01 聯(lián)手直播帶貨

TikTok還沒有放棄擴張的野心。

近期，有消息稱，TikTok 正在與直播帶貨平臺TalkShopLive 洽談合作事宜，或將在北美市場拓展直播帶貨業(yè)務。但目前雙方仍在討論合作內容，尚未簽署任何正式合同或協(xié)議。

繼續(xù)擴張，TikTok計劃在美國推出直播帶貨服務

TalkShopLive是一家成立于2018年的直播、社交購物平臺。此前，沃爾瑪和微軟旗下MSN等公司都曾與TalkShopLive 達成合作，借助其技術和平臺開展直播帶貨業(yè)務。

有消息稱，如此次合作達成，TikTok也將借助TalkShopLive的技術，讓創(chuàng)作者在其平臺上舉辦直播帶貨活動，并且支持品牌方將直播內容同步至自家官網(wǎng)。后續(xù)或將于今年10月底左右正式開始商家的直播帶貨活動，為當?shù)孛磕?1-12月的傳統(tǒng)購物消費旺季做好準備。

對此，TikTok方面沒有直接回應是否會在北美拓展直播帶貨業(yè)務，只提到了會以需求為導向，繼續(xù)探索一站式的電商解決方案，目前的重點仍然在東南亞和英國等地區(qū)和國家。

此前，外界都在猜測，TikTok Shop在英國市場推出的直播購物功能并沒有取得理想效果，因此推遲了在歐洲及其他國家入駐的計劃。

不過后來官方澄清了這一消息，表示一直都把英國作為重點市場進行運營，之前并沒有相關擴張計劃。

不過，不管TikTok方面有無擴張計劃，事實都在證明，直播購物業(yè)務或許在國外的表現(xiàn)并沒有那么樂觀，如果TikTok想要讓直播購物發(fā)展起來，或許還需頗費一番功夫。

02 海外市場遇冷

相比起國內的如火如荼，海外的直播購物卻大相徑庭。

雖然TikTok Shop很早就入駐英國，但卻屢屢碰壁。數(shù)據(jù)顯示，TikTok 英國市場商家單場直播銷售額普遍在5000英鎊以下，平均客單價為10-15英鎊，相比起印度尼西亞商家普遍1-2萬美元、大促期間可達5-6萬美元的銷售額，顯得相形見絀。

此外，據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，2021年TikTok Shop的電商銷售額中超過70%來自印度尼西亞，英國市場只占了不到30%。

不過，雖然TikTok沒能跑贏，但其他平臺也并未因此成功突圍。

近年來，Meta和YouTube 紛紛嘗試直播購物功能，不過兩個月前，Meta宣布將在10月關閉其實時購物功能，而這項功能推出至今也不過兩年時間。另一邊的Instagram也在縮減其應用內的購物功能。

與此同時，相關報告顯示，未來三年社交商務的增長速度將是傳統(tǒng)電子商務的三倍，到 2025 年，社交商務在美國將成為一個價值 796.4 億美元的產(chǎn)業(yè)。這意味著，直播購物的市場依然有著極大的想象空間。

總的來說，TikTok shop還有機會。更多人進入直播購物是不可扭轉的整體趨勢，只不過現(xiàn)在的海外似乎還沒有顯現(xiàn)出來，對于商家來說，還需要跟隨趨勢，堅持品牌化策略，優(yōu)化物流鏈條，才能贏得海外消費者的信任。

（來源：跨境黑馬）