在當下階段，利用 TikTok 做哪些方面的轉化效果最好呢？現(xiàn)在可以提前為將來變現(xiàn)做好哪些蓄力和準備呢？

關于這些問題，Tiktok 資深操盤手嘉偉表示：當下，或許是 TikTok 玩私域流量的最好機會。

那么怎么玩呢，如何利用 TikTok 將粉絲轉化到私域呢？他總結出了一套方法論。

首先，我們了解到，目前最常見的 TikTok 帶貨方式主要有兩種。

01 Tiktok + 獨立站的方式

TikTok + 獨立站的方式，主要是通過信息流廣告、購物車、或者是視頻引導進個人主頁。用戶點擊網(wǎng)頁鏈接進獨立站或者平臺商城，用戶可以自主下單購買。

但目前普遍的問題是，轉化率比較低，并且難以產(chǎn)生復購。

02 TikTok 引流私域的方式

 這種方式主要是發(fā)視頻，在視頻內容中、主頁或者 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊單成交，主要有客服 1 V 1 的聊單。目前，測試轉化率在 5% 以上。

同時，由于這種方式，隨時可以觸達客戶，可以產(chǎn)生很多復購。這種引導私域的方式很適合做多 SKU 高價值非標的產(chǎn)品。

同時，如果賣家的產(chǎn)品價格低又很難有批發(fā)訂單的話，就很容易產(chǎn)生利潤覆蓋不了售前咨詢的成本，就不如直接做獨立站成交。

目前承接私域流量的社交APP主要有微信、Whatsup 等。那么如何將 TikTok 的粉絲轉化到私域提高轉化率和復購率呢。

我們可以遵循賬號打造，到內容打造，再到私域運營的步驟。

01賬號打造

首先賬號的打造有兩個核心點。先是主頁的整體設計，包括頭像，昵稱、和視頻封面等要風格統(tǒng)一、簡單利索。這是因為做私域主要是行業(yè)專家的 IP 和廠家的 IP ，他們和素人的方式做法不同，需要打造專業(yè)的形象。

其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式。并不斷引導用戶關注，加自己好友。包括視頻中套模版的方式，評論區(qū)引導主頁留號碼。其中，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼。Website 中放加好友的鏈接。

需要注意的是，標題，主頁中不要留號碼。如果用 WhatsApp 盡量要用美區(qū)的號，然后告訴對方，自己是廠家銷售代理。

02內容打造

視頻內容主要做兩點：工廠直拍和產(chǎn)品特寫。

內容方向主要就展示工廠超低價的特點。其中，工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況，車間的情況。

而產(chǎn)品特寫主要就是追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質量。當我們根據(jù)自己的資源確定好賬號的內容后，就往這一個方向來發(fā)力。

然后通過視頻，來打造自己行業(yè)專家或者廠家的人設。同樣的，在視頻作品中我們還可以引導粉絲加好友。

03私域運營

對于這一塊，我們要對于感興趣的用戶主動加聊天 APP 。需要提前設置好標準的客服話術，然后在交流的過程中再不斷優(yōu)化。

首先，第一步，我們要互相自我介紹，可以互相發(fā)名片給對方，彼此增加信任感。

然后，對方一般會和我們確認想要買的商品款式，甚至會主動發(fā)他想要產(chǎn)品的圖片。

在這個時候，我們一般就需要把我們產(chǎn)品的詳細規(guī)格、細節(jié)圖發(fā)給對方，包括工廠照片，資質證書，各種牌匾，以增加信任度。

其次，就到了詢問價格的階段。通常，對方給我們的價格一般要比亞馬遜等電商平臺的價格更便宜，具體定價，我們要根據(jù)產(chǎn)品本身來決定。

再者就是就是確認支付方式，物流方式，發(fā)貨以及收貨的時間。我們需要根據(jù)對方的地址去查物流時間，然后我們再告訴他真實能收到貨的時間。

最后，在對方確認下單后，我們要實時地在發(fā)貨后把物流單和產(chǎn)品查詢方式告訴對方，在對方收到貨以后和對方再做確認。

并且這時候，我們可以推銷周邊的產(chǎn)品，因為對方已經(jīng)收到貨了，而且我們的貨是貨真價實，對我們的信任度就會直線上升。這個時候，我們就很容易做追銷復購。

以上就是利用 Tiktok 將粉絲轉化獲到私域的完整步驟。嘉偉表示，這樣一套流程下來后，他們已經(jīng)看到了很多成功案例。