Amazon秒殺的重要性：具有營銷性 - 我們經(jīng)常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn) 品在搜索結(jié)果中還帶有標(biāo)記。具有連鎖反應(yīng)，秒殺可能在秒殺活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)推動(dòng)買家的搜索和銷售。以及積壓庫存或季末銷售 — 限時(shí)秒殺是銷售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好辦法

代報(bào)BD&LD,注意事項(xiàng)

報(bào)秒殺前注意事項(xiàng)

• 店鋪?zhàn)钌儆幸粋€(gè)5星 Feedback,鏈接有一個(gè)3星以上評(píng)價(jià)/ Rating

• 鏈接創(chuàng)建至少—個(gè)月，必須為可售狀態(tài),ASIN要有購物車

• 該ASN同一周不得有其他秒殺

• BD開始時(shí)間都是從周一開始,不能中途進(jìn)行,LD不能自行選擇日期，只能等亞馬遜排期，排到哪夭就是哪天

• 活動(dòng)的頻率不建議太過頻繁，每個(gè)月最好不要超過2次，否則活動(dòng)容易取消，店鋪容易被列入秒殺黑名單

• 價(jià)格是過去30天在售最低價(jià)格的85%或者更低(不包括折扣券,折扣碼,秒殺價(jià)格),請(qǐng)定要排查折扣疊加的問題,請(qǐng)自行評(píng)估最低活動(dòng)價(jià),因?yàn)椴皇悄銈兿胍裁磧r(jià)格,后臺(tái)就給什么價(jià)格,實(shí)際活動(dòng)價(jià)格以系統(tǒng)測算為準(zhǔn)

• 假如一個(gè)父體鏈接有10個(gè)變體,最少要有7個(gè)變體參加報(bào)名(活動(dòng)參與率要超過70%）一個(gè)ASIN有多個(gè)SKU,只能選擇一個(gè)SKU參與秒殺。變體庫存最好都大于50個(gè),且刪除了無效的SKU,表格中也請(qǐng)注明變體數(shù)量,多變體必須是在同一個(gè)店鋪上合并的

• 如果不能進(jìn)行活動(dòng)，要分析自己的店鋪、鏈接、與別的deal期沖突或者被列λ黑名單的冋題,我們只負(fù)責(zé)報(bào)名活動(dòng),后續(xù)霈要運(yùn)營自行調(diào)整毎天要去看下有沒有報(bào)錯(cuò),及時(shí)跟琮價(jià)格、庫存或者asin方面的條件 是否符合后臺(tái)要求

• 因客戶鏈接下架,添加變體,自身合并評(píng)價(jià)、調(diào)價(jià)、沒用評(píng)價(jià)等其他個(gè)人原因?qū)е氯∠臎]有質(zhì)保，另外就是如果這期間鏈接掛了/店鋪掛了導(dǎo)致被取消不負(fù)責(zé)售后如果店鋪狀態(tài)是秒殺黑名單,是做不了的

• 每個(gè)站點(diǎn)亞馬遜收取的費(fèi)用不同：美國300$；日本8000JP￥；歐洲80€

秒殺提報(bào)成功后注意事項(xiàng)

• 不能加減變體,不能提高價(jià)格〔如果改低了價(jià)格,BD價(jià)格也需要調(diào)低),不能合并評(píng)價(jià),確保鏈接有評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)掉了導(dǎo)致被刪除不售后),保證BD開始前每個(gè)變體有庫存,在BD開始之前,不要讓變體參加其他秒殺

• 秒殺開始前2天及時(shí)關(guān)注BD狀態(tài),點(diǎn)編輯-進(jìn)去查看有沒有紅色報(bào)錯(cuò)如果調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格,那么第二天就必須自行去查看BD有無報(bào)錯(cuò)，價(jià)格 KEEPA可以跟蹤,所以如果因?yàn)樽孕袃r(jià)格調(diào)整問題導(dǎo)致BD失效,不售后,有紅色報(bào)錯(cuò)記得截圖反饋，另外就是如果這期間鏈接掛了/店鋪掛了導(dǎo)致被取消不負(fù)責(zé)售后

• 被亞馬遜取消活動(dòng),只質(zhì)保一次重報(bào)

• 提報(bào)成功后,被取消不能直接退款,需核實(shí)重報(bào)售后,只質(zhì)保一次重報(bào)。

BD出現(xiàn)的ASIN錯(cuò)誤排查

• 促銷價(jià)格：價(jià)格不符合亞馬遜建議的最高的促銷要求

• 產(chǎn)品數(shù)量不足：庫存活動(dòng)數(shù)量不滿足每個(gè)ASIN運(yùn)行的最小數(shù)量

• 主圖不合規(guī)：若促銷的任何圖片包含文字或不遵守風(fēng)格指南要求

• 有其中一個(gè)ASN不合規(guī)：將導(dǎo)致整個(gè)促銷不合規(guī)，除非該子ASIN從促銷中刪除

• 促銷包含的子ASN不足：無法達(dá)到最小的子aisn覆蓋率

• 庫存出現(xiàn)不足：沒有足夠的庫存也會(huì)導(dǎo)致你的促銷處于禁止顯示的狀態(tài),來確保庫存水平符合超過你的設(shè)置數(shù)量

• 如果ASN為灰色的，則不符合資格。如果您的ASIN是賣家配送,您需要改為亞馬遜配送。如果您的ASIN已經(jīng)設(shè)為亞馬遜配送,但仍顯示為灰色,則該產(chǎn)品不滿足促銷要求

亞馬遜秒殺LD BD的狀態(tài)

在后臺(tái)創(chuàng)建促銷后，可以通過【促銷活動(dòng)管理】監(jiān)控促銷的狀態(tài)并執(zhí)行以下操作：

未定：促銷的一個(gè)或多個(gè)值包含錯(cuò)誤。需要編輯輸入的值，然后重新提交給亞馬遜進(jìn)行審批。

審核中：促銷正在等待亞馬遜批準(zhǔn)。促銷通常會(huì)立即獲得批準(zhǔn)或遭到拒絕，但是，請(qǐng)耐心等待 15 分鐘再查看其狀態(tài)。

需要編輯：需要修改促銷中突出顯示的部分，然后重新提交以供審批。

待處理：促銷符合條件，但是尚未設(shè)置時(shí)間表。亞馬遜將在促銷計(jì)劃開始前的一周內(nèi)提供日期和時(shí)間。

即將推出（最早開始日期前 7 天的待定日期/時(shí)間安排)：促銷符合條件，但是尚未設(shè)置時(shí)間表。促銷的時(shí)間安排將在開始日期前的一周內(nèi)確定。

即將推出：促銷已排定在特定日期和時(shí)間推出。時(shí)間表是自動(dòng)生成的，無法更改。如果不希望在該日期和時(shí)間推出促銷，可以在距離計(jì)劃開始時(shí)間 25 小時(shí)前取消促銷，這樣就不會(huì)受到任何處罰。

暫拒：促銷不符合資格要求。對(duì)于每個(gè)顯示為灰色的 ASIN，可點(diǎn)擊其左側(cè)的“信息”按鈕了解被禁止顯示的原因，然后對(duì)商品價(jià)格、數(shù)量或庫存進(jìn)行必要的更改。必須在距離計(jì)劃開始時(shí)間至少 25 小時(shí)前執(zhí)行此操作，以免促銷被取消。

ASIN 顯示為灰色：商品不符合資格要求。無法編輯顯示為灰色的 ASIN，需要將其從促銷中移除。但是，如果顯示為灰色的 ASIN 過多，可能無法創(chuàng)建或重新激活促銷。

正在進(jìn)行：促銷已按照其開始和結(jié)束日期如期進(jìn)行。促銷處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)后，對(duì)于參與促銷的 ASIN，唯一能夠更改的是增加促銷數(shù)量。對(duì) ASIN 進(jìn)行任何其他更改可能導(dǎo)致促銷被禁止顯示或取消。

已取消：由于以下原因，促銷可能被取消：

• 手動(dòng)取消了促銷。

• 促銷之前被禁止顯示，且未在距離計(jì)劃開始時(shí)間至少 25 小時(shí)之前解決此問題。

• 亞馬遜取消了促銷。如果違反亞馬遜的促銷頻率政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。

創(chuàng)建促銷后，避免對(duì)參與促銷的 ASIN 或父 ASIN 進(jìn)行以下更改：

• 請(qǐng)勿刪除或停售【管理庫存】頁面中的任何商品。

• 請(qǐng)勿更改參與促銷的任何商品的 SKU 編號(hào)。

• 如果你的促銷包含變體，請(qǐng)避免更改父 ASIN。這包括創(chuàng)建新的子 ASIN 作為父 ASIN 下的變體，更改父 SKU 或刪除/停售【管理庫存】頁面中的父商品

影響秒殺的因素和提升辦法

1、通過觀察競爭對(duì)手的秒殺效果判斷產(chǎn)品本身是否適合秒殺

• 搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有LimitedTimeDeals 標(biāo)記的產(chǎn)品 ；

• 進(jìn)入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價(jià)格有一定的利潤，那就可以考慮參加秒殺了。

2、 產(chǎn)品本身的排名對(duì)秒殺效果的影響也是至關(guān)重要的

如果參加秒殺之前，產(chǎn)品大類排名在幾萬名開外，那就要想辦法在秒殺開始之前提升一下類目排名了。除了類目排名，產(chǎn)品在主要關(guān)鍵詞的頁面排名也很重要，畢竟大部分買家主要還是通過關(guān)鍵詞搜索購買產(chǎn)品的，那么如何在秒殺之前讓產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞占據(jù)首頁位置，比較土豪的辦法就是刷單了，比較省錢的辦法就是用帶關(guān)鍵詞的超鏈，通過SEO,站外，Deal,社交媒體等分享產(chǎn)品。

3、秒殺時(shí)間的選擇

最好的方法還是去測試，做記錄，每個(gè)品類有每個(gè)品類的特殊性，很難說得準(zhǔn)的，只能說個(gè)大概。還有像Prime day,黑色星期五，網(wǎng)購星期一等大促節(jié)日賣家一定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣家報(bào)秒殺活動(dòng)的通過時(shí)間會(huì)更長，同時(shí)效果也會(huì)比之前的更好，因此更加不容錯(cuò)過。

4、優(yōu)化LISTING

通過產(chǎn)品詳情頁面給買家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來源，所以在參加秒殺之前一定要對(duì)產(chǎn)品詳情頁面標(biāo)題、圖片、5 點(diǎn)描述、A+圖文頁面進(jìn)行優(yōu)化。做亞馬遜賣家都知道 listing的 review 對(duì)訂單轉(zhuǎn)化非常重要!大家在參加秒殺之前首先一定要保證產(chǎn)品 review 評(píng)分不要太低，最好保證在 4.3 分以上。其次要保證產(chǎn)品首頁上沒有明顯差評(píng)，而避免差評(píng)最好的方法就是成功申報(bào)秒殺的前 2 周開始為產(chǎn)品增加好評(píng)，從而增加秒殺時(shí)的轉(zhuǎn)化率。

5、秒殺價(jià)格 

如何定位自己的秒殺價(jià)格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價(jià)格外，最好的辦法就是觀察競爭對(duì)手的秒殺價(jià)格了。在保證合理的秒殺價(jià)格的前提下，賣家可在申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格，拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議設(shè)置成 71~73%之間的折扣。美國有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點(diǎn)，切記不能在開始前改價(jià)格。

6.、上次 DEAL 的達(dá)成率 

賣家上一次秒殺完成率會(huì)直接影響賣家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁面的位置，所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。或許有賣家朋友要問，”我報(bào)秒殺就是為了多出單，賣得更多，這樣藏著掖著怎么行？“秒殺時(shí)是可以實(shí)時(shí)加庫存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會(huì)被取消。

7、秒殺進(jìn)度條控制：

秒殺進(jìn)度條變化不僅能時(shí)刻反應(yīng)秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買家的購買欲望。秒殺前期我們通過刷單或者大量買家賬號(hào)加購的方式讓秒殺進(jìn)度條盡快動(dòng)起來，剩下庫存也會(huì)很快就賣完，如果有在秒殺快結(jié)束前進(jìn)度條還沒達(dá)到100%，我們也可以通過人為的方式把秒殺庫存清完。確保下次秒殺在最好時(shí)機(jī)最好位置。

8、秒殺前站外發(fā)帖 

在秒殺開始前1-2 天讓產(chǎn)品卡在一個(gè)比較好的位置，對(duì)提升秒殺轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。那么為了讓產(chǎn)品排名暫時(shí)有一個(gè)迅速的增長，我們可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如 Facebook，Youtube等社交平臺(tái)以及Deal news等獨(dú)立站平臺(tái)，為秒殺活動(dòng)引流。

9.、秒殺前站內(nèi)促銷：

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，秒殺前做一波站內(nèi)促銷對(duì)提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷手段就是 Coupon,Giveaway 了。Coupon 的效果除了與折扣力度有關(guān)，與它在Coupon頁面排名也是有關(guān)系的

10、秒殺時(shí)打廣告 

把用戶吸引過來，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會(huì)非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。此外，產(chǎn)品頁面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點(diǎn)擊率。所以說，秒殺可以幫你把廣告質(zhì)量得分大大提高。

這里提醒一點(diǎn)：參加deal 的時(shí)候廣告預(yù)算一定要多一些，比如即將到來的 prime day 你一定要多準(zhǔn)備一些廣告預(yù)算，以求最大化的曝光，這時(shí)候你的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，所以并不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問題。 

秒殺結(jié)束后  

一般來說，如果秒殺效果理想，在秒殺結(jié)束后的自然流量以及自然出單是會(huì)有一定增長的，但是這個(gè)時(shí)候千萬不要以為你的產(chǎn)品已經(jīng)起來了。在結(jié)束秒殺后，我們要做的事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。如果我們的產(chǎn)品銷量趨勢(shì)跟坐過山車一樣，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這樣的數(shù)據(jù)是異常數(shù)據(jù)，后續(xù)給到的流量也會(huì)慢慢減少。

正確的是做法是把握秒殺帶來的巨大流量，維持此前的站外促銷力度，盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)呈較平穩(wěn)狀態(tài)，不要讓產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)跌得太慘。當(dāng)這樣的趨勢(shì)維持一段時(shí)間后（最短7天），自然流量以及自然出單占比提高到一定比值并趨于穩(wěn)定后，我們便可撤銷掉站外的流量輔助了。

（文章來源 | 公眾號(hào) 啊你絕對(duì)不知道）

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