產(chǎn)品是listing最重要的部分之一，高質(zhì)量、清晰的產(chǎn)品可以告訴買家他們將買到什么樣的產(chǎn)品，推動產(chǎn)品銷售，減少退貨。

但是，亞馬遜對產(chǎn)品有一定的要求，因此，本文將說明亞馬遜的政策，以及什么樣的產(chǎn)品能讓賣家的listing從競爭對手之中脫穎而出，收獲更多的轉(zhuǎn)化率和訂單。

同時，這些最佳的產(chǎn)品做法也可以用到其他平臺或者是獨立站上，提高轉(zhuǎn)化率。因此建議賣家們收藏此文！

亞馬遜的要求

如果想在亞馬遜上成功，就要遵守亞馬遜的規(guī)則，尤其是在產(chǎn)品方面，否則listing可能被封。

以下是亞馬遜的通用標準：

亞馬遜產(chǎn)品主圖

主圖是買家在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁中看到的，也是listing的第一張。在遵循亞馬遜上述要求的同時，主圖還應(yīng)具有足夠的吸引力。

舉個栗子，當在亞馬遜上搜索“external microphone for camera”，有兩個listing的主圖如下，你覺得哪一張違反了亞馬遜的政策？猜對有獎哦。

答案揭曉，對就是右邊那張。你猜對了嗎？猜對的送你一朵小fafa~

右側(cè)的中包含了listing中沒有出售的相機，這不符合亞馬遜的主圖要求。如果買家沒有完整地看完產(chǎn)品標題和描述，很可能看就以為是超級便宜的攝像頭和麥克風套餐，造成歧義。

最終會產(chǎn)生兩種結(jié)果，買家購買，然后發(fā)現(xiàn)沒有相機，投訴我們；另一種就是買家不買，我們失去了銷售機會，這兩種對我們沒有好處。

相比之下，左側(cè)的主圖清晰而細致地展示了所出售的麥克風，這樣買家也可以清楚地知道自己將會買到什么樣的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品主圖最重要的要求之一是必須用純白色背景，其中不包含配件、道具、無關(guān)的文字、logo、水印或嵌入式。

舉幾個例子，優(yōu)質(zhì)的主圖應(yīng)該是這樣的：

如果產(chǎn)品主圖不規(guī)范，產(chǎn)品listing可能會被亞馬遜下架。以下是亞馬遜不允許賣家在主圖中出現(xiàn)的問題：

以下是錯誤的主圖示例，賣家要予以規(guī)避：

這些都不適合用作產(chǎn)品主圖，但非常適合用在其他產(chǎn)品中，后面我們再介紹。

注意！鞋服飾、箱包和珠寶類產(chǎn)品的主圖有更多的要求：

在主圖上，賣家一定要遵守亞馬遜的主圖規(guī)則，否則listing很容易被封被凍結(jié)。

除主圖外的其他產(chǎn)品

亞馬遜允許我們?yōu)閘isting上傳9張，但實際只會展示前7張，如下圖所示：

因此，賣家之家建議賣家在其他中添加醒目的圖形和文本，以提高買家對產(chǎn)品的興趣，并幫助他們了解產(chǎn)品，這里是我們可以發(fā)揮創(chuàng)意的地方。

含信息圖表、內(nèi)容豐富的文本以及比較或尺寸等元素的，都能推動買家購買。

9招教你做出能推動銷量的產(chǎn)品

前面已經(jīng)介紹了亞馬遜的產(chǎn)品要求，接下來我們就要教賣家如何在遵守亞馬遜規(guī)則的同時，拍出能在競爭對手中脫穎而出的產(chǎn)品。

從技術(shù)上講，我們是可以使用智能手機拍攝產(chǎn)品，然后摳圖添加白色背景、Logo和其他促進轉(zhuǎn)化的細節(jié)。

但是亞馬遜的競爭太激烈了，為了脫穎而出，最好還是采用專業(yè)攝影。畢竟站在買家的角度思考一下，你是喜歡清晰、光線充足的產(chǎn)品，還是模糊、帶影子的產(chǎn)品。

如果沒有專業(yè)攝影師或無法使用高質(zhì)量的拍照設(shè)備，那么可以嘗試將產(chǎn)品拍攝外包出去，節(jié)約成本。

但無論是自己拍還是聘請專家，以下都是一些有用的技巧能幫助賣家的產(chǎn)品脫穎而出。

1、專注產(chǎn)品主圖

上面我們提到了，主圖必須嚴格遵守的要求。但記住，主圖是亞馬遜買家瀏覽搜索結(jié)果時看到的，因此請確保產(chǎn)品主圖要：

·產(chǎn)品占的85%；

·使用明亮、清晰、大膽的，吸引他人點擊并進入我們的listing；

·查看競爭對手的主圖，找出缺點并相應(yīng)地進行改進；

·聘請專業(yè)攝影師拍攝不同角度的產(chǎn)品主圖和其他。

2、上傳盡可能多的產(chǎn)品

利用亞馬遜的所有空間，上傳全部7張，為潛在買家提供盡可能多的信息。具體可以這樣做：

·從多個角度拍攝產(chǎn)品；

·利用模特幫助客戶了解如何使用或佩戴產(chǎn)品；

·在適當?shù)沫h(huán)境中展示產(chǎn)品的使用情況（例如，如果賣鏟子，就可以在鍋灶上放一張用鏟子煎薄餅的）；

·多樣化產(chǎn)品背景，以獲得更好的視覺效果；

·添加信息圖表和尺寸（如果適用）。

下面是蛋白粉的產(chǎn)品，包括高質(zhì)量的主圖、顯示營養(yǎng)信息的信息圖、產(chǎn)品的生活方式照片（在crossfit運動員的手中）以及演示產(chǎn)品用途和健康益處的視頻。

3、創(chuàng)造獨特的生活方式

生活方式是向潛在客戶展示產(chǎn)品如何使用以及為什么產(chǎn)品對他們有利的原因。如果我們有特定的目標受眾，那么就可以在中包含他們。

獲取生活方式的一種簡單方法是拍攝自己、朋友或家人使用產(chǎn)品時的照片。例如，如果我們要出售槳板，就可以直接用手機拍攝如下：

上圖就是個不錯的例子，即使是手機拍攝，也能清楚地展示產(chǎn)品的預(yù)期用途，并讓劃槳板看起來很有趣。

對于喜歡與朋友或家人一起進行戶外活動的目標受眾來說，他們可以輕松想象自己的劃槳板的樣子，就更有可能下單了。

如果無法拍攝自己的生活方式，也可以用Photoshop合成。以下就是一個很好的例子，產(chǎn)品展示了劃槳板的4種不同使用方式，仔細觀察就能發(fā)現(xiàn)瑜伽士是后期添加進去的：

4、在中添加文字

在產(chǎn)品中添加文字突出顯示相關(guān)的產(chǎn)品信息，使用一致的字體和顏色還可以在亞馬遜上為品牌創(chuàng)建獨特的產(chǎn)品。添加的文字可以包含以下內(nèi)容：

·產(chǎn)品最重要的功能/優(yōu)點；

·尺寸或其他重要規(guī)格；

·制造產(chǎn)品所使用的材料；

·如果是食品或營養(yǎng)品，可以展示成分；

·創(chuàng)建比較表格以顯示為什么買家應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品而不是競爭對手。

以下是一些不錯的產(chǎn)品示例供賣家參考：

5、放大產(chǎn)品功能或使用的材料

由于我們的買家無法親自觸摸和查看產(chǎn)品，因此展示產(chǎn)品的每個角度非常重要。賣家之家建議賣家可以通過放大產(chǎn)品的不同部分、功能或材料來實現(xiàn)這一點。如下圖所示：

該賣家通過產(chǎn)品指出了買家應(yīng)注意的重要秋千細節(jié)，例如耐用的五金配件、重量限制、保修和可調(diào)節(jié)性，有助于向客戶推銷產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，并將其與同類品區(qū)分開來。

6、用3D渲染展示內(nèi)部功能

如果產(chǎn)品有重要的優(yōu)勢無法從外觀中輕松看出，那么就可以通過3D渲染展示功能。例如，對于保溫玻璃杯，我們需要向客戶展示它如何保冷保熱：

盡管并非每個商品都需要這樣做，但用在一些商品上可以幫助買家了解產(chǎn)品的復(fù)雜性或工作原理。

7、包含使用前后的對比

如果我們的產(chǎn)品可以為買家解決特定問題，那么就可以在中包含前后對比圖，以向客戶確切展示產(chǎn)品如何使他們受益。具體的產(chǎn)品例子如下：

8、添加指導(dǎo)性

如果是需要組裝或安裝的產(chǎn)品，就可以在中指導(dǎo)買家如何安裝。這樣買家購買時就會大概知道產(chǎn)品好不好安裝，減少放棄購買和退貨的幾率。

9、聘請專業(yè)攝影人員

賣家之家想再次強調(diào)的是，如果賣家不是專業(yè)的攝影師，最好為亞馬遜產(chǎn)品雇用專業(yè)攝影師或設(shè)計師。為了保持競爭力，我們的產(chǎn)品需要打磨得更更精致一些。

請專業(yè)攝影師拍攝主產(chǎn)品、6張額外的不同角度和生活方式，預(yù)計可能會花人民幣1000到2000元不等。

賣家可能已經(jīng)花費了大量時間和金錢來開發(fā)產(chǎn)品、投資庫存，但不要冒險因為攝影質(zhì)量差而失去銷售機會。從長遠來看，這筆前期費用后面是可以通過營收彌補回來的。

簡而言之，我們的產(chǎn)品越精美，將潛在客戶轉(zhuǎn)化成買家的機會就越大。產(chǎn)品是listing中很重要一部分，我們需要花時間來考慮我們目標客戶最想知道產(chǎn)品的哪方面，盡可能據(jù)此制作最佳和圖表。

注：文/Lynn，文章來源：賣家之家。