作為全球頭號(hào)電商平臺(tái)，亞馬遜有著相當(dāng)高的知名度、巨大的流量和一批優(yōu)質(zhì)顧客。不過(guò)，賣家們也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、易被封號(hào)、客戶難以沉淀等種種問(wèn)題。

與之相比，獨(dú)立站則有著許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，包括不用給付平臺(tái)傭金，不用擔(dān)憂被封店，客戶數(shù)據(jù)自主掌握，便于引導(dǎo)復(fù)購(gòu)以及打造自身品牌影響力等。

另外，亞馬遜平臺(tái)向來(lái)“重產(chǎn)品，輕賣家”，無(wú)論是品牌賣家，還是非品牌賣家，都采用一套規(guī)則來(lái)對(duì)待?；诖耍瑏嗰R遜幾乎杜絕了一切賣家構(gòu)建“私域流量空間”的可能，包括不許賣家通過(guò)包裝插頁(yè)、名片和優(yōu)惠券等方式將客戶引流至獨(dú)立站。

圖源：谷歌條例

過(guò)去，亞馬遜在打擊向獨(dú)立站引流方面十分嚴(yán)厲。就在去年，還有外媒報(bào)道稱，亞馬遜平臺(tái)起訴了一幫利用亞馬遜客戶名單向獨(dú)立站引流的“團(tuán)伙”。

然而，令人意想不到的是，對(duì)流量看守如此之嚴(yán)的亞馬遜最近卻突然轉(zhuǎn)性了！

01亞馬遜允許引流到獨(dú)立站

近日，亞馬遜宣布正式為獨(dú)立站開(kāi)通平臺(tái)推廣服務(wù)，簡(jiǎn)而言之，獨(dú)立站可以通過(guò)在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買廣告來(lái)為站點(diǎn)引流，并將顧客引導(dǎo)至獨(dú)立站下單。

在Buy with Prime這一服務(wù)下，亞馬遜會(huì)員在瀏覽時(shí)可以透明地看到亞馬遜平臺(tái)的價(jià)格和Prime下獨(dú)立站賣家的價(jià)格，他們既可以選擇在亞馬遜下單，也可以直接由亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入獨(dú)立站購(gòu)物。

同時(shí)，買家可以享受亞馬遜的物流服務(wù)和A-to-Z交易保障索賠，而獨(dú)立站賣家可以獲取客戶的Email地址，并獲取和保留所有訂單信息。

Epic Water Filters網(wǎng)站界面

目前，Epic Water Filters（Epic濾水器）和Great Circle Machinery（Great Circle機(jī)械）已經(jīng)在使用這一功能。

Epic Water Filters的首席運(yùn)營(yíng)官表示，自從他們開(kāi)始使用Buy with Prime功能，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率增加了40%以上，他們預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字還會(huì)上升，該功能吸引了更多對(duì)他們產(chǎn)品感興趣的客戶，這對(duì)于像他們這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。

Great Circle Machinery電商與營(yíng)銷部經(jīng)理表示，由亞馬遜引流更容易獲得購(gòu)物者的信任，因?yàn)橄M(fèi)者知道，亞馬遜會(huì)通過(guò)Prime交付承諾順利履行訂單。目前，通過(guò)Prime的訂單已經(jīng)占據(jù)其網(wǎng)站總銷售額的一半左右。

02亞馬遜為何突然“放權(quán)”？

亞馬遜此舉意味著其又向打通獨(dú)立站邁出了一大步！亞馬遜為何突然“放權(quán)”給賣家呢？這其中包括多重因素。

所謂無(wú)利不起早，為獨(dú)立站開(kāi)通平臺(tái)推廣服務(wù)后，亞馬遜便可由此獲得可觀的流量收益。此外，買家在獨(dú)立站的訂單也將經(jīng)由亞馬遜物流，這有利于亞馬遜擴(kuò)充其自身物流系統(tǒng)，并進(jìn)一步解決倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)剩問(wèn)題。

不難看出，亞馬遜這一反常操作主要還是為了利益，也有分析人士認(rèn)為，這昭示著亞馬遜平臺(tái)的野心，他們想要一步步將自己打造成像谷歌一樣的開(kāi)源流量池，成為DTC品牌的集合平臺(tái)。

另外，不得不提的是，雖然亞馬遜“一家獨(dú)大”，但其近些年來(lái)確實(shí)受到了品牌獨(dú)立站熱潮的沖擊，由此亞馬遜也開(kāi)始轉(zhuǎn)變廣告業(yè)務(wù)思路，并愈發(fā)重視品牌問(wèn)題。

圖源：谷歌

03獨(dú)立站賣家獲益滿滿

對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜允許引流至獨(dú)立站無(wú)疑是一個(gè)好消息，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)最關(guān)心的問(wèn)題就是流量了。

如果賣家可以引導(dǎo)亞馬遜優(yōu)質(zhì)客戶到獨(dú)立站消費(fèi)，那站點(diǎn)的流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有實(shí)實(shí)在在的提升。

另外，若顧客在獨(dú)立站下單，賣家也不必再承擔(dān)平臺(tái)高額的傭金成本，并且支付端的服務(wù)費(fèi)也比較低。

最重要的是，現(xiàn)如今，在全球市場(chǎng)上，消費(fèi)者越來(lái)越偏愛(ài)品牌產(chǎn)品，他們更愿意花費(fèi)時(shí)間從細(xì)分品類中去尋找突出的品牌。

獨(dú)立站本身就是打造品牌的最好方式，能滿足部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而由亞馬遜平臺(tái)引流至獨(dú)立站，則可以大大提升顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度，并進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌的影響力，鞏固客戶基礎(chǔ)，形成良性復(fù)購(gòu)。

圖源：谷歌

看到這里，相信許多獨(dú)立站賣家已經(jīng)樂(lè)開(kāi)花了，也一定有許多新手會(huì)好奇，做獨(dú)立站到底難不難？除了從亞馬遜引流，還有什么渠道可以獲取流量和曝光？

實(shí)際上，獨(dú)立站建設(shè)并沒(méi)有大家想象中的那么復(fù)雜，可能傳統(tǒng)的獨(dú)立站建設(shè)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，周期比較長(zhǎng)，但新一代SaaS建站軟件則省心、省力，并且更加高效。

Shoptop就為跨境賣家提供了一個(gè)快速上手、省心省力的獨(dú)立站解決方案，20分鐘內(nèi)即可搭建起一個(gè)漂亮大氣的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)“自己的地盤(pán)自己做主”！

另外，亞馬遜等電商平臺(tái)的流量日益昂貴，讓許多賣家感到無(wú)力承擔(dān)，與之相比，谷歌、Facebook、Instagram等平臺(tái)的流量成本則比較低。因此，除了由亞馬遜引流外，跨境賣家們還應(yīng)該嘗試更多元化的營(yíng)銷方式。Shoptop建站系統(tǒng)包含?告投放、私域營(yíng)銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、全鏈集成等豐富功能，使用 Shoptop獨(dú)立站+社媒營(yíng)銷，便可以一步步打造您的出海品牌，提升品牌溢價(jià)，獲得顧客終身價(jià)值（LTV）。

04未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

隨著亞馬遜加速打通獨(dú)立站，未來(lái)二者之間的邊界將會(huì)逐漸模糊，而賣家擺脫依賴亞馬遜，多渠道布局業(yè)務(wù)，分散、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)已是大潮流，未來(lái)，獨(dú)立站建站系統(tǒng)增勢(shì)強(qiáng)勁。

隨著電商市場(chǎng)的發(fā)展、成熟，入局亞馬遜的商家正在重度內(nèi)卷中苦苦掙扎，要想突破這種困局，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利與品牌質(zhì)的飛躍，就需要賣家搭建自己的平臺(tái)，邁向精細(xì)化、品牌化營(yíng)銷道路，獨(dú)立站便是一個(gè)最優(yōu)選。