通過實時互動吸引消費者購買商品。

  4. ADS投流:即廣告投放,可針對帶貨視頻、直播間、直播間引流視頻以及品牌宣傳視頻等進行投放,精準觸達目標受眾。

話不多說,先深入探討商品卡流量渠道下的多樣玩法。

一、商品卡流量解析

商品卡流量指的是除帶貨視頻和帶貨直播之外,其他入口所產(chǎn)生的流量,像商城搜索、訂單購買界面等其他頁面帶來的關(guān)聯(lián)流量都包含在內(nèi)。

二、商品卡流量玩法盤點

商品卡與運費補貼的巧妙結(jié)合

在商品卡玩法中,運費補貼政策帶來的操作空間不容小覷。目前的運費補貼政策規(guī)定,新用戶訂單金額滿5美元包郵,老用戶滿20美元包郵,該政策截至1月1日失效。而且報銷郵費上限為10.99美元。這就衍生出一種玩法:假設(shè)你在亞馬遜上某單品定價29.99美元,其中包含7美元運費。而在TK平臺,你可以調(diào)整策略,將價格設(shè)定為20美元加上10.99美元運費。如此一來,無論新老客戶,都只需支付20美元就能下單購買,而你實際收到的費用是30.99美元(當(dāng)然,還需扣除平臺扣點)。這樣既讓客戶以更低價格買到商品,你自己收到的費用還增加了1美元,實現(xiàn)雙贏局面。對于TikTok矩陣運營者而言,旗下不同賬號若經(jīng)營類似產(chǎn)品,可在部分賬號上運用此策略吸引流量,帶動矩陣內(nèi)其他賬號及產(chǎn)品的曝光。

運費補貼的另類玩法

鑒于如此豐厚的運費補貼,自然催生出一些特定玩法。例如,新用戶只要購買5美元以上10美元以下商品拍1單,或者購買5美元以上商品拍2單,就能享受運費補貼。只要產(chǎn)品成本、頭程費用以及海外倉運費總和在15.99美元以內(nèi),商家就有利可圖。而且這種較低的價格,極易刺激消費者沖動購買。假設(shè)商品售價5.99美元,產(chǎn)品成本與頭程費用共計4美元,運費在5美元以內(nèi),那么每單毛利就能達到7.98美元,而消費者僅需支付5.99美元。要知道,該產(chǎn)品正常售價可能在15美元以上,這種價格優(yōu)勢足以讓消費者毫不猶豫地下單。

高端截流玩法剖析

這種截流玩法有點類似亞馬遜的跟賣策略。當(dāng)你的產(chǎn)品在TK上大獲成功,而同行又能獲取你的產(chǎn)品進行銷售時,他們可能會采取低價競爭手段。直接拿貨后,以極低價格銷售,僅保留2 - 5美元的利潤空間,并且使用與你相同的主圖和商品詳情頁(listing)。如此一來,你爆款產(chǎn)品所帶來的搜索流量以及商品卡流量,很可能被他們?nèi)拷孬@。甚至有些消費者在通過關(guān)聯(lián)流量看到他們的低價產(chǎn)品后,會取消你的訂單,轉(zhuǎn)而購買他們的產(chǎn)品。雖然商品卡流量在整體中占比不算高,對視頻和直播的成交影響相對較小,但這種情況還是會給商家?guī)砝_。
倘若他們也邀請達人推廣視頻或直播,那你在這方面的流量和訂單同樣可能受到?jīng)_擊。不過,采用這種方式,對方的利潤也會大幅降低,可謂吃力不討好。

截流玩法的進階策略

由于單純截流利潤微薄,因此衍生出一種進階玩法。當(dāng)你的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)被截流情況時,對方可能將你的爆款當(dāng)作引流款。只要他們的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強或者屬于同品類,就可以以極低價格獲取你的流量。吸引來的流量則導(dǎo)向他們的其他產(chǎn)品,這些產(chǎn)品既可以設(shè)置為該單品的子體,也能在圖片或詳情頁中添加店鋪其他產(chǎn)品圖片進行引導(dǎo)。這種玩法的效率高低,取決于兩款產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度。
此外,如果這個爆款產(chǎn)品的DSR(賣家服務(wù)評級系統(tǒng))足夠高,還能對店鋪售后績效起到維護作用。TK對售后要求頗為嚴格,若有績效良好且訂單量大的爆款產(chǎn)品,能夠增大分母,提升店鋪整體績效,助力店鋪快速度過新手期。對于運營TikTok矩陣的商家來說,了解并應(yīng)對這種情況,能更好地保護矩陣內(nèi)爆款產(chǎn)品的流量與銷量,維護整個矩陣的穩(wěn)定發(fā)展。 

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