視頻營(yíng)銷(xiāo)一直是亞馬遜推廣的重要組成部分,其中包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、QA視頻、review視頻。隨著互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)的發(fā)展，以目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)來(lái)看，視頻比圖片有著更多的優(yōu)勢(shì)：

1.視頻比圖片更大，往往可以全屏顯示。

2.視頻與圖片相比能夠更加直觀、立體的讓客戶(hù)看到實(shí)際產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)。

3.視頻更能突出客戶(hù)痛點(diǎn)，以及自己產(chǎn)品解決痛點(diǎn)的方法。

4.視頻的傳播途徑更廣、更快，這包括：Amazon VideoShorts、YouTube、Facebook、Instagram。

5.視頻更能夠讓客戶(hù)詳細(xì)了解產(chǎn)品性能，避免因?yàn)檎`判而產(chǎn)生的差評(píng)。

一、主圖視頻

主圖視頻是最先引起消費(fèi)者關(guān)注的視頻類(lèi)型，同時(shí)也是最具專(zhuān)業(yè)性的視頻內(nèi)容。通過(guò)十幾秒到幾十秒的的播放，把產(chǎn)品生動(dòng)的展示出來(lái)，增加消費(fèi)者在頁(yè)面上停留的時(shí)間。好的主圖視頻需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)手段的拍攝和精細(xì)的后期制作，視頻需要對(duì)時(shí)長(zhǎng)和腳本內(nèi)容進(jìn)行一定的控制和打磨，最終呈現(xiàn)出產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)和服務(wù)商能夠最大程度的精細(xì)化視頻畫(huà)面，制作視頻時(shí)更為省心高效。

二、關(guān)聯(lián)視頻

關(guān)聯(lián)視頻是位于亞馬遜頁(yè)面及其轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)的上方，手機(jī)瀏覽時(shí)先看到視頻再看到評(píng)論。關(guān)聯(lián)視頻有開(kāi)箱視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解、使用場(chǎng)景展示等等。買(mǎi)家拍好后上傳到related video的位置。有利于充分展示產(chǎn)品和競(jìng)品的不同，有效幫助提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化，降低差評(píng)率和退貨率，性?xún)r(jià)比非常高。

三、QA視頻

QA視頻展示位，雖然并沒(méi)有像主圖視頻和視頻廣告那樣，對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生明顯的影響，但還是有一定的輔助作用，至少能夠更加生動(dòng)形象地解答消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，間接促使消費(fèi)者快速完成購(gòu)買(mǎi)決策。

四、review視頻

視頻review對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率的作用，要比文字評(píng)論大得多，一條5星評(píng)價(jià)的視頻好評(píng)，可以幫助賣(mài)家從亞馬遜視頻頻道引入巨大的流量，對(duì)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有顯著的提升，更重要的是，視頻好評(píng)還能極大程度的稀釋差評(píng)，可能比幾十條文字好評(píng)還管用。