跨境賣家如何借助「TikTok+獨(dú)立站」來抓住短視頻電商的風(fēng)口來做流量沉淀，將流量轉(zhuǎn)化為銷量！

TikTok 流量算法 &內(nèi)容方向

一、TikTok流量算法

1、去中心化，千人千面

如 Instagram、YouTube，用戶先關(guān)注某個(gè)賬號(hào)，然后通過這個(gè)賬號(hào)去推送內(nèi)容。而 TikTok 根據(jù)用戶關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的類型來去推送其它相似的內(nèi)容，看看用戶更喜歡哪位創(chuàng)作者的內(nèi)容，也通過這種算法來篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

2、雙向打標(biāo)簽，精準(zhǔn)投喂目標(biāo)用戶

TikTok會(huì)根據(jù)某個(gè)用戶行為去打一個(gè)標(biāo)簽，來精準(zhǔn)推送用戶感興趣的內(nèi)容。

同時(shí)在創(chuàng)作者發(fā)布作品的過程中，TikTok也會(huì)給作品打一個(gè)標(biāo)簽，會(huì)判斷該作品適合什么樣的人觀看。

3、流量池多維度算法

創(chuàng)作者每發(fā)布一個(gè)作品都會(huì)有「完播率、復(fù)播率、評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)」等數(shù)據(jù)指標(biāo)。TikTok 會(huì)依據(jù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)來給作品進(jìn)行打分，分高即可進(jìn)入 下一個(gè)流量級(jí)的推薦。這也叫「內(nèi)容競爭制的流量池算法」。

4、零粉絲也能流量沖級(jí)

TikTok 與 Instagram、Youtube 算法機(jī)制不同，哪怕是一個(gè)零粉絲的賬號(hào)，發(fā)布等一個(gè)作品都會(huì)給予500的基礎(chǔ)流量曝光，如果內(nèi)容質(zhì)量高會(huì)得到更多的曝光和推薦，繼續(xù)向下一流量級(jí)沖刺。

（500 → 1000 → 1W → 10W……）

二、TikTok 內(nèi)容創(chuàng)作方向

國內(nèi)抖音盛行期，人們常調(diào)侃到「抖音三分鐘，人間一小時(shí)」，刷短視頻能讓人上癮，會(huì)投其所好給用戶推送內(nèi)容，滿足了用戶永遠(yuǎn)想知道下一個(gè)視頻是什么的新鮮感。

作為短視頻創(chuàng)作者，列了10個(gè)內(nèi)容方向供賣家們參考：

1. 色欲 / 言語性暴力

2. 好奇心

3. 內(nèi)心優(yōu)越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿

4. 道德制高點(diǎn)：同情 / 批判

5. 尋找廣義共識(shí)：兩性話題 / 家庭婚姻 / 引起共鳴

6. 狹義同類：明星 / 熱點(diǎn)事件 / 愛好

7. 生存欲：知識(shí)焦慮

8. 內(nèi)心滿足類：消除焦慮 / 心靈雞湯 / 勵(lì)志類 / 情感安慰等

9. 偶像崇拜

10. 精神執(zhí)念：追求連續(xù)性（小劇場連續(xù)劇）

每一個(gè)短視頻，都應(yīng)有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容定位、核心邏輯，這都需滿足人性的需求。

三、現(xiàn)階段短視頻變現(xiàn)的方式

如今，短視頻創(chuàng)作大軍日益壯大，不管是做號(hào)，還是做內(nèi)容，其最終目的是為了賺錢、變現(xiàn)。目前， TikTok 的變現(xiàn)方式主要為以下兩大類

1、廣告變現(xiàn)方式

主要通過高質(zhì)量的內(nèi)容，廣告主付費(fèi)來讓你做推廣。

像李子柒這樣的IP，她作品播放量高，很多粉絲關(guān)注，那么廣告主就希望在作品上帶入產(chǎn)品的廣告，吸引一些潛在目標(biāo)人群來變現(xiàn)。

2、電商變現(xiàn)方式

借助 TikTok 流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

TikTok 即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進(jìn)行點(diǎn)擊購買，我們也可以理解為場景化電商。用戶會(huì)因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，視頻中的產(chǎn)品拍得不錯(cuò)而吸引去購買。

但目前視頻購物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，用戶點(diǎn)擊購物車后成交有1%-2%的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了。因此，就衍生了通過電商平臺(tái)、獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式。而「TikTok+獨(dú)立站」模式，有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，能讓賣家打造自己的私域流量。