原文標(biāo)題：運(yùn)營(yíng)干貨-亞馬遜上高質(zhì)量圖片的7個(gè)最佳示例

上篇在文章我們講到，加載快的圖片有助于提升產(chǎn)品排名，而選對(duì)好的圖片格式，既由高清，又可以保持加載快的特點(diǎn)。

好了，那我們問(wèn)題又來(lái)了，高清且加載快的圖片就可以了嗎？

還不夠，還需要是高質(zhì)量，高質(zhì)量不僅僅是高清，還要內(nèi)容高質(zhì)量，即能讓客戶最快速地了解你的產(chǎn)品特點(diǎn)，以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

首先，主圖白底，精修或者渲染，包括圖片尺寸和要求等，這些大家都懂的啦，Krirs就不贅述了。

但是，Kris浩還總結(jié)了一些圖片其他方面的最佳示例，分享給大家，給各位一些作圖上思路。

1. 展示生活/使用場(chǎng)景

出色的生活場(chǎng)景圖片能為客戶描繪或幫他想象自己在家中或工作場(chǎng)所使用產(chǎn)品。發(fā)布生活方式照片時(shí)：

• 務(wù)必展示產(chǎn)品包裝內(nèi)的物品。

• 盡可能多地展示與產(chǎn)品互動(dòng)或使用產(chǎn)品的真實(shí)人物。如果它是個(gè)人物品，例如衣服，這是必不可少的。

• 務(wù)必將產(chǎn)品利益的真實(shí)性給消費(fèi)者留下深刻印象，讓他們知道購(gòu)買該產(chǎn)品會(huì)獲得什么。

• 不能隨意選擇背景作為生活場(chǎng)景。例如，賣家可能不希望修理師在沙灘背景前維修汽車電池。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。這是啤酒面包混合物的生活方式形象，以適合參加聚會(huì)而聞名。這張圖片突出了客戶打動(dòng)客人的內(nèi)部需求。）

提示：

了解客戶的收入、信仰和生活方式將有助于做出更具吸引力的圖片。

例如，你的客戶群體是超過(guò) 100,000 美元的人出售咖啡，那你的場(chǎng)景圖片需要使用上流社會(huì)的廚房。

如果你要賣給那些年收入 40,000 美元的人，那么中產(chǎn)階級(jí)的廚房會(huì)更合適。

2. 再次展示你的要點(diǎn)描述

什么意思？就是把你的五要點(diǎn)描述內(nèi)容同樣體現(xiàn)在圖片上。

那不是重復(fù)了？不會(huì)。因?yàn)槲覀冃枰紤]移動(dòng)端的客戶，你可以通過(guò)后臺(tái)查看自己移動(dòng)APP客戶來(lái)源占比多少。（參考文章：注意！2個(gè)指標(biāo)會(huì)改變亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方向）

如果超過(guò)40%都來(lái)自移動(dòng)APP，那么你應(yīng)該重視移動(dòng)端是頁(yè)面展示優(yōu)化了。

而移動(dòng)端頁(yè)面，五要點(diǎn)描述很難被看到的，必須要先閱讀完圖片并滾動(dòng)下去才看到。跟桌面端完全不一樣的。

所以，在圖片里再次展示你的要點(diǎn)描述很重要。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。將產(chǎn)品圖片或生活方式圖片與突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能的標(biāo)注相結(jié)合。）

提示：移動(dòng)端和桌面端的展示有很大的差別，每次優(yōu)化完應(yīng)當(dāng)分別去查看效果。

3. 少就是多

圖片配上文字能讓產(chǎn)品更具說(shuō)服力。但是，文字越多，圖片的效果就越差。

沒(méi)有人會(huì)愿意花時(shí)間去閱讀的你的長(zhǎng)篇大論。

反而有些時(shí)候，對(duì)于需要更多信息的那些客戶，使用較大的號(hào)召性用語(yǔ)或利益聲明較小文本混合使用效果很好。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。該產(chǎn)品使用了其產(chǎn)品的其中一張圖片和附加文字，以幫助突出其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一）

提示：如上一點(diǎn)所說(shuō)，可以使用五點(diǎn)描述內(nèi)容，但是應(yīng)該是小短語(yǔ)，不要逐字照搬其內(nèi)容。

4. 直觀表達(dá)產(chǎn)品尺寸比例

對(duì)于某些產(chǎn)品，直接標(biāo)注產(chǎn)品尺寸比率會(huì)更有幫助（請(qǐng)用銷售國(guó)的常用尺寸單位，例如美國(guó)應(yīng)該用“英寸”單位）。

但對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，除了直接標(biāo)明尺寸，使用適當(dāng)?shù)膶?duì)比效果也很好。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。亞馬遜也使用Kindle的這個(gè)技巧來(lái)說(shuō)明他們的產(chǎn)品纖薄的特性）

5. 展示獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)

突出顯示產(chǎn)品特征的產(chǎn)品特征。讓您的產(chǎn)品不僅僅是描述文本中的優(yōu)點(diǎn)，而且還使其立即可視化。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。右圖的支架明顯更富有生命力和吸引力?。?/span>

6. 包裝很重要

根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝可能是整個(gè)包裝的重要組成部分。展示身份和高檔生活方式的產(chǎn)品或作為禮物經(jīng)常與時(shí)尚和高品質(zhì)的包裝一起使用。

在這種情況下，將產(chǎn)品展示在包裝中對(duì)提高轉(zhuǎn)化率是非常有利的。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。合適展示身份和高檔生活方式）

7. 注意產(chǎn)品比例

如果你無(wú)法找到真實(shí)的場(chǎng)景去拍照，你需要通過(guò)圖片處理技術(shù)把產(chǎn)品P上去。這就需要你確保產(chǎn)品必須要按比例縮放。

太夸張的產(chǎn)品比例可能導(dǎo)致退貨和 ASIN 受限。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖。這是一個(gè)不好的例子。積木的影子應(yīng)該和小女孩腳上的影子同向。另外，如果這些產(chǎn)品不是一英寸的一塊的積木，客戶收到時(shí)會(huì)很不高興。）

總結(jié)：

亞馬遜的成功三大因素包括吸引人的標(biāo)題、可搜索的關(guān)鍵詞和引人注目的圖片/視頻。在一個(gè)視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的世界里，即使是產(chǎn)品照片也應(yīng)該是完美的。出色的圖片是幫助產(chǎn)品列表在亞馬遜搜索結(jié)果中排名盡可能高的重要方面之一。

但是，在亞馬遜上獲取圖片并不像看起來(lái)那么容易。吸引客戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的優(yōu)秀產(chǎn)品照片對(duì)于出色的亞馬遜戰(zhàn)略至關(guān)重要。

因?yàn)閬嗰R遜列表的圖片質(zhì)量可能意味著點(diǎn)擊或通過(guò)之間的差異，所以優(yōu)化圖片以增加銷量尤為重要。賣家應(yīng)通過(guò)遵守技術(shù)要求，在視覺(jué)上增強(qiáng)商品信息，同時(shí)最大限度地利用圖片構(gòu)成、適當(dāng)?shù)纳罘绞綀D片和創(chuàng)造力。

另外還有兩個(gè)重要提示：

1. 避免拼寫錯(cuò)誤或者語(yǔ)法錯(cuò)誤，通過(guò)像 Grammarly 這樣的程序在圖片上運(yùn)行文本來(lái)檢查，并在上傳之前讓至少 2人檢查圖片。

2. 多測(cè)試，可以使用帖子功能測(cè)試，也可以使用管理實(shí)驗(yàn)功能測(cè)試（僅主圖），找到最優(yōu)秀的圖片。

部分信息來(lái)源：searchenginejournal.com， adlucent.com

以上自《運(yùn)營(yíng)干貨-亞馬遜上高質(zhì)量圖片的7個(gè)最佳示例》

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) Kris浩）

推薦閱讀《產(chǎn)品頁(yè)面：16個(gè)最佳示例以及它們的可取之處》