*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號(hào)

----------

01

—

滲透率破63% 五年直指4000億市場(chǎng)

近日，TikTok Shop全面開(kāi)放中國(guó)大陸及香港主體入駐歐盟（德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利）及英國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)新增了中國(guó)跨境賣家入駐資格的具體細(xì)節(jié)。

據(jù)西班牙央行3月11日發(fā)布的最新經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告，該國(guó)2025年GDP增速預(yù)期較此前上調(diào)0.2個(gè)百分點(diǎn)至2.7%。

這一數(shù)字若達(dá)成，將遠(yuǎn)超歐元區(qū)整體表現(xiàn)。

歐洲央行同期預(yù)測(cè)顯示，今年歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)僅能實(shí)現(xiàn)0.9%的微弱增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，西班牙已連續(xù)兩年展現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：2024年經(jīng)濟(jì)增速達(dá)3.2%，不僅領(lǐng)跑南歐板塊，更超越德國(guó)、法國(guó)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，成為歐元區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)體之一。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，西班牙正成為跨境電商的新磁極。

盡管其市場(chǎng)熱度較英德法等傳統(tǒng)歐洲電商重鎮(zhèn)稍顯遜色，但近年來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

作為歐盟第五大經(jīng)濟(jì)體，西班牙的電商滲透率正加速提升：2023年互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)93%（覆蓋4512萬(wàn)用戶），而網(wǎng)購(gòu)用戶占比63%，較疫情前實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破，成為歐洲唯一電商市場(chǎng)規(guī)模不降反增的國(guó)家。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Statista預(yù)測(cè)，至2029年西班牙電商市場(chǎng)規(guī)模將突破564.6億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持高位。

這一增長(zhǎng)動(dòng)能已吸引中國(guó)電商巨頭加速布局：速賣通、Lazada早期已深耕市場(chǎng)，TikTok Shop去年12月正式開(kāi)設(shè)西班牙站點(diǎn)，而新興平臺(tái)Temu于3月11號(hào)同步上線，攜全品類供應(yīng)鏈強(qiáng)勢(shì)入局。

與亞馬遜主導(dǎo)的美國(guó)電商生態(tài)形成鮮明對(duì)比，西班牙市場(chǎng)呈現(xiàn)多元競(jìng)爭(zhēng)格局。

特別值得關(guān)注的是，TikTok Shop依托核心用戶群體（18-24歲Z世代）的高粘性，疊加西班牙年輕人對(duì)社交電商的天然接受度，正在創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。其本土化運(yùn)營(yíng)策略與流量轉(zhuǎn)化效率，為跨境電商玩家提供了極具參考價(jià)值的市場(chǎng)樣本。

02

—

西班牙TikTok小眾單品異軍突起

每年2-3月是西班牙狂歡節(jié)，這場(chǎng)國(guó)家級(jí)文化符號(hào)般的慶典以澎湃的歡樂(lè)能量席卷城鄉(xiāng)。

不同于普通節(jié)慶，狂歡節(jié)以顛覆日常的戲劇化表達(dá)著稱，全民參與的儀式感使其成為透視西班牙文化基因的絕佳窗口。

當(dāng)歡騰的節(jié)奏點(diǎn)燃味覺(jué)渴望，特色美食便成為社交貨幣。

傳統(tǒng)修女院糖果與創(chuàng)意分子料理甜點(diǎn)爭(zhēng)奇斗艷，咸香小吃攤前永遠(yuǎn)排著蜿蜒長(zhǎng)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示，節(jié)慶期間零食類消費(fèi)額環(huán)比增長(zhǎng)超400%，家庭采購(gòu)清單中甜食占比是平日的8倍，這種爆發(fā)式需求重構(gòu)了食品品牌的銷售曲線。

2025年2月13日，TikTok Shop西班牙站正式上線運(yùn)營(yíng)，其食品飲料類目迅速躍升為商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。

依托平臺(tái)流量紅利與本地化運(yùn)營(yíng)策略，該品類在上線首日即展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中零食細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼。單日成交量突破10,000單大關(guān)，較常規(guī)日銷規(guī)模實(shí)現(xiàn)26%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在這波消費(fèi)浪潮里，Kinder巧克力依靠其獨(dú)特的口感和分享屬性，在眾多品牌中脫穎而出，成功登頂「西班牙銷量榜」和「視頻飲料銷量榜」，成為雙榜第一。

在TikTok Shop實(shí)時(shí)更新的直播帶貨熱力榜中，食品飲料品類展現(xiàn)出驚人的流量虹吸效應(yīng)。

榜單TOP3席位中，主營(yíng)Kinder系列零食的店鋪DESPEGUE強(qiáng)勢(shì)占據(jù)兩席，而榜首位置同樣被某休閑食品直播間鎖定。

這種品類集中爆發(fā)的現(xiàn)象，既印證了西班牙消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)零食的狂熱追捧，也折射出興趣電商場(chǎng)景下"美食內(nèi)容+即時(shí)轉(zhuǎn)化"商業(yè)模式的巨大成功。

在Kinder的一則TikTok營(yíng)銷案例中，一條時(shí)長(zhǎng)僅11秒的創(chuàng)意帶貨短片展現(xiàn)出驚人的傳播效能

該視頻迅速斬獲450萬(wàn)次播放量，直接驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。這一里程碑式案例生動(dòng)詮釋了短視頻平臺(tái)在流量轉(zhuǎn)化方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)了TikTok作為新興營(yíng)銷陣地的巨大商業(yè)潛能。

隨著西班牙休閑食品市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，深度根植于其獨(dú)特的飲食文化基因。

作為歐洲最具特色的美食國(guó)度之一，西班牙消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的零食消費(fèi)慣性，為糖果、巧克力及休閑食品構(gòu)筑了天然市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，疊加短視頻平臺(tái)持續(xù)進(jìn)化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，西班牙休閑食品賽道將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)：

1）市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，頭部品牌通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)化用戶心智；

2）產(chǎn)品創(chuàng)新向健康化、場(chǎng)景化方向深度拓展；

3）社交電商與傳統(tǒng)零售的融合模式將催生更多增量空間。

相信未來(lái)將有更多品牌和賣家涌入，搶占這一高需求市場(chǎng)。

西班牙正以南歐戰(zhàn)略要地的姿態(tài)，成為歐洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)極。西班牙作為南歐的關(guān)鍵電商市場(chǎng)，未來(lái)有望持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從目前的趨勢(shì)來(lái)看，西班牙消費(fèi)者在消費(fèi)能力和習(xí)慣方面都展現(xiàn)出巨大潛力，這吸引了越來(lái)越多的國(guó)際品牌和電商平臺(tái)的關(guān)注

對(duì)于跨境玩家而言，這個(gè)年復(fù)合增長(zhǎng)率超20%的市場(chǎng)既是機(jī)遇也是考驗(yàn)。雖然西班牙市場(chǎng)潛力巨大，但需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和文化特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局。